01
事情的走向和襄桐预料的并无太大出入。
各个她宴请过的商会行首均着人送来了举荐的名录, 襄桐稍一打眼，就看出上头罗列的, 几乎均有着行首们自家买卖在内, 或是捎带上交好了一两户。
李烊在一旁感慨, “果然商人重利, 这个时候也没人愿意假作仁义, 都忙着假公济私起来。”
随即他又问道, “接下来怎么办果真要把这些名录给左舵头送去吗”
“不急，你这一两日先着手下经纪分地段查看下名录在册的那些商户，有没有哪家是以次充好滥竽充数的，省得推荐给左舵头砸了自家招牌。”
“然后呢还要被那些行首们牵着鼻子走”
“这一回，且先如了他们的愿。不过我相信, 下回咱再张罗这样的好事, 那些榜上无名的商户待看透所谓行会不过是维护极少数业内大户利益的工具，迟早会主动找上咱们。”
“我还是不太明白，为什么咱们这回就不能直接向所有来交税的商户同时公布有客商来采办的消息这样不会让人误会, 咱们其实也是和那些行首们站了一头吗”
襄桐耐下心思解释，“这件事我是经过仔细考量的。首先，我宴请那些行首们饮宴，一为当面试探他们底细, 不是每个行会都是损人利己的小人在把持；二是为了麻痹行霸们的防人之心，先做个样子，等他们掉以轻心，我们再给予奋力一击。”
“更重要的是, 虽然很多实力不够强大的商户时常受了行会的盘剥或打压，但他们从前除了依赖行会给予他们的支持，并没有太好的求存之法，甚至在有声有色将要奋起的时候，只因着行会里行霸们众口一词的诋毁就会彻底再无翻身之日。所以咱们若贸然倡导众人越过行会直接和我们谈合作，大多数人是不敢冒头招祸的。”
李烊根据襄桐的引导，已经彻底解除了疑惑。“我明白了，若这一回，咱们推荐给商船的货物真能够脱手获利，那些中底层的商户才会真的相信，除了所在的行会之外，他们还有别的可行的选择；而同时，他们也越发会认清商会的行首们在利益当前，只会顾着填满自己的钱袋，才不顾别个吃糠咽菜。”
“正是这个道理，所以咱们必须得迂回着来。毕竟我这个掌柜的和咱们新店一样，眼下还不够硬气，等什么时候市面上半数左右的商户愿意脱离商会和咱们打交道，那些所谓行首们自然再不足为惧。”
“掌柜的，我不得不说，你实在是个特别大胆之人，但你做的决定，又总是让我感到十分稳当，且又大快人心。”
“没法子，我就是苦日子里熬出来的穷人，但凡有些许能力，总想着尽我所能改善不公的地方。”
“那我这就着人去查名册上商户们的底细，这个时候，万不能鱼目混珠，伤了左舵头对咱们的信任。”
“你说的不错，要不是左舵头和我旧邻章大郎交好，他也没想过靠牙行寻商户。其实大部分外地客商来了，哪个又不是先寻了行会问价，至少出了事还能拉上保人说理。”
“掌柜的不用怕，若论做保山，哪个能比咱们做牙行的更有底气咱们可是清清白白，无论荐了谁去，钱都揣不进自己腰包，再公正不过按着你这个思路发展，我相信，往后再有外地游商往来此间，头一个想到能问事的地方，便是我们这杭州城里规模最大，也最具公信的陆记牙行。”
襄桐听着李烊畅想，也适时提醒，“我相信咱们陆记会越做越大，越做越好，但与此同时，随着咱们自己的壮大，尤其要注意保持最初的本真之心。尤其面对以后可能发生的外在诱惑，万万不能起贪念、失公允。”“我们不妨先立个规矩，若哪个牙纪敢利用差事之便私底下收受买卖双方的好处，一经发现立即从我们陆记除名，且要在行内广而告之。”
一向守城稳重的李煬这回竟十分认同，“不错，也只有重罚才能让人兴起敬畏之心。回头我就把这条加入奖惩的规矩里，也张贴在店内最显眼的地方。这样不只警示自家伙计，更是告诉外人，咱们陆记不搞歪风邪气那一套”
02
次日午后李烊便把甄别后的名录交到襄桐手里。
其中绝大部分，确实有着雄霸一行的实力，但论起物美价廉却实在不能够，毕竟行市里的价格大都有着行首和商行垄断，旁人只有听命的份。
襄桐把名录来里滥竽充数上不得台面的几
事情的走向和襄桐预料的并无太大出入。
