随着个体户和商贩自由贸易的盛行, 涨价当然势在必行, 只是别人还没有意识到而已。
从天南海北来的, 别的厂家的摊位布置的更大, 衣服也更多，更全面。
而陈月牙的摊位, 因为厂子不够大, 也不是国营厂的原因，则被挤在角落里。
发展了两三年后，展览会的名字都改成了展销会，当然, 大家都是看好了就买，而且是几十上百件的，大批量的买。
来的人当然很多，各个商家的销售手段也是层出不穷，很多国营厂的厂长书记亲自出马，只要有人上前, 点头哈腰, 热情介绍, 曾经高高在上的国营企业们，终于算是俯下身段了。
当然, 一个个体户儿，私营企业要跟在生产线的大国营厂子比价格低, 比生产成本低是绝对不可能的。
陈月牙之所以提价, 就是因为她的成本高昂, 原材料也原的比较贵重的原因。
她最终的目的不是提价，而是降价
先是有好些个女批发商注意到了陈月牙的摊位，因为她的广告招贴一张张都画的特别漂亮，服装挂历上的女郎也很活泼。
等到大家再一看她的服装，有一个女同志脱口而出“这件蝙蝠衫，我在电视上看见过”
“电视台的主持人穿的，正是我们家的衣服”陈月牙说着，指了指超生绘的广告上，中央台的台标。
“买它，电视上的人都穿，肯定没错。”另一个女同志立刻说。
“您要多少件，100件内便宜五毛钱，咱们展区就有货，要是200件以上，每件可以便宜一元钱，但得到我们厂里去拉货，不过您放心，我们厂交通便捷，紧邻火车站，您不论去天南还是海北，都特别容易。”陈月牙掰着指头说。
这个女同志是在河北某地做个体销售的，其实只想要50件。
但听说一百件可以便宜五毛，就想买一百件，再听说200件每件可以便宜一块，立刻手一挥“我要200件吧，一件蝙蝠衫是不是7块钱就可以拿到”
涨价的肉疼她还没感觉到，先被降价的喜悦给打懵了。
“是，那您先等会儿，我让我们公司的人马上把您送到服装厂去，您先场挑货，保证挑到您满意为止。”陈月牙说。
新的一年，新的营销方式。
那些做了半年的市场调查，又囤了一大批货的人，哪里经历过陈月牙这种方式的降维打击啊。
偏偏大多数国营工厂，哪怕厂长书记，也不敢在没有召开会议的情况下搞降价销售。
至于服装被大家喜爱的程度，这个就更难办了。
买服装的大多数是女同志，她们的心，海底针，她们的脸，六月天。
挤挤嚷嚷的展销会上，陈月牙的摊位前人围的越来越多。
她也不恋战，一面包车拉足7个从就立刻回清水县，一趟来回三个小时。
这三个小时，刘玉娟和邓翠莲又能替她拉七八个等着提货的大户，至于几十件的小批发，当场就可以完成销售。
三天的展销会，超生并不知道妈妈卖了多少件衣服。
但是，比竟寒假，她还是奉旨不写寒假作业的小崽崽，画广告画上了瘾，别的厂家好容易开好了会，讲好了降价方针，也给自己的价格画了广告牌。
结果第二天到现场一看，超帅牌服装的广告牌又换了，上面依然是中央台的图标，中间换成了一行字穿着电视主持人的服装，就是自信
于是，哗啦啦的，人又全都围到陈月牙那儿去了。
而且，主要是想大批量搞批发的个体户们，几乎全跟着她一起走了，小面包车往返了一趟又一趟，简直忙的不可开交。
当然，超生在家里保障后勤，八岁的小女孩子，在将来还是小宝宝，但在现在，她已经会做很多饭了。
小盛哥哥一直不在家，隔壁的人也不知道搬哪儿去了。
超生时不时的看一眼隔壁，回来，用一整天的时间，带着小老八给妈妈琢磨最好吃的饭菜。
而小老八，虽然还不到三岁，按理来说路都走不稳，但却是超生最得力的干将和打手。
这胡同里有很多野狗，成群结队的窜着，害的超生不敢出去买菜，就小老八能治得了它们。
“咦呀哇哇哇”小老八乳牙一露，小手一攥，目露凶光。
那狗啊，全被他给吓跑了。
这么漫步到熟食店，超生一手叉腰，一手指着玻璃柜台“婶婶，给我一斤糖醋小排骨，两根蒜肠，再给半只烧鹅，我要给我妈妈吃”
“北京城里可少见这么小就能替妈妈安排饭的孩子了，你叫贺笙笙是吧，真能干”熟食店的阿姨给超生一把抓下去，抓出来全是带肉的小排。
