“在场诸位应是都识得我了，想我谭某人在陆记十一年，从最初总店的小门房做起，又当了七八年经纪，而后又调往城北分号做了二掌柜，可以说，在陆记里，没有比我资历更老的旧人了。东家方才冷不防提起城北要再开分号，我心里其实是万分向往的，但是因着不舍如今店里的掌柜和同僚们，所以才犹豫半晌，如今让樊娘子这么一掺和，我便也顾不得许多了。”
他看了看襄桐也没有任何情绪，这才继续。
“说起我的长处，那便是对于咱们陆记、对于城北的熟悉。街市上哪家房舍多大、如今是做什么的，甚至流水多少，恐怕再找不出第二个人比我更清楚，这也便决定了我在日后揽税时比旁人多了些先机，不至于少收、漏收了商税，使陆记受损。”
“至于日后的规划，我想，除了我任掌柜之外，另需两个账房，六个专管催收的经纪，还有就是两驾车马，用作经纪们的脚力。经营方面，比照如今城北分号的现形，账房管理账、经纪们管催收，各司其责。嗯，大致就是这样。”
襄桐听完，对这位谭二掌柜有了大概的评估谭二掌柜在陆记十多年却只是个分号的二柜，连后来陆记的肇掌柜都比不上，可见定是有某方面的不足；他说起优势也只大谈资历，言语空洞，那就是没有什么特别见长的地方；所谓规划更是可笑，几乎直接照搬陆记现有架构和职责分配，没有任何具体措施，怕不是个“志大才疏”的假把式吧
蔡老没做点评，而是朝着襄桐示意，“那就由樊娘子也说说吧。”
襄桐应了声好，娓娓道来。
“在正式陈说我竞聘陆记城北新店的掌柜之前，我想先和诸位分享一些我这段时间经手揽税一事的些许实况。”
“咱们陆记接手揽税之初，官府的于主簿曾送来过一份名录，上头记述着杭州城内的商户分布以及头一季税务清缴情况。其中分到我城东的簿册上录有商户三千两百七十二户，又有匠户两百五十三户。这里头，有铺面营业的占了六成，而要据了街市道路两侧兜售的约四成。这三千余户人中，在四、五月已经去商税院交好税的有两千余户，后来经官府告知来我陆记代缴税的有一千三百余户，还有剩下两百余户，至今没有清缴，且多是临街叫卖的散摊。”
在一旁的谭二掌柜见襄桐略停顿了一下，不禁插言。
“樊娘子说这些数字有甚用城北和城东又不同，你难道要拿着城东的数儿来城北刻舟求剑吗”
周遭立时一片哄笑。
襄桐做事，自然都有深意。
“诸位先别急，这数字大有用处。通过这数字我想告诉谭二掌柜两件事。第一，您方才说自己的优势是对陆记、对城北环境熟悉。但我听了半晌，对城北商户的现状仍是没有半点感官。可我在陆记经手揽税之事不过月余，就已经对城东铺户一清二楚，且可以具化商户的构成和缴税的意愿。可见这业务熟悉不熟悉，和做工年头长久没有必然关联，若我去了城北，有了官府的簿册，再经过一季磨合，相信不会比您的熟悉程度更低；其二，这些数字不只是白纸黑字上的几笔墨痕，它们背后，潜藏着巨大的财富，也为我们未来规划自己的店面，给出了最可行的预判。”
蔡老听到这里，眼里顿时焕发出光彩，“樊娘子你继续说。”
襄桐点点头。
“那便从这数字直接引出我未来对于城北分号的粗浅想法。首先咱们从城东主动缴税、被动缴税和拖欠缴税的人数衡量，得出了一个结论。那便是超过九成的人是会愿意配合缴税的，从这一点上，便决定了我们不需雇佣大量人手去市面催收。”
人群里立刻有人质疑，“樊娘子这话不对吧那剩下没缴税的人，难道咱们就不闻不问了吗若派些人手追讨，收入也不是小数目吧”
襄桐有自己的想法，“我想，商税定下这个九成缴税即算达标的界限，是大有它深意的，为的就是不对赤贫之人赶尽杀绝。可以被通融缓缴或不缴税的人家，大都是家逢大难无力承担税务的穷苦之人，我们若真遇上了，只据实上报，等商税院核实是否有减免资格，不必穷追猛打，也留人一线生机，也是给咱们陆记积下功德。”
“当然，若是有那故意逃税的富户，我们也不能姑息，不能失了我们居中代揽的正直之心。”
原本一片疑声的众人便不再说话，陆记里的人大都是从苦日子里过来的，见樊娘子不是为了躲懒，而是抱着怜悯体恤穷人的心境，难免觉得汗颜。
即使觉得她这做法不妥的，至少也要做出个伪善的样子，同样不敢反唇相讥。
襄桐见众人的态度渐渐缓和，便继续她对于新店的规划。
“先头说，城东每季约有三千余待缴税商户，而城北比城东更繁华，数目应是更巨，因此，我想在人员配置上，应设一掌柜，总揽全店事务并负责对外往来，另设一二柜，管着店内琐事和经纪们的查缺补漏；常设的账房需要三个，文书两个。若忙时，文书临时还要再雇两个；至于经纪，不需多，四个且够。”
蔡老疑惑，“四个经纪会不会太少了”
