01
肇掌柜把经营揽税之事的好处大致讲明后, 蔡老便把今日召来诸多掌柜和元老的真正目的公之于众。
“正如方才肇掌柜的所言，如今揽税之事兴起, 官府只寻了我陆家试行, 我们正该趁着这股东风及早在整个杭州城起势立足。不瞒诸位说, 我们城北的新铺面我前日相看, 已初步有了眉目, 只是这新店的掌柜和伙计人选, 却还都空悬。所以今日请诸位过来，就是想从你们之中选个新店掌柜出来，也好尽早和我一道，把诸事筹备起来。”
在场众人听完，均陷入了暂时的冷场。
有些人听完有心无胆、持观望态度；还有一些仍是对这新兴的行当不大看好, 只想守着如今得之不易的位置不肯擅动。
蔡老早有所料, 环视了一周，又问及众人，“若你们自己无意, 也可举荐得宜之人，再经我考量。”
众人还是沉默。
肇掌柜侧头看了看在身边不显山不露水的襄桐，怎么看，都觉得这个位置是替她量身打造的。
且看东家昨日特意嘱咐他把人带来, 这其中意味简直呼之欲出嘛。
“我有一合适人选举荐。”
众人见肇掌柜上前一步大声建言，均把目光投诸在他身上，蔡老跟着也点点头。
“肇掌柜但说无妨。”
“我建议，由我店中账房樊娘子担任咱们陆记城北新店的掌柜”
此言一出, 场面一时哗然。
城西总店里一位管事最先站出来。
“肇掌柜这建议，怕是有些不合适吧我可听说，您店里这位樊娘子，来咱们陆记还不到半年，且从前也不是从楼店经纪做起，而只是个成日坐在店中的文书。若真把偌大的铺子交给她个新人接手，只怕力有不怠。”
襄桐听见自己被点名，先看向身旁的肇掌柜。
她虽然也对这个位置动心，但也明白以她如今在陆记的声望，实在难以服众，这才没有站出去，可是如今遭人攻讦，若是一味畏缩，未免更让人看轻。
肇掌柜却给了她一个安抚的眼神，且抢在她前头替她答话。
“闻管事这话我觉得不妥。一来，樊娘子虽来陆记时日尚短，但做出来的成绩有目共睹。先不说她以往录的凭契，不仅做到了最早清交，且半点错漏也无，从中不难看出她心细如发又自律严谨；其次，咱们新店主营的是揽税之事，而樊娘子恰恰是这方面的行家里手，我们城东分号的全部商户税册，樊娘子是全都过目审核过的，且商税院事后也称无误。试问在场之人，除了咱们总店大账罗先生之外，哪个在此事上敢称强过樊娘子”
闻管事仍是不服，“当掌柜的可不只要业务精熟。就拿咱们总店来说吧，既要和官面上的人疏通打点、又要和左邻右舍维系友好的关系，顶顶要紧的，是能处置突如其来的变故，她一个女流之辈，于场面上难免要逊色于男子。”
旁边不禁也有人纷纷附和，“是啊，她一个如此年轻的小娘子，真做了掌柜，如何在街面上立得起来”
这回也不用肇掌柜出手，襄桐直接上前一步。
“各位稍安勿躁，事情因我而起，请容我插上一言。”
众人见正主站出来说话，暂时收了声，准备看看这个刚被人举荐的樊娘子到底是何方人物。
襄桐先向东家颔首致意得他回应后这才来到众人前头，直面他们以男子之礼抱了一拳。
“蔡老、诸位掌柜、管事、前辈们安好。今日恭逢咱们陆记于城北增设新店的盛事，我一入门半载的新人原本不敢在诸位面前言辞微微，但又想着，我入陆记以来，蒙东家信重、得掌柜帮扶，又有诸多同僚守望相助，这才让我在短短时日就从个执掌笔墨的文书破格晋升作了城东二账，且如今又得肇掌柜举荐，我虽恭谨却不好一味扮拙辜负东家和掌柜的厚望，这才壮了胆色站到大庭广众面前，一为陈情，二为自证，三吗，也顺应肇掌柜的意思，来个毛遂自荐，权作抛砖引玉。”
襄桐顿了顿，又从谦和神态切上了一副严肃板正脸孔，看众人皆将视线锁在她脸上，这才不慌不忙开口。
