第64章 第 64 章 (1/2)
财务表是宋渊亲自做的, 他会不知道其中有什么吗
但宋渊并不认为其中有什么致命的大问题，他摇着头“你对自己太严格。”
“因为我想这份事业长长久久下去，不要只是昙花一现。”白露将财务表放下，端起奶茶。
刚端起来, 便听到外边传来轻轻的响声，好像有什么趴在门上似的。
宋渊弯眼一笑, 朝门口使了个眼神。
他们担心你，来偷听了。
白露轻轻一笑，奶茶的香甜暖意, 都涌入心田。
“你看到了吧”她小声说, “既然是我把他们拉进这条路的, 我就希望能带他们走得更远。就算他们中途退出, 我也希望，在跟我走的这段时间里, 他们能学到更多东西, 将来面对社会, 有更强大的能力, 能做更自由的选择。”
而不是像前世的她那样, 一个人在社会上打拼，什么都不懂，吃了无数的亏, 受了无数的苦。想做的事，都做不成，一天一天, 都在为了活命而努力。
她希望，他们可以更好。
宋渊没有说话，只是抬手揉了揉她的脑袋。
真是奇怪，没有血肉的符灵，掌心也是暖的。
白露笑了，将注意力重新放在财务表上，问道“你觉得，是什么原因，让营业额的增长速度放缓了”
未晞阵法店才开不到一个月，在打败了两拨山寨对手之后，可以说已经没有竞争者，整个市场都是他们的。为什么，前两个星期的销售额能有1500、3000份，为什么没有了竞争对手，的第三、第四个星期，每周只有3100份左右
没有了竞争对手，营业额却只涨了100份
“是啊。”宋渊也问，“你觉得呢”
白露慢慢地喝着奶茶，好一会儿才说“因为市场还太小了，我们现在做的，都是学生之间的生意，而且，只是其中的一小部分。”
他们的主宣传阵地在微博上，集中在几个博主的粉丝中。在这些粉丝里，又只有存在宿舍休息矛盾的，才会买免打扰阵。就算他们的阵法做得再好，市场就这么大，客户群体就这么多，也就注定了，他们能接到的单子，就这么多。
以后，也许还会更小下去。
白露目光一动，下了决心。
看来，是要增大宣传力度的时候了。
宋渊提醒“在拓展宣传力度的同时，你还要考虑另一个问题。”
“我知道。”白露应着，“产量问题。”
增加盈利增加订单扩大宣传增加产量，这是链子，缺了任何一环都达不到增加盈利的目的。
白露将财务单夹在胳膊下，端着奶茶就起身“我去跟队员们开个会，确定一下。”
“等”宋渊忙站起来，刚说了一个字，却为时已晚了。
白露哗啦一下将门打开，门外站着的三个人全都做鸟兽散，走得太匆忙，毫无掩饰作用。
“你们”白露疑惑地问，“围在门口干什么”
“没、咳。”冯梦琪作为剩下四个人里的老大，赶紧转了话题。“露露，你是不是有什么事要说”
“嗯，开个会。”白露说着，走到茶几边坐下，将财务表和奶茶放着，打开笔记本，问道“现在我们一周的阵法单子产量，是多少三个人加在一起，要在保证学习的情况下，还能增加产量吗”
这个问题成功问倒了室内的四人，温青云摇头说“对不起，白露，我不能了，赚钱很好，但是首先，我要保证我的学习。”
“我加一票。”方文赟点头。
他心里还有一句话没有说，在他看来，阵法工作室是个兼职，是大学生活的一部分，是玩票性质。不管赚多少，都当时累积职业敬业。但是要当成事业来搞，他没有这个信心。所以，他一定会将学习放在首位。
他相信，温青云也是这么想的。
只有穆静怡没想到这么多弯弯绕绕，但她同时也不懂白露为什么还要增加产量。她睁着一双圆溜溜的眼睛，歪着头问“露露，我觉得，我们挣的钱已经足够了，现在一个月能有好几千块呢。将来我们毕业出去工作了，都不一定能拿到这个月薪。”
