chater 89
夏天晴“看来你真是闲的太久了, 来催你了。”
一听这话, 江堰叹了口气，把意大利面端上桌, 说“先吃饭吧，回头再说。”
他倒是不着急。
夏天晴坐下，刚吃了口面, 就说“那你到底怎么想的，我到底接不接受追投啊”
江堰伸出手，替她抹掉嘴边的酱汁，淡淡道“你就站在公司的角度考虑，把我摘出去，一切都从利益出发。”
夏天晴“你说的容易, 我要是蒙在鼓里还好, 现在怎么摘”
江堰没说话。
隔了一会儿，夏天晴吃了一半，心里还是没底, 又把话题打开“我要是接受了, 站在你妈的角度看, 我就等于接纳了她的用意, 反过来就得帮着催你赶紧做事。如果是站在公司的角度考虑, 有追投, 我自然高兴，可是一来，现在公司有进账, 暂时不需要其他投资，只要等项目完成后把尾款结清，合同约定的第二笔投资自然会注入，二来，那个追投的条件我看了一下，其实我觉得不划算，可能还需要讨价还价很久，我暂时还不想把精力浪费在这里。”
江堰安静的听完，点头道“那就拒绝他。”
夏天晴笑了“我拒绝了，这意思转到你妈那里，可能会被理解为我支持你继续当闲人，所以不买她的帐。”
江堰已经吃完自己的这份，见夏天晴还剩了一半，便接过她的叉子，绕起一卷意大利面，送到她嘴边。
“晴晴，先吃饭，吃东西的时候胡思乱想，会消化不良的。”
夏天晴默不作声的咀嚼着食物，眼睛却一直盯着他看。
江堰耐心的等她吃完，又接着喂第二口，同时笑道“你看，你的眼睛会说话，你想什么都传达给我了，我知道，我明白，先吃饭。”
夏天晴只“嗯”了一声。
等意大利面投喂完，夏天晴擦了擦嘴，拿着盘子进厨房，准备洗碗。
江堰跟了进来，把她从水池前拉开，自己站过去说“你忙一天了，我在家闲一天，还是我来吧。”
夏天晴也没阻止，见他手都溅湿了，就让他稍稍抬起手臂，让她把两个袖子卷到肘部。
江堰洗碗的功夫，夏天晴就站在旁边，手里多了一杯咖啡，她边喝边说“我觉得再这样下去，你妈要亲自杀到历城了。”
江堰侧过头“给我一口。”
夏天晴把杯子凑到他嘴边，等他喝了咖啡，这才应道“她早晚会过来。不过不管以后宇青怎么出招，咱们要考虑的就是sunight的利益。其实你这次拒绝也好，也不用想这是变相的表态，就只需要考虑股份的问题。”
夏天晴问“你是说，如果我答应追投，我的股份会被稀释。”
江堰说“你当然也可以找法务和对面协商，做好协议，保障自己的利益。如果是增资扩股，原先的股东是有权利优先的，稍后再按照比例进行分配。这里面有利也有弊，利在于资金流更充裕，会减轻业务压力，弊就是需要制定更新更严苛的业务计划，如果勉强答应，不仅是给自己压力，还会被问责。最主要是，股权重新分配后，你原来的49会被稀释，这可不划算。”
sunight的内部结构比较简单，股东就三方，只要其中两方同意增资，这事就定了，反之亦然。
林季阳那里无需担心，江堰要说不同意，林季阳就不会凑这个热闹，他本来也是凑数的。
夏天晴点了下头“我也是这么想的，我打算晚点打封邮件回复王月山，告诉他sunight内部决定先履行完上一份投资协议，再说以后。”
江堰把最后一个碗洗好，擦手时说“至于我妈那里，你也不用多想，我今晚就开始看资料，看完了就想对策。”
夏天晴“嗯。”
江堰说到做到，等夏天晴洗澡出来，餐桌上已经摊满了资料。
江堰就坐在桌前，手边放着一杯咖啡，一边看一边划重点。
