第二天, 日子刚好逢双, 许长青所在的承平区大菜市场逢集,他们早早的起来去了那里摆摊儿,去年来摆摊没人收摊位费,今年摊子刚摆好, 就有市场的管理人员过来收摊位费, 摊位费不多, 宋存按照规定直接交了一个月的摊位费, 逢集就过来摆摊。

    暑假期间,来赶集的不止有中老年人,还有很多学生, 宋存摆摊前就把价格写在了纸板上,短袖衬衫10元,长袖衬衫105元, 连衣裙12元, 半身裙9元,裤子9元, 他找的纸板大,字写的也非常大, 不近视或是没有老花眼的远远的就能看清楚。

    宋小露和许长青帮着摆货,有些衣服需要挂起来的, 便拿着衣架挂起来。宋存则拿着喇叭在旁边吆喝“厂家直销, 厂家直销, 全都厂家直销, 别人卖十几元的衬衫,我们只卖10元,别人卖二十几元的裙子,我们只卖十二元”

    宋小露摆好货,看着大哥的喊卖声,很是稀奇,跃跃欲试的,宋存见她的表情,放下喇叭,笑着道“怎么你也想吆喝吆喝”

    宋小露目露期待“大哥,我也可以吆喝吗”

    宋存就说“只要你想,就没什么不可以的。”说着把手里喇叭递给宋小露“拿去试试。”

    宋小露接过喇叭,咳了咳试着喊道“厂家直销,厂家直销,全都厂家直销,裤子别人卖十几元的,我们九块,裤子一律九块,质量好,样式又好看的裤子,才九块钱一条,快来买快来买,不买后悔了”

    吆喝到后面,越吆喝越顺畅,越吆喝越起劲儿,眼睛扫到陆陆续续涌过来买衣服的男女老少,衣服一件一件卖出去,钱一张一张的收进来,她心里充满了成就感,即使喊的口干舌燥,也不想停下来,只想把衣服全都卖完,挣大把的钱,大哥给她大把的工资。

    一个上午都是宋小露在吆喝,中间宋存还让她把几款衣服换着穿,让人看效果。这回宋存向胡承借用了几个帘子,隔成了两个开间,专门用来试穿衣服,当然也有一部分人嫌拥挤,款式喜欢,报了衣服的尺码,买了就走的。

    宋存在旁边收钱,间或给客人找衣服,许长青也是这个活,活是不算累,可一直这么干着,加上人又多,一上午下来,就是两个年轻人也累的不轻,宋存见小妹喊得嗓子都要嘶哑了,扯扯她的胳膊,把她的水壶拿给她“喝点水,歇歇吧,没必要一直吆喝。”

    宋小露接过水杯“没事,我不累,衣服卖了多少了”

    宋存笑着道“今天小露的功劳大,女款的衣服卖的差不多了,很多年轻小姑娘看你穿着好看,纷纷来买。有些大妈大婶给家里孩子买衣服,见你穿着不错,问问价格,觉得比别的地方便宜,就买走了。”

    衣服只有穿在身上才能看出效果,这也是后来人们卖衣服都找模特拍照、拍短视频的原因。

    宋小露笑起来,她说道“我肯定也有功劳,最大的原因还是咱们衣服卖的便宜,要是卖的太贵或是跟别人价格差不多,未必卖的这么好。”

    宋小露说的也有道理,大多数在他们这里买衣服的客人,先看的是价格,再看的是款式质量。而他们卖的衣服质量不错的同时价格又便宜,即便没有计划买衣服的人,看到这么优惠好看的衣服,也会忍不住买两件回去,毕竟过了这村儿没这店儿,今天不买,下次未必能买到这么便宜且质量款式都不错的衣服。

    宋存看着她,忍不住赞道“没想到小露还有做生意的天分。”

    宋小露就得意一笑,她是大哥的妹妹,他们一个爹妈生的,大哥这么聪明,她怎么会太笨

    许长青就在旁边感慨“你们两兄妹都挺有做生意的天分,我就不好意思拿着喇叭吆喝。”

    宋小露接话道“许哥,你可是大学生,将来又不做生意,有没有做生意的天分有啥关系”

    “宋存也高三了,听说他成绩不错,肯定能考上大学,你也考上中专了,你们将来都不会差,我这大学生在你们面前,实在没啥优势。”许长青笑笑,他还是觉得自己过于腼腆了,脸上抹得开的人,在哪里都好混一些,他其实挺羡慕宋存兄妹的。

    宋小露觉得有趣“许哥,这话你要是在别人面前说,一定会挨打的。”大学生都没优势,谁有优势

    许长青故作缩缩肩,一副怕怕的模样。

    宋小露捂着嘴笑一声。

    罢集的时候,女款衣服只有两款裤子没卖完,其他的就是有瑕疵的,都被便宜卖出了。男款衣服却是裤子卖的差不多了,衬衫还有些。三人先去吃了午饭,休息会儿,又去了胡承那里拿货。

