第37章 第 37 章 (2/2)
，她没好气道“赵宁儿把最后一千万给约走了，她这个客户是新客户，购买概率很小，却把这个额度给占了，你啊你，就是太老实了，有客户来，你就得把这个额度给占掉。”
周丽也是后悔，早知如此，她早上就把这个额度去占掉。
“也就是连额度都没敲定”所以直接把一千万全约了
她只能呵呵了。
“是的。”周丽肯定了她的话。
陈舒逸顿时整个人气炸了，恨不得拿着合同直接丢到赵宁儿脸上，让她醒醒。
“舒德明没意见”这么儿戏的约额度做法，作为部门总都不管下么
周丽面露讽刺，跟陈舒逸讲道
“她求着舒德明给她这个额度，希望舒明德能够理解她，她说再不出单她就要被淘汰了，舒德明看她可怜就同意了。”
赵宁儿会拍马屁，常常拍的舒德明开怀大笑，舒德明也是会稍微偏帮一些。
这时，工作群里，舒德明也发了通知，说j市的项目已经约满。
“我听说赵宁儿把最后的一千万给约了”施凯道。
薛念猛然一惊，马上道
“那陈美人岂不是没有项目可卖了，她客户还在会客区。”
薛念懵逼了。
在周丽办公室的陈舒逸，此刻却不得不接受事实。
“那还有什么项目”她妥协道。
周丽拿出另外一款项目资料，道
“g市的项目，虽然g市只是三线，但是项目是g市的主城区项目，大力发展的主城区，g市政府相当重视，不可能让它出事，所以风险系数很低，但问题就在于这个项目后劲不足，两个亿一星期消化了一点五个亿，但后面三个星期五千万都没有消化掉，到今天为止，还剩最后的九百万，上面要求一次性结束，你的客户八百二十万，不上不下，不好弄。”
信托购买金额一百万起步，在往上是以万递增，陈舒逸的客户不到九百万，却又偏偏多出了一个零头，就算运气好，突然跳出来一个小客户，也买不了这个项目，两个办法，要么说服客户买八百万，再找一个客户凑齐剩下一百万，要么就是直接说服客户买九百万，两个都不好搞定。
“而且最后一个尾巴，其实客户都不喜欢买的。”周丽从业那么多年，对客户的要求也了解的七七八八。
陈舒逸自然也明白这个道理，g市的这个项目总共是两个亿，现在前面191亿已经打到g市政府账户了，政府肯定也已经把这笔钱拨下去了，如果项目真的亏本，政府偿还也是依照顺序赔钱，所以最后的客户风险要比最开始的客户高很多，客户自然不愿意当最后一个冤大头。
“我想想办法。”陈舒逸不想放弃，她现在需要组织一个完美的话术，来说服徐庆。
但周丽觉得这个很难，她建议道
“舒逸，实在不行，就跟客户商量下，让他再等等，下下周，可能会有一个h市的项目出来。”
陈舒逸摇头，道出了一个事实
“八百多万，就算是银行理财来算，一天也是一千的利息，两个星期就是上万，还是等一个不太确定的项目，客户不会同意的。”
“如果赵宁儿占着茅坑不拉屎，下星期没有把这个额度给用上，看我怎么收拾她。”周丽咬牙切齿道。
整个团队白白少了将近一千万，周丽也很不爽。
陈舒逸脑海里思索了一翻接下来的话术，在开门的最后一个，再一次组织了一遍，这场仗她必须赢。
这才走进会客区，徐庆夫妇已经商量好，见到她，便道“那就这个项目吧。”
陈舒逸摇了摇头，笑道“不好意思，徐先生，我现在有一个好消息和一个坏消息要告诉你。”
“项目卖完了”
徐庆也不笨。
陈舒逸点点头，实话实说道
“是的，坏消息事j市的项目已经卖完了，好消息是我手头上有一个很好的项目。”
“那我可能需要再考虑下”并不是所有项目，徐庆都看得上。
陈舒逸建议道
“不如先看看项目，再做决定”