夏天晴走近一看，几乎都是合同和协议书，还有一些像是账本，这些应该是都“宇青地产”内部的材料，她知道要避嫌，只扫了一眼就准备走开。
谁知她刚转身，江堰就拉了她一把，说“东西太多了，帮我一起看。”
夏天晴有些犹豫“这些算是商业机密吧”
江堰笑道“是商业机密，也是商业丑闻，你帮我看了，再帮我想想主意，要不然我看到明年都看不完。”
夏天晴扫了他一眼，就知道他这是借口。
可她也没坚持，坐下来随手拿起一份两年前的施工协议翻看起来。
屋里一时间安静极了，只有偶尔翻页的声音，和笔尖落在纸上的沙沙声。
过了几分钟，夏天晴皱着眉放下她手里的协议，又对了对江堰递过来造价单、账本和建材方的报价材料。
她飞快的按了几下计算器，说“这里面的金额差价有点大。”
江堰抬起眼皮“看出眉目了”
夏天晴“其实我不太懂建材方报价和实际成交价能相差多少，我只知道，他们报的价是可以砍的，最后成交后还可以有个百分点的回扣，各行各业都是如此，就是集体订个盒饭，负责订饭的人还能跟餐馆拿抽成呢，何况是建材了。”
夏天晴把她滑过的几行重点指给江堰看，一边说一边按着计算器“你看，宇青和这个承包方最初的合同约定，是这个九百多万的施工费，先预付一百万的订金。但是在工程完工后，承包方又以工程量因为建材的市场价格，设计图有变动等诸多理由，向宇青多要了五百万的款项。宇青驳回，然后双方协商，最终宇青答应多支付三百万。”
“但是我刚才粗略的算了一下，就算是按照建材方的报价来计算，不算砍价、回扣那些，原先的九百万都是绰绰有余的，扣掉人工费、材料费、施工费、机械费等等，多出来的差价也足够施工方的油水了。就这个项目来看，九百万不少了，这多出来的三百万去哪儿了”
“哦，这里面还提到了设计图变动。就我个人来说，就算我要变动结构，增加工程量，我也会尽量保障甲方的利益，而且这个是要报审的，不是说变就变，甲方如果不同意，我是绝不可能向着施工方随意改动的，到了甲方那里就会变成我们串通一气坑甲方的钱。所以我想，这个项目如果设计图变动很大，那一定是经过甲方同意才行，否则甲方完全有理由驳回这三百万。”
夏天晴一口气把她看出的问题和盘托出，等说完才发现，江堰单手撑着头，正瞅着她笑。
夏天晴推了他一下“跟你说话呢。这么明显的问题，连我都看出来了，宇青那么多人才，会注意不到”
江堰轻叹“问题这么明显，那些人自然心知肚明。”
夏天晴“那为什么还同意补款”
江堰“理由就一个，我小舅舅签字了。这个项目是他手下的主管负责的，他有决定权。”
江堰边说边拿起计算器，敲了几个数字给她看“九百万的确绰绰有余，如果算上偷工减料，再算上后面追加的三百万，按照吃回扣的比例和我小舅舅的胃口，最后挤出来的是这个数。”
夏天晴一看，愣了。
将近五百万。
江堰说“当然，施工方肯定也有的赚，这五百万是单独孝敬给我小舅舅和底下人的，凡是参与的，大家分一分，我小舅舅拿大头，底下人一人拿个二、三十万，也够偷着乐了。”
夏天晴皱着眉，半晌才憋出一句“这也太过分了。”
江堰“是很过分，而且每个项目必贪。其实按理说，像是这种施工方在结算时提出多要工程款的问题，是可以提交申请要求造价鉴定的。但在我小舅舅那里，这样的流程也就是走个过场。”
江堰手边的那叠资料里翻了翻，很快拿出一份合同，翻到第三页指给夏天晴看，说道“这是前年签的合同。当时咱们已经从巴塞罗那回国，我着急回去就是知道公司内部闹得很凶，好几件事已经东窗事发，才不得不回去处理这些。我妈的意思是，给我那两个舅舅留个面子，揪出两个下面的人，杀鸡给猴看，也就算了。”