可白露想要的，明显不是大学挣挣钱而已。
冯梦琪心中想着，略有几分担忧地看着白露。
小伙伴们没有太多精力，不能担任增加将营业额的任务，但是，白露也明显不满足于只卖一个产品，只吃一个固定体量的客户群。她现在，要怎么办
白露沉吟了片刻，叹了口气“看来，画阵法真的非常耗费时间。我想，把画阵法这项工作，外包出去。”
外包出去几人交换了一眼，不能理解。
“怎么外包出去”
“其实我们的免打扰阵，在阵法图案这点上，已经被破解得差不多了。我们的优势，是激活核心驱动，又能拼装阵法这点工序。所以，我们只要保证激活核心驱动这个流程，还是有我们来，最后注入的灵力是我们的，就行了。画图这部分，完全可以外包出去，对不对”
这倒是个好主意。温青云想着，不由得揉了揉脖子。
不说别的，连续一个月，每天埋头画阵法，她一直保持低头的姿势，脖子都快废了。现在只要动一动，就疼得不行。
要是能直接有法阵图案在手边，她只需要负责激活和拆装，那速度可就快多了。
最重要的是，她的眼睛和颈椎就保住了。
“我先举手赞成”方文赟举手，然后才问“那么，画阵法图外包的意思，是要发兼职招聘吗”
“我也赞成。”温青云举手。
穆静怡左右看看，跟着举手了。
本质上，她没有那么高的心计想那么多弯弯绕绕，但是，她相信白露不会做对他们不好的决定。
“初步构想是将画阵法这个步骤外包出去，发贴招兼职，以单子数量定价钱。但这就涉及到另一个问题。”白露提醒，“你们的收益，是按照自己做了多少订单来算的，我只负责抽成，忘了吗”
如果外包了，单子怎么算呢
“很简单啊，那就把单子算成，谁负责激活，就算谁的单子。收阵法图的钱走工作室的账，到时候，把外包成本钱扣出去，再算个人嘛。”
温青云在说着在纸上写了一行字。
每人应得收益商品售价外包阵法图单价x各人激活阵法数量x70。
“而剩下的30，就是你的。”方文赟问，“怎么样我们没有算错吧”
“这个好。”穆静怡拍手笑了，“这样一来，咱们又能增加产量，又不用自己辛苦了。”
“可是这么一来，就把实用阵法这块蛋糕分了出去。”冯梦琪担心的是另一个问题，“露露，你真的”
“梦琪。”白露摇头，“这块蛋糕不是我做出来的，自然就不是属于我的。再说了，我不喜欢没有竞争对手的战场，那会让我失去活力和警惕性。有敌人时时在旁边虎视眈眈着，我们才会不断进取，最后，依旧是宝座上的王者。”
可是冯梦琪皱眉。
这个外包兼职，如果是别人，当然不会有意见。许多工程，不就是采取拆分流水线模式，让工人只负责一部分工作。可是，阵法的特殊性，决定了就算是画阵法这个流程，也必须是阵法系学生来做。
白露刚刚和阵法系的学生大闹一场，让他们大出血了一场，他们真的会接受白露外包出去的兼职吗之前做个盗版阵法，一单赚一百块，现在兼职画一个阵法图案，也许才能挣10块、20块。
从个体老板，变成流水线劳力工人，他们真的甘心吗
这中间，还绝大多数都是他们的学长学姐，他们真的拉得下这个面子
“你担心是对的。”白露好像猜得出他心里想的是什么，“但是你不要忘了，抄袭卖山寨的，绝大多数是学长学姐，我们大一年级的，参与的没有几个。我们大一年级也有50多人，他们哪怕一天给我们画10个图案，一天也有500个，能减轻很大的压力。”
“这世界，总有人喜欢清清白白的钱。”
哪怕这钱很少。
“好吧。”冯梦琪被她说服了，只问道“你想定兼职的单价是多少成本你要控好。”
白露嘴唇张了张，还没说话，宋渊的声音便响起“我觉得，20足够了。”