    有了前两天的经验,宋存对市场的需求有了些许认知,再进货时,女款的衣服每款都多拿了五十件,男款每款少拿了五十件。

    胡承好奇的问宋存“才两天时间,你们就把进的货卖完了,怎么卖的”

    宋存看他一眼“到时候你就知道了。”

    胡承见他不说,也不好继续追问。宋存就问他“你们那些出去跑业务的员工还没回来”

    胡承摸摸脑袋“回来了,卖出了一批货。客户哪里是那么好找的,再说马上八月了,季末了,很多商家都开始准备秋季服装了,库存那么多货,够他们跑的我跟你说的都是大实话,你出去也别说给你的进价是多少你这边放心卖,老板说了看在你去年帮了我们忙的份上,不会给你涨价的。”

    宋存点点头。

    下午,几人随便找了个可以摆摊的广场,在那里支起了摊子,卖起了衣服,虽然没有在市场上卖的多,但卖一件衣服就能挣一件衣服的钱,到晚饭的时候差不多能卖出去五六十件,好歹能挣两百多块钱,总比在酒店睡大觉,却什么都捞不到的好,也别看不起两百多块钱,这时候很多工人的工资,一个月也不过两三百块。

    晚饭后,又去夜市摆摊,当然去的是另外的夜市,夜市人流量跟逢集时市场上的流量差不多,相比于逢集时的市场,夜市的年轻人更多些,衣服也更好卖些,一晚上下来,卖出去一两百件衣服不成问题。

    接下来二十多天的时间里,几人上午摆完摊,吃了饭,歇息一会儿,下午又继续摆。下午摆完摊,晚上继续在夜市摆摊,总而言之,每一天空闲的时间。当然,即便累,看着荷包里的钱,心里却是充足的。

    挣得钱虽然都是宋存的,宋小露和许长青却也知道,宋存不会亏待他们,看到宋存挣钱他们也高兴。

    宋存确实没亏待他们,二十多天时间,刨去吃住以及摊位费,挣了六万多块钱,直接给两人每人发了两千块工资,没卖完的衣服,让两人喜欢的都拿回去穿。两人也没客气,宋小露是所有的款式都喜欢,恨不得全都拿回去。

    宋存抽抽嘴角,无奈的摆摆手“喜欢就拿吧,咱们卖衣服,也不在乎那一件两件衣服。别光只顾着自己,给你大姐和二哥也挑几件回去。”

    宋小露哦了声。

    宋存又看向许长青“许哥多拿两件,听说你家里还有弟弟妹妹,给他们也带两身衣服回去穿。”

    许长青摇摇头“我这又是穿又是拿的,还是算了吧,你挣点钱也不容易。”

    何况宋存给他的工资不少,做人不能太贪心。

    宋存笑着道“没事,许哥帮了我这么多忙,两件衣服而已,值不了什么。”

    最后许长青只给妹妹挑了件连衣裙,弟弟挑了件衬衫。

    宋小露挑完衣服,忍不住问道“大哥,咱们不进些货回村里卖吗”

    这衣服哪怕按在城里卖的价格卖给村里人,也极为便宜,有好处,当然想着村里。这样今后有啥事,他们兄妹不指望村里人帮忙,起码不要添乱。

    宋存顿了顿“你觉得需要进吗他们会买吗”

    去年的衣服便宜,他们会买,这次的衣服要贵一半多,他们还会买吗

    宋小露皱皱眉“要不少进一些”

    宋存看她一眼,笑着道“那就少进一些。”

    宋小露脸上一喜,没想到大哥会听她的建议。

    在省城待了二十多天,兄妹俩都有些想家,回去前几人去了趟服装厂,胡承见到几人,脸上挂满笑意,说道“隔壁厂也不知道怎么回事,听说最近的货卖的不是很好。已经堆积了很多库存了。”

    宋存这段时间帮他们解决了一部份库存,厂里的业务员在外省和其他城市也陆续卖出不少库存,眼瞅着他们的库存越来越少,隔壁服装厂的货物却积压起来,他当然高兴,尤其是看到隔壁的销售经理看到他阴沉的脸,他就更加高兴,他还听说隔壁厂厂长为了把衣服卖出去,也为了跟他们厂抢客户,跟批发商签订了衣服卖不出去可以返还回厂里的协议,结果还真有批发商把衣服返还回来。

    宋存就跟他说“这段时间我们开着车子在省城各大夜市以及市场摆摊子卖衣服,我们没有门市费以及其他杂七杂八的费用,只有极少的摊位费,衣服卖的便宜,同样的款式质量又好,客户又不是傻子,当然选择来我们这里买衣服。我们这里卖的多了,那些商家就卖的少了。眼见这些款式卖不出去,只能选择进别的服装厂的衣服卖。以此循环,隔壁服装厂的衣服当然就卖不出了。”