“从那以后，这两年间所有宇青的项目协议，都要过一遍我的手。我的要求很简单，有些事我可以睁一只眼闭一只眼，比如造价，我可以放宽，但有一条必须加进去，就是这里固定价。”
夏天晴仔细看了一遍条款，问“固定价的意思，就是不再产生后续追加的工程款”
江堰“嗯，这一块有明确的法律规定，一旦双方当事人约定按照固定价来结算工程价款，一方当事人请求对建设工程造价进行鉴定，后续再追加工程款，法律上不予支持。”
夏天晴“这样一来，就不存在施工方追加工程款的问题了那你小舅舅能抠的油水不就少了。”
江堰冷笑“上有政策下有对策，他可以从一开始就抬高工程款，也可以在偷工减料上再恶劣一点，总之能抠多少是多少。”
夏天晴隔了一会儿才说“这些事，既然你们都知道，怎么还能一直放任，是你妈那里对他太宽容了”
江堰落下眉眼，淡淡道“我妈和两个舅舅感情深厚，爷爷奶奶去的早，我妈又当姐姐又当娘，两个舅舅从小对她就贴心，比我这个当儿子的还孝顺。而且我奶奶临终前，特意嘱咐我妈，一定要对两个弟弟好。总之，这里面有很多亲情的羁绊，要让她痛下决心，把他们俩的恶根拔除，她下不去这个手。”
“而且这种事一旦查起来，就只能走内部调查，不能张扬。而内部调查也不能太过正式，还是要低调进行。可这种事一旦低调，就会处处掣肘，明查变成暗访，收集证据难度太大，无论是建材方还是造价鉴定那边，他们肯定都是这个利益团体中的一员，又怎么会把证据拿出来交给外人，搬石头砸自己的脚呢”
夏天晴仔细想了一下，的确如此，这问题虽然很明显，但是缺乏证据，就算看得明白又如何，真的掰扯起来，人家就问你一句“你有证据吗”，江堰就没话说了。
显然，横在江堰面前的有三大难题，一是亲情，二是调查需低调，三是证据收集困难，而这三大难题还拧成了一股绳，难度就加倍了。
夏天晴叹了口气，问“那你二舅那边呢，又是什么幺蛾子”
江堰嗤笑一声，转而拿出另外一份材料，递给夏天晴，说“他走的路线比较清新。因为他最早就是负责招标这一块，所以后来当了项目负责人，也是在这里做文章。”
夏天晴“招标这块我不太懂。”
江堰“其实就一个基本原则，价低者得。当然，这个价低者也不能低的太过分，不能低于成本价。就好比说，这里有一个项目，有三个竞标者，竞标报价分别低于基准价281、478和693，而且三家的业绩标准都相当，那么按照正常的招标标准，应该是选择693的那家。”
夏天晴点头“照你这么说，应该是。”
江堰却笑了“但我二舅偏偏喜欢选最高的那个，这里外里可是差了好几个百分点。”
夏天晴提出质疑“可是这样做太明显了，招标价你们内部都知道，他偏偏要选高的，就没有人提出质疑”
江堰“当然有人提，但是每一次，我二舅总能找出合理的解释，比如那些竞价低的，他会说他们业绩有水分，资质有问题，或是过去发生过转包的事，为保万全，宁可多花一点钱，也不想冒险给这样不靠谱的公司。当然，他也不是光靠嘴说，他还真的会去收集资料，白纸黑字的放在你面前。这样的文件一旦拿出来，谁看了心里就会犯嘀咕，就算怀疑是我二舅伪造的也没有证据，同时还会想，万一有三分真呢，最后也只能宁可信其有不可信其无。”
江堰转而道“当然，我说的这些还只是他们玩的其中两项，还有黑白合同，勾连建材商，明知道承包方要转包，还是给他们开绿灯，等等。要是把这些事搜集起来，能写一本攻略书了。”
夏天晴“看来你真是闲的太久了, 来催你了。”