“哇”穆静怡吐吐舌头。
他们一个阵法卖100块，收阵法图只给20元，是不是有点太黑了
“是很残酷，但现实本就是残酷的。”宋渊一向拘谨的脸上，第一次出现了冷漠的表情。“你必须让他们知道，技术才是最值钱的东西。负责技术的人，注定要比单纯机械劳动的，得到的要多。”
“再说了，他们不是暴利吗”冯梦琪补充着，“真正开始画免打扰阵就知道，画一个需要的时间，不会超过15分钟。加上朱砂笔和阵法硫酸纸，一个阵法图案的成本，也就2元。2元加15分钟，赚20元。他们去餐厅打工，一个小时也就20元。”
“盈利这个东西，本就是一环套一环的，大家都暴利。”
她这么说了，穆静怡等人才心安点。
“不过。”白露一直没有开口，此时才出声。“我们也必须做好准备，在兼职招聘发出之后，我们一定会挨骂的，说我们是黑心的资本家。同时，在减轻了画图的时间后，我希望大家能画更多时间，去做自己的原创阵法。”
“啊”穆静怡有些傻眼，“露露，我们也要做原创阵法吗可是可是”
她不会啊
“这不是强制要求，我只是希望如此而已。”白露温和地说，“我不会让未晞阵法店只吃一个阵法，永远卖免打扰阵。同时，作为参加过护校大阵维护工作的我们，用实际行动证明，原创阵法才是最赚钱的。唯有原创，才是致富之道。”
她说着笑了“到时候，你们可以在店里单独开链接，卖自己的作品，除了每月给个百的房租水电之外，盈利的钱，都是自己的了。”
听起来真的很好，自己原创的阵法，卖来的钱都是自己的。但是，值不值得花这个时间，付这个心血
温青云和方文赟都有些犹豫。
他们可不是白露，脑袋一天一个新奇点子，做原创阵法，就跟吃饭似的。
“没关系，这个问题，我只是提议，你们好好想想，再决定做不做。做到一半觉得不如意，想
但宋渊并不认为其中有什么致命的大问题，他摇着头“你对自己太严格。”
“因为我想这份事业长长久久下去，不要只是昙花一现。”白露将财务表放下，端起奶茶。
刚端起来, 便听到外边传来轻轻的响声，好像有什么趴在门上似的。
宋渊弯眼一笑, 朝门口使了个眼神。
他们担心你，来偷听了。
白露轻轻一笑，奶茶的香甜暖意, 都涌入心田。
“你看到了吧”她小声说, “既然是我把他们拉进这条路的, 我就希望能带他们走得更远。就算他们中途退出, 我也希望，在跟我走的这段时间里, 他们能学到更多东西, 将来面对社会, 有更强大的能力, 能做更自由的选择。”
而不是像前世的她那样, 一个人在社会上打拼，什么都不懂，吃了无数的亏, 受了无数的苦。想做的事，都做不成，一天一天, 都在为了活命而努力。
她希望，他们可以更好。
宋渊没有说话，只是抬手揉了揉她的脑袋。
真是奇怪，没有血肉的符灵，掌心也是暖的。
白露笑了，将注意力重新放在财务表上，问道“你觉得，是什么原因，让营业额的增长速度放缓了”
未晞阵法店才开不到一个月，在打败了两拨山寨对手之后，可以说已经没有竞争者，整个市场都是他们的。为什么，前两个星期的销售额能有1500、3000份，为什么没有了竞争对手，的第三、第四个星期，每周只有3100份左右
没有了竞争对手，营业额却只涨了100份
“是啊。”宋渊也问，“你觉得呢”
白露慢慢地喝着奶茶，好一会儿才说“因为市场还太小了，我们现在做的，都是学生之间的生意，而且，只是其中的一小部分。”
他们的主宣传阵地在微博上，集中在几个博主的粉丝中。在这些粉丝里，又只有存在宿舍休息矛盾的，才会买免打扰阵。就算他们的阵法做得再好，市场就这么大，客户群体就这么多，也就注定了，他们能接到的单子，就这么多。