    胡承眼睛一亮“这就是你说的意想不到的事情啊”

    宋存点点头,“他们不知道从哪里弄到了你们的设计稿,还生产了衣服来卖,显然没打算正正经经做生意。既然如此,又何必对他们太客气。市场只有这么大。库存不是积压在你们厂里,就是积压在隔壁厂里,端看谁的手段高了。”

    胡承竖起大拇指,忍不住赞道“高,实在是高”

    “确实高。”

    外面响起一道低沉的声音。几人往外面看去。胡承喊道“陈厂长。”

    陈厂长嗯了声,看向宋存,笑着道“这就是宋存吧”

    宋存微笑着道“你好”

    陈厂长脸上带着如沐春风的微笑“小同志,你可是连着帮了我们厂两次,我该怎么感谢你啊”

    宋存摆摆手,不以为意的道“帮你们的同时,也是在帮我自己,你们给我的进价低,薄利多销,我也以此挣到钱了,不是吗”

    陈厂长却道“钱少挣点都没什么,却不能丢了势头,假如今年我们厂里的货一直积压在仓库,销不出去,隔壁厂的生意却做的红红火火,两相对比,我们自己如何且不提,外人一看你厂子门庭冷落,便会知道你厂里生意不好,明年再跟你合作时,就会慎重斟酌所以我一直秉持哪怕一时亏损,也要把势气带动起来,让人一看便能猜到我们厂子正旺着呢,跟我们厂合作能挣到钱,宁愿别人找我们谈合作,也不愿我们主动找别人。”

    宋存点头,陈厂长做了这么多年生意,肯定有自己的生存法则。

    陈厂长又道“所以能把隔壁厂暂时的打压下去,对我们厂来说,着实是一件大事情。”

    宋存笑着道“这也是碰巧了。”

    陈厂长说道“碰巧与否,今后但凡宋小朋友来我这里拿货,都给你最低价。”

    宋存没有拒绝,是不是最低价,得今后再说,何况日后他还会不会卖衣服,就连他也不能预计。

    这次过来主要进些货回老家卖,宋存进的不多,每款只拿了二十件,即便如此,也有三百来件衣服,夏天衣服薄,就这也装了两大包。兄妹俩拎着衣服,跟许长青告别,坐上长途车回了老家。

    宋小梦、宋高飞两人天天望着公路,期待着大哥小妹回来,每次都失望的收回目光,这天两人从地里锄草回来,又下意识往公路看去,猛地看见两个人背着两大包东西,晃晃悠悠的往他们村走着。

    宋小梦脸上刚露出惊喜的笑意,宋高阳就把锄头递给她,跑了过去,边跑他还边喊大哥小妹回来了。

    宋存远远的看见宋高飞往他们这边跑,兄妹俩也懒得走了,直接把两大包东西放在地上,等着他过来。

    宋高飞飞奔到跟前,气喘吁吁地说道“大哥,小露你们俩终于回来了。”

    宋小露背着一大包东西走了一截子路,累的不想说话,翻翻白眼道“拜托你,你人来有啥用能不能回去把咱家自行车骑来,这两大包东西呢”

    宋高飞往地上一瞅,又连忙倒回去,往家里跑。

    宋小露就叉着腰“莽莽撞撞的。”

    宋存戏谑的瞥她一眼,小的倒是管起大的来了。

    好容易回了家里,宋小露就把给大姐二哥买的衣服鞋子给他们,说道“有些是大哥挑的,有些是我挑的,不管喜不喜欢,都不许嫌弃。”

    宋高飞高兴的接过球鞋和衣服,就进了屋里换了。

    宋小梦拿着衣服,眼睛都看不过来了,哪里还能嫌弃,这么多年她也没一下子买过这么多衣服,皱皱眉问道“买这么多衣服,这得花多少钱啊”

    宋存跟她解释“这衣服不贵,都是咱们卖的。只有鞋子是在夜市摆摊的时候给你们买的。也不贵,放心吧。”

    宋小露拉拉大姐的胳膊,说道“哎呀大姐,你看这凉鞋多漂亮啊,赶紧去换给我看看。”

    宋小梦就指指她的脚“你脚上不是穿着呢”

    宋小露笑嘻嘻的道“咱俩的不一样,你去试试你的,我看看好不好看。”

    宋存笑着摇摇头,任由他们试穿衣服,他扭身去了村委会,打算让村长给他们广播一下他又进了衣服回来,想要买衣服的可以过来看看。

    宋存回来后,已经有人在看衣服,宋小露在跟他们介绍款式以及价格,他听到有人说贵了,小露说已经够便宜了,都是乡里乡亲的,他们没挣钱,成本价卖的。

    宋存笑了笑,也不能说没挣钱,每件衣服不过比进价贵了两块钱,这个价确实不贵。就是在批发商那里也买不到。

    宋存没管他们,任由宋小露忙活,反正她知道怎么卖

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