一听这话, 江堰叹了口气，把意大利面端上桌, 说“先吃饭吧，回头再说。”
他倒是不着急。
夏天晴坐下，刚吃了口面, 就说“那你到底怎么想的，我到底接不接受追投啊”
江堰伸出手，替她抹掉嘴边的酱汁，淡淡道“你就站在公司的角度考虑，把我摘出去，一切都从利益出发。”
夏天晴“你说的容易, 我要是蒙在鼓里还好, 现在怎么摘”
江堰没说话。
隔了一会儿，夏天晴吃了一半，心里还是没底, 又把话题打开“我要是接受了, 站在你妈的角度看, 我就等于接纳了她的用意, 反过来就得帮着催你赶紧做事。如果是站在公司的角度考虑, 有追投, 我自然高兴，可是一来，现在公司有进账, 暂时不需要其他投资，只要等项目完成后把尾款结清，合同约定的第二笔投资自然会注入，二来，那个追投的条件我看了一下，其实我觉得不划算，可能还需要讨价还价很久，我暂时还不想把精力浪费在这里。”
江堰安静的听完，点头道“那就拒绝他。”
夏天晴笑了“我拒绝了，这意思转到你妈那里，可能会被理解为我支持你继续当闲人，所以不买她的帐。”
江堰已经吃完自己的这份，见夏天晴还剩了一半，便接过她的叉子，绕起一卷意大利面，送到她嘴边。
“晴晴，先吃饭，吃东西的时候胡思乱想，会消化不良的。”
夏天晴默不作声的咀嚼着食物，眼睛却一直盯着他看。
江堰耐心的等她吃完，又接着喂第二口，同时笑道“你看，你的眼睛会说话，你想什么都传达给我了，我知道，我明白，先吃饭。”
夏天晴只“嗯”了一声。
等意大利面投喂完，夏天晴擦了擦嘴，拿着盘子进厨房，准备洗碗。
江堰跟了进来，把她从水池前拉开，自己站过去说“你忙一天了，我在家闲一天，还是我来吧。”
夏天晴也没阻止，见他手都溅湿了，就让他稍稍抬起手臂，让她把两个袖子卷到肘部。
江堰洗碗的功夫，夏天晴就站在旁边，手里多了一杯咖啡，她边喝边说“我觉得再这样下去，你妈要亲自杀到历城了。”
江堰侧过头“给我一口。”
夏天晴把杯子凑到他嘴边，等他喝了咖啡，这才应道“她早晚会过来。不过不管以后宇青怎么出招，咱们要考虑的就是sunight的利益。其实你这次拒绝也好，也不用想这是变相的表态，就只需要考虑股份的问题。”
夏天晴问“你是说，如果我答应追投，我的股份会被稀释。”
江堰说“你当然也可以找法务和对面协商，做好协议，保障自己的利益。如果是增资扩股，原先的股东是有权利优先的，稍后再按照比例进行分配。这里面有利也有弊，利在于资金流更充裕，会减轻业务压力，弊就是需要制定更新更严苛的业务计划，如果勉强答应，不仅是给自己压力，还会被问责。最主要是，股权重新分配后，你原来的49会被稀释，这可不划算。”
sunight的内部结构比较简单，股东就三方，只要其中两方同意增资，这事就定了，反之亦然。
林季阳那里无需担心，江堰要说不同意，林季阳就不会凑这个热闹，他本来也是凑数的。
夏天晴点了下头“我也是这么想的，我打算晚点打封邮件回复王月山，告诉他sunight内部决定先履行完上一份投资协议，再说以后。”
江堰把最后一个碗洗好，擦手时说“至于我妈那里，你也不用多想，我今晚就开始看资料，看完了就想对策。”
夏天晴“嗯。”
江堰说到做到，等夏天晴洗澡出来，餐桌上已经摊满了资料。
江堰就坐在桌前，手边放着一杯咖啡，一边看一边划重点。
夏天晴走近一看，几乎都是合同和协议书，还有一些像是账本，这些应该是都“宇青地产”内部的材料，她知道要避嫌，只扫了一眼就准备走开。
