第38章 第 38 章 (1/2)
临时变故, 客户是非常介意的。
有钱人讲究风水，讲究缘分。
这次买产品如此坎坷, 客户甚至会以为冥冥之中是上天的警惕，老天爷在告诫他不要购买这个产品。
陈舒逸还在银行的时候，就遇到过一个客户, 原本已经谈好了, 但因为那天先是合同填写错误, 后续账户又错了, 接二连三的问题，让客户决定取消购买这款理财, 那位客户的解释是这是上天对她的警惕。
这是其一。
更棘手的是徐庆只看重了j市的项目，她必须让徐庆先接受g市这个项目, 再说服他增加购买资金。
毕竟说服徐庆只买八百万, 再去找个小客户买一百万，更是事倍功半, 不如今天一次性直接说服徐庆。
陈舒逸心里面对自己这次的表现极不满意，她考虑不周, 太自信了，因为徐庆看重的是j市项目, 陈舒逸自信的以为以自己的学识说服徐庆购买该项目是板上钉钉的事情，就没有再推其他项目, 以至于没有给自己留条后路，现在再推其他项目太生硬，成功率很低。
其实不光她自己这么觉得, 所有人都不相信陈舒逸能说服徐庆购买这个项目。
今天是周五，但办公室的气压却非常低。
薛念突然道“刚刚看到陈美人从周丽办公室出来的脸色并不是很好，估计是没有要到j市的额度，这样的话，陈美人只能推g市那个项目了。”
丁球球摇摇头，说道“我记得上周舒总想让自己的客户购买这g市的项目，也没有说服成功，最后只得转j市的项目。”
“唉，可怜的陈美人。”施凯叹了一口气。
原本以为笃定的事情，却没想到会在这里掉链子，怎么不惋惜。
苏耀祁并没有参与他们几个的话题，正在看电脑，看似并不在意这件事情，在薛念看来，苏耀祁实在冷血，陈舒逸好歹是他们朋友，遇到这种事，苏耀祁竟然无动于衷。
但若是有人此刻过去望一眼，就能看到苏耀祁正在浏览g市的政府官网。
他从来不把时间精力浪费在口舌之上。
陈舒逸把刚刚打印的项目资料交到徐庆手上，对徐庆道“g市的项目，眼下还剩九百万。”
徐庆初略扫了一眼，全程下来不过五六秒时间，陈舒逸知道徐庆连看这个项目的耐心都没有。
陈舒逸知道接下来更是不能出错了。
只听徐庆质问陈舒逸道
“这个项目既然不是新出来的，为什么一开始你没有给我推荐这个项目，j市项目没有你才推荐了这个项目，你什么意思”
徐庆说话完全没有留陈舒逸留面子。
“徐先生，徐太太，j市项目临时没有额度，是我考虑不周。我之所以没给您推荐这个项目是因为g市政府暂时不要钱了，所以即便是客户想买也买不了。”
陈舒逸的言下之意便是融资方有钱，项目很安全。
徐庆冷哼一声，抓住了重心，对陈舒逸道
“那为什么融资方现在又要钱了，是因为政府没钱了，那既然如此，我更不需要了，毕竟政府现在都没钱，还能指望以后有钱吗，还有，你刚刚说了，现在只有仅剩的九百万了，相当于最后一笔融资，也就是说我承担的风险最大，这么大的风险，你确定这个项目好么”
徐庆再一次抛出问题质问陈舒逸，对于陈舒逸是明显的不信任。
若是此时，陈舒逸慌了神，那这个项目没有是小，徐庆这个客户陈舒逸怕是要彻底失去了。
这是一场博弈，陈舒逸没有输的资格。
她摇摇头，对徐庆郑重道
“不是的，徐先生，之所以又要额度了，是因为g市政府也想早点把这个项目结束掉，跟杭城的合作也就可以完满结束了。”
徐庆直接还是不满意，他拒绝道“你不用说了，最后一期的项目我不要，你不用说了。”