“给您钱”够不着柜台，超生得掂着脚把钱递上去。
真希望三炮哥哥赶紧拿奖，当百货店的售货员，把这高高的玻璃柜台给拆掉啊，它对小朋友们可太不友好了。
不过超生刚掂起脚，就被人一把举起来了，两只大手掌，热热的呼吸，宽宽的胸膛，这是爸爸。
“你在家给咱们做饭吃”贺译民超惊讶。
“四菜一汤，米饭马上蒸好啦，等三婶婶和妈妈回来，就可以开饭了。”超生特骄傲，特自豪。
贺译民抱着超生回家一看，好吧，一个烧鹅，一盘蒜肠，还有一份小排，再加一个超生自己炒的，比她的指头还宽的土豆丝，果然是四菜，西红柿和鸡蛋打一锅里，滴点儿香油，还真是一汤。
人说闺女是贴心小棉袄，这有素有荤还有汤的四菜一汤，等陈月牙口干舌燥的回来，那得多感动啊。
就是米饭有点糊锅了，贺译民想个办法，加了点茶水进去遮味儿。
“妈妈回来了”超生突然说。
贺译民分明什么都没听见，但闺女说她妈回来了，他都将近半个月没见过爱人了，当然也在抬头，盯着门口。
不一会儿，还真的，有俩个女同志边走边说的进门了。
“我的意思是，料子不好没关系，再赶上几百件出来，咱们可以降价呀，降到五块卖出去，又是几万块，白捡的钱”邓翠莲说。
陈月牙断然摇头“翠莲，你只管盯服装的样子，和厂里那帮工人，销售和产量的事儿，必须是我说了算，接下来的衣服，必须和第一批一样，保质保量。”
邓翠莲进了门，看贺译民在，两手一拍开始告状了“二哥，咱们这回囤了22万块钱的货，三天卖的光光的，问题是，现在还有好多人提着麻袋找咱们要货，我二嫂就因为找不到原来一样质量的布，就不肯做了，你说她这不是有钱不赚，是傻子嘛。”
贺译民低头，才发现自己比米饭都快晾凉了。
既然二嫂说不通，跟二哥告个状，说不定二哥能说通二嫂呢
“月牙，你应该让老三媳妇到原来望京那百货大楼干上几天，她就知道降低服装质量是个什么后果了，有时候光说没用，你总得让她亲眼经历一回。”贺译民没跟邓
从天南海北来的, 别的厂家的摊位布置的更大, 衣服也更多，更全面。
而陈月牙的摊位, 因为厂子不够大, 也不是国营厂的原因，则被挤在角落里。
发展了两三年后，展览会的名字都改成了展销会，当然, 大家都是看好了就买，而且是几十上百件的，大批量的买。
来的人当然很多，各个商家的销售手段也是层出不穷，很多国营厂的厂长书记亲自出马，只要有人上前, 点头哈腰, 热情介绍, 曾经高高在上的国营企业们，终于算是俯下身段了。
当然, 一个个体户儿，私营企业要跟在生产线的大国营厂子比价格低, 比生产成本低是绝对不可能的。
陈月牙之所以提价, 就是因为她的成本高昂, 原材料也原的比较贵重的原因。
她最终的目的不是提价，而是降价
先是有好些个女批发商注意到了陈月牙的摊位，因为她的广告招贴一张张都画的特别漂亮，服装挂历上的女郎也很活泼。
等到大家再一看她的服装，有一个女同志脱口而出“这件蝙蝠衫，我在电视上看见过”
“电视台的主持人穿的，正是我们家的衣服”陈月牙说着，指了指超生绘的广告上，中央台的台标。
“买它，电视上的人都穿，肯定没错。”另一个女同志立刻说。
“您要多少件，100件内便宜五毛钱，咱们展区就有货，要是200件以上，每件可以便宜一元钱，但得到我们厂里去拉货，不过您放心，我们厂交通便捷，紧邻火车站，您不论去天南还是海北，都特别容易。”陈月牙掰着指头说。
这个女同志是在河北某地做个体销售的，其实只想要50件。
但听说一百件可以便宜五毛，就想买一百件，再听说200件每件可以便宜一块，立刻手一挥“我要200件吧，一件蝙蝠衫是不是7块钱就可以拿到”
涨价的肉疼她还没感觉到，先被降价的喜悦给打懵了。
“是，那您先等会儿，我让我们公司的人马上把您送到服装厂去，您先场挑货，保证挑到您满意为止。”陈月牙说。
新的一年，新的营销方式。
那些做了半年的市场调查，又囤了一大批货的人，哪里经历过陈月牙这种方式的降维打击啊。