“方才诸位似乎对我能否胜任一店之主的位置不太看好，那么，我想先来问问在场的诸位，是否有哪位已定下心念，欲响应蔡老的感召，前往即将筹备开业的新店赴任若有哪一位作此想头，也请即刻站出来，我愿当众与之一较高低。”
这话一出，无异于赤裸裸挑衅，可襄桐突显凌厉的眼神，竟让众人颇受震慑，且无人了应声。
襄桐又再次问了一遭，“真的没有人想去吗抑或是觉得怯了”
几位做到掌柜位置的，看出襄桐这是在激将众人，但也均低着头不言语。
对他们而言，经过数载的摸爬滚打，好不容易才爬到今日位置，何苦换个地方重新开始而且揽税的事在自己店里就能做得有声有色，何苦舍近求远非要往城北去所以他们不仅不敢应声，甚至害怕被东家挑中，到时赶鸭子上架，不去也不行。
倒是一些做到了二柜霍山资历老的管事有些蠢蠢欲动，做掌柜的机会可不常有。
但越是老人，就越明白“挪窝”拓荒有多艰难，且要操持的，还是个全新的领域，所以多半还在暗中纠结，甚至需要回家再同家人商量过后才好拿主意。
襄桐又待了片刻，见还是没人站出来，第三次问出声来。
“我再最后敢问一次，在场诸位，当真没人愿意往城北做咱们陆记新任掌柜吗”
末了她还嗤上一句，“我竟不知，咱们陆记人才济济，竟没有一个男子比我这妇人更有胆色。你们方才质疑我无法胜任的时候，不是还义正言辞吗如此畏畏缩缩，在陆记用人之际只知道闲言碎语指点江山却不思为东家分忧，当真对得起东家的信任和厚望吗”
这句话，终于激起了一些人的反应。
那闻管事也率先带头反驳起来。“樊娘子你勿要强词夺理、搅乱试听。我们没有立时站出来，盖因要反复权衡，不像你是头脑一热胡乱答应。新店开业事关东家身家和声名，且还影响了众多伙计们的生计，我们总要经过深思熟虑，对自己、更是对东家负责。待大家回去想想清楚，自然会有人寻东家报备的。倒是你，陆记开新店如此大事，你掌柜的不过替你说几句好听的，你便不知天高地厚地顺势冒头，才真真可笑不自量，难道你就不怕日后连累了东家和兄弟们受损吗”
襄桐看向闻管事，没有半点不快神色，甚至更加沉稳，连说出来的话也分外压人。
“哦，原来闻管事不是无意这新店掌柜的位置，而是要回去衡量衡量。那我可不可以这么理解，闻管事不敢直接应下，或是对这新店的前景并不看好又或是觉得自己的能力不足，觉得没有信心能够胜任咱们商家最忌拖泥带水犹豫不决，但凡觉得十拿九稳的事，也不至于让您为难至此，经我几次三番激将才肯站在当前，所以您不是要权衡，而是在掩饰自己的畏缩”
闻管事一时语塞，不知如何作答，因为襄桐说得不错，他既担心揽税不比做楼市获利多，也担心自己撑不起来。
襄桐却不肯就此放过，“这一点上，我恰同闻管事不一样。我不仅对新店的前景充满信心，甚至已有些迫不及待开始种种可行的设想；而且同时，我在方才那一时半刻已经衡量过自己的能力和才智，认为自己足以胜任城北分号的掌柜一职。所以，无论你方才对我有任何质疑，但在勇气和魄力一事上，你诚不如我一个女流之辈多矣。”
这话是冲着闻管事说的，但打得何尝不是方才出言质疑的众人的脸
便果有一个人顾不得许多，挺身站出来，原来是城北分店的二掌柜，姓谭。
“我愿意往城北分店一试，请东家允我赴任。”
在一旁“观战”的蔡老见有人愿意一争，只对着谭二掌柜和襄桐说，“既如今两人同争一位，你们便当众陈说一番自己的长处，还有往后对新店的规划打算，我好做个评判。”
那谭二掌柜很怕被襄桐抢了先机，到时自己词穷，赶忙往前一步，“我先说。”
襄桐没有计较，做了请的手势，且一副洗耳恭听的架势。
谭二掌柜清了清嗓子。
肇掌柜把经营揽税之事的好处大致讲明后, 蔡老便把今日召来诸多掌柜和元老的真正目的公之于众。