陈舒逸笑了笑，正好对上徐太太无奈的表情，似乎在告诉陈舒逸她也别无他法。
就在此时，陈舒逸的手机微信响了起来，是苏耀祁的微信，他发了一个g市上月出台的红头文件，上面明确不允许政府违约，一旦违约，所有接触高官全部终身问责，记录档案。
苏耀祁这条信息来的正是时候，虽然她有话术可以说服徐庆，但这一笔就是锦上添花，如虎添翼。
陈舒逸勾了勾嘴角，眉宇间的自信又浓了些，她对徐庆道“徐先生，我知道您的顾虑，但是这次不会是最后一期，g市要这笔资金，是去造桥修路的，但是造桥修路却不是一两年就能做好的，而且在跟我们合作之前，它跟其他商业商业银行也有合作，你也知道政府么，肯定少不了会跟银行，信托合作，之所以说它不缺钱，是因为它名下借款不多，就三笔，比一线二线好多城市都少，现在那个政府哪个城市名下没有十几个合作银行信托的，所以我说不缺钱，确实是真的不缺钱。”
她说话不急不躁，显然并没有被徐庆的语气影响到，也因为她温婉的声音，让原本有些紧张的气氛又渐渐缓和下来了。
徐庆此时的面色已经缓和很多，徐太太也认真的在听。
陈舒逸又道
“另外，我看过资料，它们最近一次的借款资金是十个亿，期限两年期，比我们一年期的时间要长一倍，如果g市政府违约，那银行得到消息之后，会第一时间去讨要，为了两个亿，造成后面一时间偿还十个亿，您觉得g市政府会冒险吗”
徐庆问道“你的意思是这个项目比j市的项目要好”
不替客户做决定是陈舒逸的原则。
她道“项目都是不错的，但是明确声明不能违约，只有g市发了红头文件。”
陈舒逸笑了笑，把红头文件的截图给徐庆看“你看，这是上月g市出台的红头文件，是另一个安全垫。”
陈舒逸把苏耀祁给的红头文件给徐庆看。
徐庆没有说话，显然被陈舒逸的话说动。
“你怎么看”
徐庆问太太。
徐太太难得这次认真的听了下，基本上都能听懂，她笑笑，比较中肯道“我倒是觉得g市这个项目更好，我不太相信这种虚的，什么gd啊，财政收入什么的，我觉得都没啥用，从人性这个角度来看，我觉得g市的项目要比j市区更安全，毕竟一旦违约，所有高官终身问责，仕途就完了，所以不到最后一刻，官员必定是会想尽办法不让这个项目违约。”
“当然，最后还是你决定。”徐太太把最终的决定权抛给徐庆。
徐庆笑了笑，首肯道“既然太太觉得它好，那就这个项目吧。”
紧接着他又道
“只不过剩下的八十万，可能需要太太支持下。”
徐太太笑了，对徐庆道“那利息记得补上，亲兄弟明算账。”
徐庆一听，笑容深了深，道“你比我更会理财，我看下次不如由你来。”
“如果是这位陈经理，我倒是不介意。”她对陈舒逸印象不错，再则，她来对接，倒是可以防止一些事情的发生。
陈舒逸对接徐庆或者徐太都无所谓，虽然看破，却没有说破徐太太的小心思，反倒乐意至极道“看来徐太太对我很认可呢，那我期待下次徐太太的光临。”
徐太太笑了笑，道
“六月确实有一笔，到时候我看。”
合同签完，陈舒逸把早就准备好的停车票给徐庆送上，市中心停车一个小时十元，一天下来封顶一百，她自己舍不得停车，但对客户向来照顾周到。
签完合同，正好撞上赵宁儿，赵宁儿以为陈舒逸这次并没有签合同，心中一阵痛快。
作为一个资深绿茶，面对这种情况，赵宁儿肯定要装模作样道个歉来刺激下陈舒逸的。
只见赵宁儿满脸不好意思道
有钱人讲究风水，讲究缘分。