襄桐解释，“我是想着，咱们只需拣了逃税的大户上门盘问催缴，得了准话被拒再上报就是，也不必强行清缴，所以四个伙计应是够用了。”“况且，城北的住户相对稳定，楼市生意有现在的城北分号担待着，刚起步也就不须太多人手。”
于掌柜见襄桐懂事，不和自己争利，也主动帮她说起话来。
“若樊娘子日后店里忙不过来，从我这临时借两三人手也不成问题。”
事情到了这里，原本反驳的人大多看出大局已定，均偃旗息鼓，唯独站出来的谭二掌柜面上挂不住。
他可下了大决心才贸然提出要争这新店掌柜的，如今若被旁人夺了风头，他在旧店可怎么做人啊
“樊娘子舌灿莲花，我谭某佩服。不过你纵有惊天之才，也不过是个柔弱妇人，怎勘担此大任我想，便是东家勉强将新店交到你手，店里伙计们知道要被个女人牵着鼻子走，你也难以服众。
襄桐反问他一句，“请问谭二掌柜，你初来陆记之时，何人是你东家”
“陆记东家自然姓陆，我来陆记，便是受陆老东家收留。”
“那后面的东家又是谁”
“是，是蔡娘子。”谭二掌柜说完顿觉心虚，方才他可大有轻视女子的意味。
襄桐不愿闹得太过难堪，只意味深长“哦”了一声。
蔡老适时息事宁人，“今日天色也晚了，你们二人的自荐我斟酌一二，过两日就给众人一个答复。咱们且先去内宅用饭。”
襄桐惦记着樊大伯在太和楼设宴的事，私下和蔡老告了罪欲先走。
蔡老允了，却意味深长说了一句。“我就知道我没看错人。”
作者有话要说推篇基友的现言，感兴趣的可以去看看
这辈子人设都不可能崩by乌合之宴
清高孤傲，年级第一的好学生沈过在江燃面前上
演了一出大型掉马事故
江燃意外看见美少年沈过凶残的踹翻了小混混的摩托车，捏着人家下巴恐吓，事后点了一支烟，
比隔壁职高校霸还像校霸。
眼角眉梢都沾着戾气
说好的清高呢这是谪仙掉地上了
沈过一回头就瞧见他万年老二的小同桌扒着墙角，眼睛一眨不眨的盯着他。
手里刚点的烟吧嗒一下掉了地， 心里就一个念头:
敲掉马了
沈过:我以为我的人设这辈子都不可能崩
文案二:
江燃妈妈每天三遍告诉江燃:“你要向对面的乖崽沈过好好学习”
江燃:“向他学什么”
江燃妈妈:“什么都学 ”
江燃乖乖听话，跟沈过学会了早恋一v一 σ
当面一套背后一套凶残小狼狗x真温柔佛系养生少女
他看了看襄桐也没有任何情绪，这才继续。
“说起我的长处，那便是对于咱们陆记、对于城北的熟悉。街市上哪家房舍多大、如今是做什么的，甚至流水多少，恐怕再找不出第二个人比我更清楚，这也便决定了我在日后揽税时比旁人多了些先机，不至于少收、漏收了商税，使陆记受损。”
“至于日后的规划，我想，除了我任掌柜之外，另需两个账房，六个专管催收的经纪，还有就是两驾车马，用作经纪们的脚力。经营方面，比照如今城北分号的现形，账房管理账、经纪们管催收，各司其责。嗯，大致就是这样。”
襄桐听完，对这位谭二掌柜有了大概的评估谭二掌柜在陆记十多年却只是个分号的二柜，连后来陆记的肇掌柜都比不上，可见定是有某方面的不足；他说起优势也只大谈资历，言语空洞，那就是没有什么特别见长的地方；所谓规划更是可笑，几乎直接照搬陆记现有架构和职责分配，没有任何具体措施，怕不是个“志大才疏”的假把式吧
蔡老没做点评，而是朝着襄桐示意，“那就由樊娘子也说说吧。”
襄桐应了声好，娓娓道来。
“在正式陈说我竞聘陆记城北新店的掌柜之前，我想先和诸位分享一些我这段时间经手揽税一事的些许实况。”
“咱们陆记接手揽税之初，官府的于主簿曾送来过一份名录，上头记述着杭州城内的商户分布以及头一季税务清缴情况。其中分到我城东的簿册上录有商户三千两百七十二户，又有匠户两百五十三户。这里头，有铺面营业的占了六成，而要据了街市道路两侧兜售的约四成。这三千余户人中，在四、五月已经去商税院交好税的有两千余户，后来经官府告知来我陆记代缴税的有一千三百余户，还有剩下两百余户，至今没有清缴，且多是临街叫卖的散摊。”
在一旁的谭二掌柜见襄桐略停顿了一下，不禁插言。
“樊娘子说这些数字有甚用城北和城东又不同，你难道要拿着城东的数儿来城北刻舟求剑吗”
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襄桐做事，自然都有深意。
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沈过:我以为我的人设这辈子都不可能崩
文案二:
江燃妈妈每天三遍告诉江燃:“你要向对面的乖崽沈过好好学习”
江燃:“向他学什么”
江燃妈妈:“什么都学 ”
江燃乖乖听话，跟沈过学会了早恋一v一 σ
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