第120章 120 (1/2)
饭后, 沈煦把周明友带回了厂里。
食品厂有员工宿舍。另外沈煦在董事长和总经理的办公室设了内间休息室，不算豪华，却足够舒适。桌椅床沙发衣柜皆有。麻雀虽小, 五脏俱全。
他将周明友安排在这里。当然，自己也住在这。晚上，两人彻夜长谈。周明友想说的话，饭桌上几乎都说了, 因此，夜里几乎都是沈煦在说。说他对公司的野望，说目前公司的境况，说现在面临的难处。
沈煦甚至不曾避讳, 将自己的计划书拿给周明友看。
周明友也没想太多，看得很仔细, 很认真。末了，说道“市场这块倒是可以沿用我们当初在上水村做副业的模式。业务员负责出去拉生意，不论是国营供销社，还是私人小卖部商场，都可以。凡是通过他卖出去的产品, 全部给予一定的奖励。”
沈煦点头, “我也是这么想的。不过我管这个叫提成。奖励另算。比如, 我会设几个台阶。就拿方便面来算，业务员每月完成两万包, 除规定的提成外, 另给一百块奖金。五万包是三百块奖金。十万，二十万会更高。”
“这样很好。”周明友一顿, 接着说, “三哥, 全国范围这么大，你若想把沈食记的产品卖到全国各地区，不可能光靠眼下这些个业务员去跑。我觉得可以换种方式。选出几个能力比较强的，每人负责一个省，给予他们一定的权利。让他们自己去负责的省区招人，作为自己的下属，帮自己卖货。提成的方案可以按级别算。”
沈煦愣了好一会儿，低低笑起来。
这点他自然懂。设区域经理，省级下有市级，市级下有县级。层层递进，金字塔模式。方便管理，也能以最快的速度将市场打开。
但他很是惊讶，周明友一个土著居然有如此的想法。
大概是沈煦的目光太炙热。周明友不好意思地摸了摸头，“三哥，你别这样看着我。要真说起来，这些都是你教的。你忘了，当初是你带着我做上水村的副业，我进了食品厂管市场这块后，也是你给我上课，告诉我怎么做。你说的，我都记着呢。”
沈煦摇头，他虽然教过一些。但也要看周明友的悟性的。尤其他教的是如何动脑，从哪方面去解决问题，达到目的。并没有教他具体的操作。
自从再见周明友，他便感觉得到周明友的变化。一番讨论后，沈煦更加肯定了周明友的能力。他成长得很快。
如今的他，更加符合自己对市场部经理的要求了。
第二天，沈煦让周明友陪同一起做面试官。预约面试的一共五组，每组六人。
全部面试完，已经是下午六点。
沈煦揉着眉心，敲了敲桌上的简历，“你也看到了，目前我们最缺的就是人才，而这些人里，根本找不出我想要的能统管市场部的人。”
周明友一顿，瞬间明白他的意思，“这些人的能力确实良莠不齐，水平参差。若是其他岗位，倒是够了。但如果是市场部经理，恐怕还需要历练几年。”
种花国的经济停滞了很多年。如今正是经济刚刚开始复苏的时候。
由于多年的空白，大多数人没有做贸易市场这块的理念，更无从说经验。唯一能够称得上有这方面才干的，便是国营厂子里原本管着这块的人。但他们手握铁饭碗，也算是占着要职，几乎不可能辞职来给他这个私人老板干。周明友是个例外。
“所以，我真的很需要你。”
见到这番情景，周明友倒也不再推辞了。他本就是来帮沈煦的，沈煦有需要，他自然义不容辞。
有了周明友坐镇市场部。沈煦大是松了口气。
等杨大虎回来，沈煦介绍了二人认识。三人开了个会，确定好公司后续的发展策略。沈煦拍了拍杨大虎的肩膀，“往后你可以不用这么累了。”
杨大虎笑着与周明友握手，“合作愉快。”
周明友也笑“合作愉快。”
杨大虎又说“不过咱们公司还是得多些人才。”
“这事你们俩商量着办吧。我让明友兼任公司副经理。你们可以继续面试招聘，选可用之人。也可以培养公司目前已有的人才。这一个月我面试通过的人里面，有几个颇有潜力。即便如今还无法担当大任，好好栽培几年，也能成为我们公司的骨干。”
“行我回头好好观察观察。”
沈煦在鹏城又呆了几天，买了两处平房，推倒后，可以改个不错的小洋楼。如此，他在鹏城倒也有了个正式的住处。公司的休息室虽好，却不适合长住。