“正如方才肇掌柜的所言，如今揽税之事兴起, 官府只寻了我陆家试行, 我们正该趁着这股东风及早在整个杭州城起势立足。不瞒诸位说, 我们城北的新铺面我前日相看, 已初步有了眉目, 只是这新店的掌柜和伙计人选, 却还都空悬。所以今日请诸位过来，就是想从你们之中选个新店掌柜出来，也好尽早和我一道，把诸事筹备起来。”
在场众人听完，均陷入了暂时的冷场。
有些人听完有心无胆、持观望态度；还有一些仍是对这新兴的行当不大看好, 只想守着如今得之不易的位置不肯擅动。
蔡老早有所料, 环视了一周，又问及众人，“若你们自己无意, 也可举荐得宜之人，再经我考量。”
众人还是沉默。
肇掌柜侧头看了看在身边不显山不露水的襄桐，怎么看，都觉得这个位置是替她量身打造的。
且看东家昨日特意嘱咐他把人带来, 这其中意味简直呼之欲出嘛。
“我有一合适人选举荐。”
众人见肇掌柜上前一步大声建言，均把目光投诸在他身上，蔡老跟着也点点头。
“肇掌柜但说无妨。”
“我建议，由我店中账房樊娘子担任咱们陆记城北新店的掌柜”
此言一出, 场面一时哗然。
城西总店里一位管事最先站出来。
“肇掌柜这建议，怕是有些不合适吧我可听说，您店里这位樊娘子，来咱们陆记还不到半年，且从前也不是从楼店经纪做起，而只是个成日坐在店中的文书。若真把偌大的铺子交给她个新人接手，只怕力有不怠。”
襄桐听见自己被点名，先看向身旁的肇掌柜。
她虽然也对这个位置动心，但也明白以她如今在陆记的声望，实在难以服众，这才没有站出去，可是如今遭人攻讦，若是一味畏缩，未免更让人看轻。
肇掌柜却给了她一个安抚的眼神，且抢在她前头替她答话。
“闻管事这话我觉得不妥。一来，樊娘子虽来陆记时日尚短，但做出来的成绩有目共睹。先不说她以往录的凭契，不仅做到了最早清交，且半点错漏也无，从中不难看出她心细如发又自律严谨；其次，咱们新店主营的是揽税之事，而樊娘子恰恰是这方面的行家里手，我们城东分号的全部商户税册，樊娘子是全都过目审核过的，且商税院事后也称无误。试问在场之人，除了咱们总店大账罗先生之外，哪个在此事上敢称强过樊娘子”
闻管事仍是不服，“当掌柜的可不只要业务精熟。就拿咱们总店来说吧，既要和官面上的人疏通打点、又要和左邻右舍维系友好的关系，顶顶要紧的，是能处置突如其来的变故，她一个女流之辈，于场面上难免要逊色于男子。”
旁边不禁也有人纷纷附和，“是啊，她一个如此年轻的小娘子，真做了掌柜，如何在街面上立得起来”
这回也不用肇掌柜出手，襄桐直接上前一步。
“各位稍安勿躁，事情因我而起，请容我插上一言。”
众人见正主站出来说话，暂时收了声，准备看看这个刚被人举荐的樊娘子到底是何方人物。
襄桐先向东家颔首致意得他回应后这才来到众人前头，直面他们以男子之礼抱了一拳。
“蔡老、诸位掌柜、管事、前辈们安好。今日恭逢咱们陆记于城北增设新店的盛事，我一入门半载的新人原本不敢在诸位面前言辞微微，但又想着，我入陆记以来，蒙东家信重、得掌柜帮扶，又有诸多同僚守望相助，这才让我在短短时日就从个执掌笔墨的文书破格晋升作了城东二账，且如今又得肇掌柜举荐，我虽恭谨却不好一味扮拙辜负东家和掌柜的厚望，这才壮了胆色站到大庭广众面前，一为陈情，二为自证，三吗，也顺应肇掌柜的意思，来个毛遂自荐，权作抛砖引玉。”
襄桐顿了顿，又从谦和神态切上了一副严肃板正脸孔，看众人皆将视线锁在她脸上，这才不慌不忙开口。