作者有话要说谢谢小可爱们的营养液，真的感动了，还记得，呜呜呜。
对不起，我定了时间发送，送了废稿上来。
周丽也是后悔，早知如此，她早上就把这个额度去占掉。
“也就是连额度都没敲定”所以直接把一千万全约了
她只能呵呵了。
“是的。”周丽肯定了她的话。
陈舒逸顿时整个人气炸了，恨不得拿着合同直接丢到赵宁儿脸上，让她醒醒。
“舒德明没意见”这么儿戏的约额度做法，作为部门总都不管下么
周丽面露讽刺，跟陈舒逸讲道
“她求着舒德明给她这个额度，希望舒明德能够理解她，她说再不出单她就要被淘汰了，舒德明看她可怜就同意了。”
赵宁儿会拍马屁，常常拍的舒德明开怀大笑，舒德明也是会稍微偏帮一些。
这时，工作群里，舒德明也发了通知，说j市的项目已经约满。
“我听说赵宁儿把最后的一千万给约了”施凯道。
薛念猛然一惊，马上道
“那陈美人岂不是没有项目可卖了，她客户还在会客区。”
薛念懵逼了。
在周丽办公室的陈舒逸，此刻却不得不接受事实。
“那还有什么项目”她妥协道。
周丽拿出另外一款项目资料，道
“g市的项目，虽然g市只是三线，但是项目是g市的主城区项目，大力发展的主城区，g市政府相当重视，不可能让它出事，所以风险系数很低，但问题就在于这个项目后劲不足，两个亿一星期消化了一点五个亿，但后面三个星期五千万都没有消化掉，到今天为止，还剩最后的九百万，上面要求一次性结束，你的客户八百二十万，不上不下，不好弄。”
信托购买金额一百万起步，在往上是以万递增，陈舒逸的客户不到九百万，却又偏偏多出了一个零头，就算运气好，突然跳出来一个小客户，也买不了这个项目，两个办法，要么说服客户买八百万，再找一个客户凑齐剩下一百万，要么就是直接说服客户买九百万，两个都不好搞定。
“而且最后一个尾巴，其实客户都不喜欢买的。”周丽从业那么多年，对客户的要求也了解的七七八八。
陈舒逸自然也明白这个道理，g市的这个项目总共是两个亿，现在前面191亿已经打到g市政府账户了，政府肯定也已经把这笔钱拨下去了，如果项目真的亏本，政府偿还也是依照顺序赔钱，所以最后的客户风险要比最开始的客户高很多，客户自然不愿意当最后一个冤大头。
“我想想办法。”陈舒逸不想放弃，她现在需要组织一个完美的话术，来说服徐庆。
但周丽觉得这个很难，她建议道
“舒逸，实在不行，就跟客户商量下，让他再等等，下下周，可能会有一个h市的项目出来。”
陈舒逸摇头，道出了一个事实
“八百多万，就算是银行理财来算，一天也是一千的利息，两个星期就是上万，还是等一个不太确定的项目，客户不会同意的。”
“如果赵宁儿占着茅坑不拉屎，下星期没有把这个额度给用上，看我怎么收拾她。”周丽咬牙切齿道。
整个团队白白少了将近一千万，周丽也很不爽。
陈舒逸脑海里思索了一翻接下来的话术，在开门的最后一个，再一次组织了一遍，这场仗她必须赢。
这才走进会客区，徐庆夫妇已经商量好，见到她，便道“那就这个项目吧。”
陈舒逸摇了摇头，笑道“不好意思，徐先生，我现在有一个好消息和一个坏消息要告诉你。”
“项目卖完了”
徐庆也不笨。
陈舒逸点点头，实话实说道
“是的，坏消息事j市的项目已经卖完了，好消息是我手头上有一个很好的项目。”
“那我可能需要再考虑下”并不是所有项目，徐庆都看得上。
陈舒逸建议道
“不如先看看项目，再做决定”
作者有话要说谢谢小可爱们的营养液，真的感动了，还记得，呜呜呜。
对不起，我定了时间发送，送了废稿上来。