食品厂有员工宿舍。另外沈煦在董事长和总经理的办公室设了内间休息室，不算豪华，却足够舒适。桌椅床沙发衣柜皆有。麻雀虽小, 五脏俱全。
他将周明友安排在这里。当然，自己也住在这。晚上，两人彻夜长谈。周明友想说的话，饭桌上几乎都说了, 因此，夜里几乎都是沈煦在说。说他对公司的野望，说目前公司的境况，说现在面临的难处。
沈煦甚至不曾避讳, 将自己的计划书拿给周明友看。
周明友也没想太多，看得很仔细, 很认真。末了，说道“市场这块倒是可以沿用我们当初在上水村做副业的模式。业务员负责出去拉生意，不论是国营供销社，还是私人小卖部商场，都可以。凡是通过他卖出去的产品, 全部给予一定的奖励。”
沈煦点头, “我也是这么想的。不过我管这个叫提成。奖励另算。比如, 我会设几个台阶。就拿方便面来算，业务员每月完成两万包, 除规定的提成外, 另给一百块奖金。五万包是三百块奖金。十万，二十万会更高。”
“这样很好。”周明友一顿, 接着说, “三哥, 全国范围这么大，你若想把沈食记的产品卖到全国各地区，不可能光靠眼下这些个业务员去跑。我觉得可以换种方式。选出几个能力比较强的，每人负责一个省，给予他们一定的权利。让他们自己去负责的省区招人，作为自己的下属，帮自己卖货。提成的方案可以按级别算。”
沈煦愣了好一会儿，低低笑起来。
这点他自然懂。设区域经理，省级下有市级，市级下有县级。层层递进，金字塔模式。方便管理，也能以最快的速度将市场打开。
但他很是惊讶，周明友一个土著居然有如此的想法。
大概是沈煦的目光太炙热。周明友不好意思地摸了摸头，“三哥，你别这样看着我。要真说起来，这些都是你教的。你忘了，当初是你带着我做上水村的副业，我进了食品厂管市场这块后，也是你给我上课，告诉我怎么做。你说的，我都记着呢。”
沈煦摇头，他虽然教过一些。但也要看周明友的悟性的。尤其他教的是如何动脑，从哪方面去解决问题，达到目的。并没有教他具体的操作。
自从再见周明友，他便感觉得到周明友的变化。一番讨论后，沈煦更加肯定了周明友的能力。他成长得很快。
如今的他，更加符合自己对市场部经理的要求了。
第二天，沈煦让周明友陪同一起做面试官。预约面试的一共五组，每组六人。
全部面试完，已经是下午六点。
沈煦揉着眉心，敲了敲桌上的简历，“你也看到了，目前我们最缺的就是人才，而这些人里，根本找不出我想要的能统管市场部的人。”
周明友一顿，瞬间明白他的意思，“这些人的能力确实良莠不齐，水平参差。若是其他岗位，倒是够了。但如果是市场部经理，恐怕还需要历练几年。”
种花国的经济停滞了很多年。如今正是经济刚刚开始复苏的时候。
由于多年的空白，大多数人没有做贸易市场这块的理念，更无从说经验。唯一能够称得上有这方面才干的，便是国营厂子里原本管着这块的人。但他们手握铁饭碗，也算是占着要职，几乎不可能辞职来给他这个私人老板干。周明友是个例外。
“所以，我真的很需要你。”
见到这番情景，周明友倒也不再推辞了。他本就是来帮沈煦的，沈煦有需要，他自然义不容辞。
有了周明友坐镇市场部。沈煦大是松了口气。
等杨大虎回来，沈煦介绍了二人认识。三人开了个会，确定好公司后续的发展策略。沈煦拍了拍杨大虎的肩膀，“往后你可以不用这么累了。”
杨大虎笑着与周明友握手，“合作愉快。”
周明友也笑“合作愉快。”
杨大虎又说“不过咱们公司还是得多些人才。”
“这事你们俩商量着办吧。我让明友兼任公司副经理。你们可以继续面试招聘，选可用之人。也可以培养公司目前已有的人才。这一个月我面试通过的人里面，有几个颇有潜力。即便如今还无法担当大任，好好栽培几年，也能成为我们公司的骨干。”
“行我回头好好观察观察。”
沈煦在鹏城又呆了几天，买了两处平房，推倒后，可以改个不错的小洋楼。如此，他在鹏城倒也有了个正式的住处。公司的休息室虽好，却不适合长住。
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