这次买产品如此坎坷, 客户甚至会以为冥冥之中是上天的警惕，老天爷在告诫他不要购买这个产品。
陈舒逸还在银行的时候，就遇到过一个客户, 原本已经谈好了, 但因为那天先是合同填写错误, 后续账户又错了, 接二连三的问题，让客户决定取消购买这款理财, 那位客户的解释是这是上天对她的警惕。
这是其一。
更棘手的是徐庆只看重了j市的项目，她必须让徐庆先接受g市这个项目, 再说服他增加购买资金。
毕竟说服徐庆只买八百万, 再去找个小客户买一百万，更是事倍功半, 不如今天一次性直接说服徐庆。
陈舒逸心里面对自己这次的表现极不满意，她考虑不周, 太自信了，因为徐庆看重的是j市项目, 陈舒逸自信的以为以自己的学识说服徐庆购买该项目是板上钉钉的事情，就没有再推其他项目, 以至于没有给自己留条后路，现在再推其他项目太生硬，成功率很低。
其实不光她自己这么觉得, 所有人都不相信陈舒逸能说服徐庆购买这个项目。
今天是周五，但办公室的气压却非常低。
薛念突然道“刚刚看到陈美人从周丽办公室出来的脸色并不是很好，估计是没有要到j市的额度，这样的话，陈美人只能推g市那个项目了。”
丁球球摇摇头，说道“我记得上周舒总想让自己的客户购买这g市的项目，也没有说服成功，最后只得转j市的项目。”
“唉，可怜的陈美人。”施凯叹了一口气。
原本以为笃定的事情，却没想到会在这里掉链子，怎么不惋惜。
苏耀祁并没有参与他们几个的话题，正在看电脑，看似并不在意这件事情，在薛念看来，苏耀祁实在冷血，陈舒逸好歹是他们朋友，遇到这种事，苏耀祁竟然无动于衷。
但若是有人此刻过去望一眼，就能看到苏耀祁正在浏览g市的政府官网。
他从来不把时间精力浪费在口舌之上。
陈舒逸把刚刚打印的项目资料交到徐庆手上，对徐庆道“g市的项目，眼下还剩九百万。”
徐庆初略扫了一眼，全程下来不过五六秒时间，陈舒逸知道徐庆连看这个项目的耐心都没有。
陈舒逸知道接下来更是不能出错了。
只听徐庆质问陈舒逸道
“这个项目既然不是新出来的，为什么一开始你没有给我推荐这个项目，j市项目没有你才推荐了这个项目，你什么意思”
徐庆说话完全没有留陈舒逸留面子。
“徐先生，徐太太，j市项目临时没有额度，是我考虑不周。我之所以没给您推荐这个项目是因为g市政府暂时不要钱了，所以即便是客户想买也买不了。”
陈舒逸的言下之意便是融资方有钱，项目很安全。
徐庆冷哼一声，抓住了重心，对陈舒逸道
“那为什么融资方现在又要钱了，是因为政府没钱了，那既然如此，我更不需要了，毕竟政府现在都没钱，还能指望以后有钱吗，还有，你刚刚说了，现在只有仅剩的九百万了，相当于最后一笔融资，也就是说我承担的风险最大，这么大的风险，你确定这个项目好么”
徐庆再一次抛出问题质问陈舒逸，对于陈舒逸是明显的不信任。
若是此时，陈舒逸慌了神，那这个项目没有是小，徐庆这个客户陈舒逸怕是要彻底失去了。
这是一场博弈，陈舒逸没有输的资格。
她摇摇头，对徐庆郑重道
“不是的，徐先生，之所以又要额度了，是因为g市政府也想早点把这个项目结束掉，跟杭城的合作也就可以完满结束了。”
徐庆直接还是不满意，他拒绝道“你不用说了，最后一期的项目我不要，你不用说了。”
陈舒逸笑了笑，正好对上徐太太无奈的表情，似乎在告诉陈舒逸她也别无他法。