谁知她刚转身，江堰就拉了她一把，说“东西太多了，帮我一起看。”
夏天晴有些犹豫“这些算是商业机密吧”
江堰笑道“是商业机密，也是商业丑闻，你帮我看了，再帮我想想主意，要不然我看到明年都看不完。”
夏天晴扫了他一眼，就知道他这是借口。
可她也没坚持，坐下来随手拿起一份两年前的施工协议翻看起来。
屋里一时间安静极了，只有偶尔翻页的声音，和笔尖落在纸上的沙沙声。
过了几分钟，夏天晴皱着眉放下她手里的协议，又对了对江堰递过来造价单、账本和建材方的报价材料。
她飞快的按了几下计算器，说“这里面的金额差价有点大。”
江堰抬起眼皮“看出眉目了”
夏天晴“其实我不太懂建材方报价和实际成交价能相差多少，我只知道，他们报的价是可以砍的，最后成交后还可以有个百分点的回扣，各行各业都是如此，就是集体订个盒饭，负责订饭的人还能跟餐馆拿抽成呢，何况是建材了。”
夏天晴把她滑过的几行重点指给江堰看，一边说一边按着计算器“你看，宇青和这个承包方最初的合同约定，是这个九百多万的施工费，先预付一百万的订金。但是在工程完工后，承包方又以工程量因为建材的市场价格，设计图有变动等诸多理由，向宇青多要了五百万的款项。宇青驳回，然后双方协商，最终宇青答应多支付三百万。”
“但是我刚才粗略的算了一下，就算是按照建材方的报价来计算，不算砍价、回扣那些，原先的九百万都是绰绰有余的，扣掉人工费、材料费、施工费、机械费等等，多出来的差价也足够施工方的油水了。就这个项目来看，九百万不少了，这多出来的三百万去哪儿了”
“哦，这里面还提到了设计图变动。就我个人来说，就算我要变动结构，增加工程量，我也会尽量保障甲方的利益，而且这个是要报审的，不是说变就变，甲方如果不同意，我是绝不可能向着施工方随意改动的，到了甲方那里就会变成我们串通一气坑甲方的钱。所以我想，这个项目如果设计图变动很大，那一定是经过甲方同意才行，否则甲方完全有理由驳回这三百万。”
夏天晴一口气把她看出的问题和盘托出，等说完才发现，江堰单手撑着头，正瞅着她笑。
夏天晴推了他一下“跟你说话呢。这么明显的问题，连我都看出来了，宇青那么多人才，会注意不到”
江堰轻叹“问题这么明显，那些人自然心知肚明。”
夏天晴“那为什么还同意补款”
江堰“理由就一个，我小舅舅签字了。这个项目是他手下的主管负责的，他有决定权。”
江堰边说边拿起计算器，敲了几个数字给她看“九百万的确绰绰有余，如果算上偷工减料，再算上后面追加的三百万，按照吃回扣的比例和我小舅舅的胃口，最后挤出来的是这个数。”
夏天晴一看，愣了。
将近五百万。
江堰说“当然，施工方肯定也有的赚，这五百万是单独孝敬给我小舅舅和底下人的，凡是参与的，大家分一分，我小舅舅拿大头，底下人一人拿个二、三十万，也够偷着乐了。”
夏天晴皱着眉，半晌才憋出一句“这也太过分了。”
江堰“是很过分，而且每个项目必贪。其实按理说，像是这种施工方在结算时提出多要工程款的问题，是可以提交申请要求造价鉴定的。但在我小舅舅那里，这样的流程也就是走个过场。”
江堰手边的那叠资料里翻了翻，很快拿出一份合同，翻到第三页指给夏天晴看，说道“这是前年签的合同。当时咱们已经从巴塞罗那回国，我着急回去就是知道公司内部闹得很凶，好几件事已经东窗事发，才不得不回去处理这些。我妈的意思是，给我那两个舅舅留个面子，揪出两个下面的人，杀鸡给猴看，也就算了。”