以后，也许还会更小下去。
白露目光一动，下了决心。
看来，是要增大宣传力度的时候了。
宋渊提醒“在拓展宣传力度的同时，你还要考虑另一个问题。”
“我知道。”白露应着，“产量问题。”
增加盈利增加订单扩大宣传增加产量，这是链子，缺了任何一环都达不到增加盈利的目的。
白露将财务单夹在胳膊下，端着奶茶就起身“我去跟队员们开个会，确定一下。”
“等”宋渊忙站起来，刚说了一个字，却为时已晚了。
白露哗啦一下将门打开，门外站着的三个人全都做鸟兽散，走得太匆忙，毫无掩饰作用。
“你们”白露疑惑地问，“围在门口干什么”
“没、咳。”冯梦琪作为剩下四个人里的老大，赶紧转了话题。“露露，你是不是有什么事要说”
“嗯，开个会。”白露说着，走到茶几边坐下，将财务表和奶茶放着，打开笔记本，问道“现在我们一周的阵法单子产量，是多少三个人加在一起，要在保证学习的情况下，还能增加产量吗”
这个问题成功问倒了室内的四人，温青云摇头说“对不起，白露，我不能了，赚钱很好，但是首先，我要保证我的学习。”
“我加一票。”方文赟点头。
他心里还有一句话没有说，在他看来，阵法工作室是个兼职，是大学生活的一部分，是玩票性质。不管赚多少，都当时累积职业敬业。但是要当成事业来搞，他没有这个信心。所以，他一定会将学习放在首位。
他相信，温青云也是这么想的。
只有穆静怡没想到这么多弯弯绕绕，但她同时也不懂白露为什么还要增加产量。她睁着一双圆溜溜的眼睛，歪着头问“露露，我觉得，我们挣的钱已经足够了，现在一个月能有好几千块呢。将来我们毕业出去工作了，都不一定能拿到这个月薪。”
可白露想要的，明显不是大学挣挣钱而已。
冯梦琪心中想着，略有几分担忧地看着白露。
小伙伴们没有太多精力，不能担任增加将营业额的任务，但是，白露也明显不满足于只卖一个产品，只吃一个固定体量的客户群。她现在，要怎么办
白露沉吟了片刻，叹了口气“看来，画阵法真的非常耗费时间。我想，把画阵法这项工作，外包出去。”
外包出去几人交换了一眼，不能理解。
“怎么外包出去”
“其实我们的免打扰阵，在阵法图案这点上，已经被破解得差不多了。我们的优势，是激活核心驱动，又能拼装阵法这点工序。所以，我们只要保证激活核心驱动这个流程，还是有我们来，最后注入的灵力是我们的，就行了。画图这部分，完全可以外包出去，对不对”
这倒是个好主意。温青云想着，不由得揉了揉脖子。
不说别的，连续一个月，每天埋头画阵法，她一直保持低头的姿势，脖子都快废了。现在只要动一动，就疼得不行。
要是能直接有法阵图案在手边，她只需要负责激活和拆装，那速度可就快多了。
最重要的是，她的眼睛和颈椎就保住了。
“我先举手赞成”方文赟举手，然后才问“那么，画阵法图外包的意思，是要发兼职招聘吗”
“我也赞成。”温青云举手。
穆静怡左右看看，跟着举手了。
本质上，她没有那么高的心计想那么多弯弯绕绕，但是，她相信白露不会做对他们不好的决定。
“初步构想是将画阵法这个步骤外包出去，发贴招兼职，以单子数量定价钱。但这就涉及到另一个问题。”白露提醒，“你们的收益，是按照自己做了多少订单来算的，我只负责抽成，忘了吗”
如果外包了，单子怎么算呢
“很简单啊，那就把单子算成，谁负责激活，就算谁的单子。收阵法图的钱走工作室的账，到时候，把外包成本钱扣出去，再算个人嘛。”
温青云在说着在纸上写了一行字。
每人应得收益商品售价外包阵法图单价x各人激活阵法数量x70。