各个她宴请过的商会行首均着人送来了举荐的名录, 襄桐稍一打眼，就看出上头罗列的, 几乎均有着行首们自家买卖在内, 或是捎带上交好了一两户。
李烊在一旁感慨, “果然商人重利, 这个时候也没人愿意假作仁义, 都忙着假公济私起来。”
随即他又问道, “接下来怎么办果真要把这些名录给左舵头送去吗”
“不急，你这一两日先着手下经纪分地段查看下名录在册的那些商户，有没有哪家是以次充好滥竽充数的，省得推荐给左舵头砸了自家招牌。”
“然后呢还要被那些行首们牵着鼻子走”
“这一回，且先如了他们的愿。不过我相信, 下回咱再张罗这样的好事, 那些榜上无名的商户待看透所谓行会不过是维护极少数业内大户利益的工具，迟早会主动找上咱们。”
“我还是不太明白，为什么咱们这回就不能直接向所有来交税的商户同时公布有客商来采办的消息这样不会让人误会, 咱们其实也是和那些行首们站了一头吗”
襄桐耐下心思解释，“这件事我是经过仔细考量的。首先，我宴请那些行首们饮宴，一为当面试探他们底细, 不是每个行会都是损人利己的小人在把持；二是为了麻痹行霸们的防人之心，先做个样子，等他们掉以轻心，我们再给予奋力一击。”
“更重要的是, 虽然很多实力不够强大的商户时常受了行会的盘剥或打压，但他们从前除了依赖行会给予他们的支持，并没有太好的求存之法，甚至在有声有色将要奋起的时候，只因着行会里行霸们众口一词的诋毁就会彻底再无翻身之日。所以咱们若贸然倡导众人越过行会直接和我们谈合作，大多数人是不敢冒头招祸的。”
李烊根据襄桐的引导，已经彻底解除了疑惑。“我明白了，若这一回，咱们推荐给商船的货物真能够脱手获利，那些中底层的商户才会真的相信，除了所在的行会之外，他们还有别的可行的选择；而同时，他们也越发会认清商会的行首们在利益当前，只会顾着填满自己的钱袋，才不顾别个吃糠咽菜。”
“正是这个道理，所以咱们必须得迂回着来。毕竟我这个掌柜的和咱们新店一样，眼下还不够硬气，等什么时候市面上半数左右的商户愿意脱离商会和咱们打交道，那些所谓行首们自然再不足为惧。”
“掌柜的，我不得不说，你实在是个特别大胆之人，但你做的决定，又总是让我感到十分稳当，且又大快人心。”
“没法子，我就是苦日子里熬出来的穷人，但凡有些许能力，总想着尽我所能改善不公的地方。”
“那我这就着人去查名册上商户们的底细，这个时候，万不能鱼目混珠，伤了左舵头对咱们的信任。”
“你说的不错，要不是左舵头和我旧邻章大郎交好，他也没想过靠牙行寻商户。其实大部分外地客商来了，哪个又不是先寻了行会问价，至少出了事还能拉上保人说理。”
“掌柜的不用怕，若论做保山，哪个能比咱们做牙行的更有底气咱们可是清清白白，无论荐了谁去，钱都揣不进自己腰包，再公正不过按着你这个思路发展，我相信，往后再有外地游商往来此间，头一个想到能问事的地方，便是我们这杭州城里规模最大，也最具公信的陆记牙行。”
襄桐听着李烊畅想，也适时提醒，“我相信咱们陆记会越做越大，越做越好，但与此同时，随着咱们自己的壮大，尤其要注意保持最初的本真之心。尤其面对以后可能发生的外在诱惑，万万不能起贪念、失公允。”“我们不妨先立个规矩，若哪个牙纪敢利用差事之便私底下收受买卖双方的好处，一经发现立即从我们陆记除名，且要在行内广而告之。”
一向守城稳重的李煬这回竟十分认同，“不错，也只有重罚才能让人兴起敬畏之心。回头我就把这条加入奖惩的规矩里，也张贴在店内最显眼的地方。这样不只警示自家伙计，更是告诉外人，咱们陆记不搞歪风邪气那一套”
02
次日午后李烊便把甄别后的名录交到襄桐手里。
其中绝大部分，确实有着雄霸一行的实力，但论起物美价廉却实在不能够，毕竟行市里的价格大都有着行首和商行垄断，旁人只有听命的份。
襄桐把名录来里滥竽充数上不得台面的几
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