“从那以后，这两年间所有宇青的项目协议，都要过一遍我的手。我的要求很简单，有些事我可以睁一只眼闭一只眼，比如造价，我可以放宽，但有一条必须加进去，就是这里固定价。”
夏天晴仔细看了一遍条款，问“固定价的意思，就是不再产生后续追加的工程款”
江堰“嗯，这一块有明确的法律规定，一旦双方当事人约定按照固定价来结算工程价款，一方当事人请求对建设工程造价进行鉴定，后续再追加工程款，法律上不予支持。”
夏天晴“这样一来，就不存在施工方追加工程款的问题了那你小舅舅能抠的油水不就少了。”
江堰冷笑“上有政策下有对策，他可以从一开始就抬高工程款，也可以在偷工减料上再恶劣一点，总之能抠多少是多少。”
夏天晴隔了一会儿才说“这些事，既然你们都知道，怎么还能一直放任，是你妈那里对他太宽容了”
江堰落下眉眼，淡淡道“我妈和两个舅舅感情深厚，爷爷奶奶去的早，我妈又当姐姐又当娘，两个舅舅从小对她就贴心，比我这个当儿子的还孝顺。而且我奶奶临终前，特意嘱咐我妈，一定要对两个弟弟好。总之，这里面有很多亲情的羁绊，要让她痛下决心，把他们俩的恶根拔除，她下不去这个手。”
“而且这种事一旦查起来，就只能走内部调查，不能张扬。而内部调查也不能太过正式，还是要低调进行。可这种事一旦低调，就会处处掣肘，明查变成暗访，收集证据难度太大，无论是建材方还是造价鉴定那边，他们肯定都是这个利益团体中的一员，又怎么会把证据拿出来交给外人，搬石头砸自己的脚呢”
夏天晴仔细想了一下，的确如此，这问题虽然很明显，但是缺乏证据，就算看得明白又如何，真的掰扯起来，人家就问你一句“你有证据吗”，江堰就没话说了。
显然，横在江堰面前的有三大难题，一是亲情，二是调查需低调，三是证据收集困难，而这三大难题还拧成了一股绳，难度就加倍了。
夏天晴叹了口气，问“那你二舅那边呢，又是什么幺蛾子”
江堰嗤笑一声，转而拿出另外一份材料，递给夏天晴，说“他走的路线比较清新。因为他最早就是负责招标这一块，所以后来当了项目负责人，也是在这里做文章。”
夏天晴“招标这块我不太懂。”
江堰“其实就一个基本原则，价低者得。当然，这个价低者也不能低的太过分，不能低于成本价。就好比说，这里有一个项目，有三个竞标者，竞标报价分别低于基准价281、478和693，而且三家的业绩标准都相当，那么按照正常的招标标准，应该是选择693的那家。”
夏天晴点头“照你这么说，应该是。”
江堰却笑了“但我二舅偏偏喜欢选最高的那个，这里外里可是差了好几个百分点。”
夏天晴提出质疑“可是这样做太明显了，招标价你们内部都知道，他偏偏要选高的，就没有人提出质疑”
江堰“当然有人提，但是每一次，我二舅总能找出合理的解释，比如那些竞价低的，他会说他们业绩有水分，资质有问题，或是过去发生过转包的事，为保万全，宁可多花一点钱，也不想冒险给这样不靠谱的公司。当然，他也不是光靠嘴说，他还真的会去收集资料，白纸黑字的放在你面前。这样的文件一旦拿出来，谁看了心里就会犯嘀咕，就算怀疑是我二舅伪造的也没有证据，同时还会想，万一有三分真呢，最后也只能宁可信其有不可信其无。”
江堰转而道“当然，我说的这些还只是他们玩的其中两项，还有黑白合同，勾连建材商，明知道承包方要转包，还是给他们开绿灯，等等。要是把这些事搜集起来，能写一本攻略书了。”
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