偏偏大多数国营工厂，哪怕厂长书记，也不敢在没有召开会议的情况下搞降价销售。
至于服装被大家喜爱的程度，这个就更难办了。
买服装的大多数是女同志，她们的心，海底针，她们的脸，六月天。
挤挤嚷嚷的展销会上，陈月牙的摊位前人围的越来越多。
她也不恋战，一面包车拉足7个从就立刻回清水县，一趟来回三个小时。
这三个小时，刘玉娟和邓翠莲又能替她拉七八个等着提货的大户，至于几十件的小批发，当场就可以完成销售。
三天的展销会，超生并不知道妈妈卖了多少件衣服。
但是，比竟寒假，她还是奉旨不写寒假作业的小崽崽，画广告画上了瘾，别的厂家好容易开好了会，讲好了降价方针，也给自己的价格画了广告牌。
结果第二天到现场一看，超帅牌服装的广告牌又换了，上面依然是中央台的图标，中间换成了一行字穿着电视主持人的服装，就是自信
于是，哗啦啦的，人又全都围到陈月牙那儿去了。
而且，主要是想大批量搞批发的个体户们，几乎全跟着她一起走了，小面包车往返了一趟又一趟，简直忙的不可开交。
当然，超生在家里保障后勤，八岁的小女孩子，在将来还是小宝宝，但在现在，她已经会做很多饭了。
小盛哥哥一直不在家，隔壁的人也不知道搬哪儿去了。
超生时不时的看一眼隔壁，回来，用一整天的时间，带着小老八给妈妈琢磨最好吃的饭菜。
而小老八，虽然还不到三岁，按理来说路都走不稳，但却是超生最得力的干将和打手。
这胡同里有很多野狗，成群结队的窜着，害的超生不敢出去买菜，就小老八能治得了它们。
“咦呀哇哇哇”小老八乳牙一露，小手一攥，目露凶光。
那狗啊，全被他给吓跑了。
这么漫步到熟食店，超生一手叉腰，一手指着玻璃柜台“婶婶，给我一斤糖醋小排骨，两根蒜肠，再给半只烧鹅，我要给我妈妈吃”
“北京城里可少见这么小就能替妈妈安排饭的孩子了，你叫贺笙笙是吧，真能干”熟食店的阿姨给超生一把抓下去，抓出来全是带肉的小排。
“给您钱”够不着柜台，超生得掂着脚把钱递上去。
真希望三炮哥哥赶紧拿奖，当百货店的售货员，把这高高的玻璃柜台给拆掉啊，它对小朋友们可太不友好了。
不过超生刚掂起脚，就被人一把举起来了，两只大手掌，热热的呼吸，宽宽的胸膛，这是爸爸。
“你在家给咱们做饭吃”贺译民超惊讶。
“四菜一汤，米饭马上蒸好啦，等三婶婶和妈妈回来，就可以开饭了。”超生特骄傲，特自豪。
贺译民抱着超生回家一看，好吧，一个烧鹅，一盘蒜肠，还有一份小排，再加一个超生自己炒的，比她的指头还宽的土豆丝，果然是四菜，西红柿和鸡蛋打一锅里，滴点儿香油，还真是一汤。
人说闺女是贴心小棉袄，这有素有荤还有汤的四菜一汤，等陈月牙口干舌燥的回来，那得多感动啊。
就是米饭有点糊锅了，贺译民想个办法，加了点茶水进去遮味儿。
“妈妈回来了”超生突然说。
贺译民分明什么都没听见，但闺女说她妈回来了，他都将近半个月没见过爱人了，当然也在抬头，盯着门口。
不一会儿，还真的，有俩个女同志边走边说的进门了。
“我的意思是，料子不好没关系，再赶上几百件出来，咱们可以降价呀，降到五块卖出去，又是几万块，白捡的钱”邓翠莲说。
陈月牙断然摇头“翠莲，你只管盯服装的样子，和厂里那帮工人，销售和产量的事儿，必须是我说了算，接下来的衣服，必须和第一批一样，保质保量。”
邓翠莲进了门，看贺译民在，两手一拍开始告状了“二哥，咱们这回囤了22万块钱的货，三天卖的光光的，问题是，现在还有好多人提着麻袋找咱们要货，我二嫂就因为找不到原来一样质量的布，就不肯做了，你说她这不是有钱不赚，是傻子嘛。”
贺译民低头，才发现自己比米饭都快晾凉了。
既然二嫂说不通，跟二哥告个状，说不定二哥能说通二嫂呢
“月牙，你应该让老三媳妇到原来望京那百货大楼干上几天，她就知道降低服装质量是个什么后果了，有时候光说没用，你总得让她亲眼经历一回。”贺译民没跟邓
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