“而剩下的30，就是你的。”方文赟问，“怎么样我们没有算错吧”
“这个好。”穆静怡拍手笑了，“这样一来，咱们又能增加产量，又不用自己辛苦了。”
“可是这么一来，就把实用阵法这块蛋糕分了出去。”冯梦琪担心的是另一个问题，“露露，你真的”
“梦琪。”白露摇头，“这块蛋糕不是我做出来的，自然就不是属于我的。再说了，我不喜欢没有竞争对手的战场，那会让我失去活力和警惕性。有敌人时时在旁边虎视眈眈着，我们才会不断进取，最后，依旧是宝座上的王者。”
可是冯梦琪皱眉。
这个外包兼职，如果是别人，当然不会有意见。许多工程，不就是采取拆分流水线模式，让工人只负责一部分工作。可是，阵法的特殊性，决定了就算是画阵法这个流程，也必须是阵法系学生来做。
白露刚刚和阵法系的学生大闹一场，让他们大出血了一场，他们真的会接受白露外包出去的兼职吗之前做个盗版阵法，一单赚一百块，现在兼职画一个阵法图案，也许才能挣10块、20块。
从个体老板，变成流水线劳力工人，他们真的甘心吗
这中间，还绝大多数都是他们的学长学姐，他们真的拉得下这个面子
“你担心是对的。”白露好像猜得出他心里想的是什么，“但是你不要忘了，抄袭卖山寨的，绝大多数是学长学姐，我们大一年级的，参与的没有几个。我们大一年级也有50多人，他们哪怕一天给我们画10个图案，一天也有500个，能减轻很大的压力。”
“这世界，总有人喜欢清清白白的钱。”
哪怕这钱很少。
“好吧。”冯梦琪被她说服了，只问道“你想定兼职的单价是多少成本你要控好。”
白露嘴唇张了张，还没说话，宋渊的声音便响起“我觉得，20足够了。”
“哇”穆静怡吐吐舌头。
他们一个阵法卖100块，收阵法图只给20元，是不是有点太黑了
“是很残酷，但现实本就是残酷的。”宋渊一向拘谨的脸上，第一次出现了冷漠的表情。“你必须让他们知道，技术才是最值钱的东西。负责技术的人，注定要比单纯机械劳动的，得到的要多。”
“再说了，他们不是暴利吗”冯梦琪补充着，“真正开始画免打扰阵就知道，画一个需要的时间，不会超过15分钟。加上朱砂笔和阵法硫酸纸，一个阵法图案的成本，也就2元。2元加15分钟，赚20元。他们去餐厅打工，一个小时也就20元。”
“盈利这个东西，本就是一环套一环的，大家都暴利。”
她这么说了，穆静怡等人才心安点。
“不过。”白露一直没有开口，此时才出声。“我们也必须做好准备，在兼职招聘发出之后，我们一定会挨骂的，说我们是黑心的资本家。同时，在减轻了画图的时间后，我希望大家能画更多时间，去做自己的原创阵法。”
“啊”穆静怡有些傻眼，“露露，我们也要做原创阵法吗可是可是”
她不会啊
“这不是强制要求，我只是希望如此而已。”白露温和地说，“我不会让未晞阵法店只吃一个阵法，永远卖免打扰阵。同时，作为参加过护校大阵维护工作的我们，用实际行动证明，原创阵法才是最赚钱的。唯有原创，才是致富之道。”
她说着笑了“到时候，你们可以在店里单独开链接，卖自己的作品，除了每月给个百的房租水电之外，盈利的钱，都是自己的了。”
听起来真的很好，自己原创的阵法，卖来的钱都是自己的。但是，值不值得花这个时间，付这个心血
温青云和方文赟都有些犹豫。
他们可不是白露，脑袋一天一个新奇点子，做原创阵法，就跟吃饭似的。
“没关系，这个问题，我只是提议，你们好好想想，再决定做不做。做到一半觉得不如意，想
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