就在此时，陈舒逸的手机微信响了起来，是苏耀祁的微信，他发了一个g市上月出台的红头文件，上面明确不允许政府违约，一旦违约，所有接触高官全部终身问责，记录档案。
苏耀祁这条信息来的正是时候，虽然她有话术可以说服徐庆，但这一笔就是锦上添花，如虎添翼。
陈舒逸勾了勾嘴角，眉宇间的自信又浓了些，她对徐庆道“徐先生，我知道您的顾虑，但是这次不会是最后一期，g市要这笔资金，是去造桥修路的，但是造桥修路却不是一两年就能做好的，而且在跟我们合作之前，它跟其他商业商业银行也有合作，你也知道政府么，肯定少不了会跟银行，信托合作，之所以说它不缺钱，是因为它名下借款不多，就三笔，比一线二线好多城市都少，现在那个政府哪个城市名下没有十几个合作银行信托的，所以我说不缺钱，确实是真的不缺钱。”
她说话不急不躁，显然并没有被徐庆的语气影响到，也因为她温婉的声音，让原本有些紧张的气氛又渐渐缓和下来了。
徐庆此时的面色已经缓和很多，徐太太也认真的在听。
陈舒逸又道
“另外，我看过资料，它们最近一次的借款资金是十个亿，期限两年期，比我们一年期的时间要长一倍，如果g市政府违约，那银行得到消息之后，会第一时间去讨要，为了两个亿，造成后面一时间偿还十个亿，您觉得g市政府会冒险吗”
徐庆问道“你的意思是这个项目比j市的项目要好”
不替客户做决定是陈舒逸的原则。
她道“项目都是不错的，但是明确声明不能违约，只有g市发了红头文件。”
陈舒逸笑了笑，把红头文件的截图给徐庆看“你看，这是上月g市出台的红头文件，是另一个安全垫。”
陈舒逸把苏耀祁给的红头文件给徐庆看。
徐庆没有说话，显然被陈舒逸的话说动。
“你怎么看”
徐庆问太太。
徐太太难得这次认真的听了下，基本上都能听懂，她笑笑，比较中肯道“我倒是觉得g市这个项目更好，我不太相信这种虚的，什么gd啊，财政收入什么的，我觉得都没啥用，从人性这个角度来看，我觉得g市的项目要比j市区更安全，毕竟一旦违约，所有高官终身问责，仕途就完了，所以不到最后一刻，官员必定是会想尽办法不让这个项目违约。”
“当然，最后还是你决定。”徐太太把最终的决定权抛给徐庆。
徐庆笑了笑，首肯道“既然太太觉得它好，那就这个项目吧。”
紧接着他又道
“只不过剩下的八十万，可能需要太太支持下。”
徐太太笑了，对徐庆道“那利息记得补上，亲兄弟明算账。”
徐庆一听，笑容深了深，道“你比我更会理财，我看下次不如由你来。”
“如果是这位陈经理，我倒是不介意。”她对陈舒逸印象不错，再则，她来对接，倒是可以防止一些事情的发生。
陈舒逸对接徐庆或者徐太都无所谓，虽然看破，却没有说破徐太太的小心思，反倒乐意至极道“看来徐太太对我很认可呢，那我期待下次徐太太的光临。”
徐太太笑了笑，道
“六月确实有一笔，到时候我看。”
合同签完，陈舒逸把早就准备好的停车票给徐庆送上，市中心停车一个小时十元，一天下来封顶一百，她自己舍不得停车，但对客户向来照顾周到。
签完合同，正好撞上赵宁儿，赵宁儿以为陈舒逸这次并没有签合同，心中一阵痛快。
作为一个资深绿茶，面对这种情况，赵宁儿肯定要装模作样道个歉来刺激下陈舒逸的。
只见赵宁儿满脸不好意思道
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