“方才诸位似乎对我能否胜任一店之主的位置不太看好，那么，我想先来问问在场的诸位，是否有哪位已定下心念，欲响应蔡老的感召，前往即将筹备开业的新店赴任若有哪一位作此想头，也请即刻站出来，我愿当众与之一较高低。”
这话一出，无异于赤裸裸挑衅，可襄桐突显凌厉的眼神，竟让众人颇受震慑，且无人了应声。
襄桐又再次问了一遭，“真的没有人想去吗抑或是觉得怯了”
几位做到掌柜位置的，看出襄桐这是在激将众人，但也均低着头不言语。
对他们而言，经过数载的摸爬滚打，好不容易才爬到今日位置，何苦换个地方重新开始而且揽税的事在自己店里就能做得有声有色，何苦舍近求远非要往城北去所以他们不仅不敢应声，甚至害怕被东家挑中，到时赶鸭子上架，不去也不行。
倒是一些做到了二柜霍山资历老的管事有些蠢蠢欲动，做掌柜的机会可不常有。
但越是老人，就越明白“挪窝”拓荒有多艰难，且要操持的，还是个全新的领域，所以多半还在暗中纠结，甚至需要回家再同家人商量过后才好拿主意。
襄桐又待了片刻，见还是没人站出来，第三次问出声来。
“我再最后敢问一次，在场诸位，当真没人愿意往城北做咱们陆记新任掌柜吗”
末了她还嗤上一句，“我竟不知，咱们陆记人才济济，竟没有一个男子比我这妇人更有胆色。你们方才质疑我无法胜任的时候，不是还义正言辞吗如此畏畏缩缩，在陆记用人之际只知道闲言碎语指点江山却不思为东家分忧，当真对得起东家的信任和厚望吗”
这句话，终于激起了一些人的反应。
那闻管事也率先带头反驳起来。“樊娘子你勿要强词夺理、搅乱试听。我们没有立时站出来，盖因要反复权衡，不像你是头脑一热胡乱答应。新店开业事关东家身家和声名，且还影响了众多伙计们的生计，我们总要经过深思熟虑，对自己、更是对东家负责。待大家回去想想清楚，自然会有人寻东家报备的。倒是你，陆记开新店如此大事，你掌柜的不过替你说几句好听的，你便不知天高地厚地顺势冒头，才真真可笑不自量，难道你就不怕日后连累了东家和兄弟们受损吗”
襄桐看向闻管事，没有半点不快神色，甚至更加沉稳，连说出来的话也分外压人。
“哦，原来闻管事不是无意这新店掌柜的位置，而是要回去衡量衡量。那我可不可以这么理解，闻管事不敢直接应下，或是对这新店的前景并不看好又或是觉得自己的能力不足，觉得没有信心能够胜任咱们商家最忌拖泥带水犹豫不决，但凡觉得十拿九稳的事，也不至于让您为难至此，经我几次三番激将才肯站在当前，所以您不是要权衡，而是在掩饰自己的畏缩”
闻管事一时语塞，不知如何作答，因为襄桐说得不错，他既担心揽税不比做楼市获利多，也担心自己撑不起来。
襄桐却不肯就此放过，“这一点上，我恰同闻管事不一样。我不仅对新店的前景充满信心，甚至已有些迫不及待开始种种可行的设想；而且同时，我在方才那一时半刻已经衡量过自己的能力和才智，认为自己足以胜任城北分号的掌柜一职。所以，无论你方才对我有任何质疑，但在勇气和魄力一事上，你诚不如我一个女流之辈多矣。”
这话是冲着闻管事说的，但打得何尝不是方才出言质疑的众人的脸
便果有一个人顾不得许多，挺身站出来，原来是城北分店的二掌柜，姓谭。
“我愿意往城北分店一试，请东家允我赴任。”
在一旁“观战”的蔡老见有人愿意一争，只对着谭二掌柜和襄桐说，“既如今两人同争一位，你们便当众陈说一番自己的长处，还有往后对新店的规划打算，我好做个评判。”
那谭二掌柜很怕被襄桐抢了先机，到时自己词穷，赶忙往前一步，“我先说。”
襄桐没有计较，做了请的手势，且一副洗耳恭听的架势。
谭二掌柜清了清嗓子。
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