第29章 干它 (1/2)
“八折, 最合适的就是八折。”
反馈回来, 孙斐一脸愤愤。
“宋总就是要和盛丰对着干，跟着我们的折扣走, 这样梦筱的影响力比盛丰大, 同样的打折，人就去梦筱了。”
秋漫补充“梦筱的金还做的薄，不称看不出来，打了折他们也没什么损失。”
孙斐愣愣“小姐你怎么, 看起来一点不惊讶。”
“猜到了。”
秋漫放下笔，又看一遍试卷，叹气“茉莉给的也太难了, 我真的不是考第一名的料啊。”
孙斐“”
孙斐帮秋漫把试卷塞进黑色的小香包里，小心翼翼，“那我们怎么应对呢”
“原来怎么办就还怎么办啊。”
孙斐“还是打折清库存”
“不清库存, 资金回不来，我要新开的副线项目就不能动，肯定是要清的。”
平静情绪，孙斐的高智商再次上线，肯定, “对, 是必须要清。”
下一刻, 暴脾气又让总助破功, “但是宋筱欺人太甚, 我们就是打八折也占不了便宜, 除非打更多的折扣，但是”
“但是打折狠了，资金损失太多，你又舍不得”
孙斐默认了。
“人生嘛，哪有事事顺心呢，找准大方向就可以了。”
孙斐怔了怔，试探问“那，打七折”
秋漫把中性笔丢书包里，拍了拍手，“根据我多年对经营珠宝店的旁观，盛丰这个老牌子就算是打七折，也不一定比梦筱这个年轻人更喜欢的新牌打八折更有吸引力。”
“六折”
“勉勉强强了。”
孙斐惊了，“这已经很低了”
秋漫看试卷眼睛有点花了，揉了揉，把包背上，“困，去楼下吃只冰淇淋醒醒神吧。”
店长积极“小姐，我让人去买。”
“不用，我和孙姐姐看也看完了，下去买就是，该走了，回见。”
店长挥手“小姐再见。”
“给，您的抹茶和草莓蛋卷冰淇淋。”
冰淇淋店的员工将两只蛋卷交给孙斐，孙斐又将抹茶交给秋漫。
“小姐，你还没说到底要打多少折。”
秋漫不徐不疾尝了口冰，“好吃。”
秋漫“我想要一个月内清完库存。”
“一个月这也太短了吧。”
“我原本就没指望宋筱搞得那些老款能回多少本，我新开的副线材料也不是贵金属和宝石，主要精髓在工艺，原材花不了几个钱，能不能卖出去，全看营销和款式能不能跟上了。”
孙斐皱眉“可是现在中高端珠宝主要看得还是原材料啊”
“以原材料为重，就要计算宝石的成色，国外高端品牌又倡导简洁款式，主流审美下，就不能做的太复杂，换言之，品牌就像是原石供应和顾客之间的加工厂，还不如首饰定制的收费贵。”秋漫说的更透。
“那，小姐你的意思”
“既然要做副线，就要做点不一样的嘛。”
秋漫挑了挑眉，笑的张扬，瞅了瞅孙斐的耳饰和项链，问“你这耳环和项链不便宜吧。”
孙斐摸了摸，笑容赧然“撑场面的，这种好成色的，我也没几条。”
“年轻有为的事业女性，是需要戴点珠宝点缀，但是千篇一律的，戴着不腻味吗”
孙斐尴尬“怎么会”
“那些五颜六色的新款设计，明显更符合年轻白领的审美啊。”
孙斐欲言又止，秋漫帮她说“但是五颜六色意味着宝石多，彩色宝石，要成色好的，设计又年轻，价就高了，但款式太过活泼，又压不住庄重的场合，所以大家再喜欢也就是看看，真正买的很少。于品牌方，因为主打的是年轻女性，但是控制不了成本，年轻女性买的少，久而久之，品牌也不爱做这些设计了，更偏好中规中矩的，对顾客和品牌都合适的那些。”
秋漫又挖了一口冰淇淋，眯眼满足问“你有没有想过，要是有一天，有一个品牌，材料是用的相对低廉，但是能保证每一件首饰质量稳定，款式多，设计梦幻又漂亮，成本被控制后，每个女孩都能买到，不觉得吸引人吗”
孙斐担忧“材料用的低廉，会不会让珠宝也被认为低廉”
“那就要看品牌的影响力了，只有一两个人戴的时候，大家可能认为廉价，但要是街上来来往往的女性几乎人手都有一条，那么廉价就被潮流的主标签取代了，要是你没有，身边的人陆续在入手，你不会因为好奇去买一条吗”
孙斐沉默了，秋漫说的不符合现在珠宝行业的主流，但，从心理学上来说，要是品牌能做到这种地步，对孙斐是有吸引力的。
要是东西好看，又流行，价还便宜，买来戴着玩玩也不是不可以啊。
“但是小姐，你还是没说打几折。”孙总助以事业为重心，被秋漫绕了一圈，极快回神专注到关键问题。
“五折。”
“五折”孙斐失控喊出来，下一瞬捂住嘴，左右环视片刻，压低声，“这也太低了吧”
秋漫“听过一句老话吗，退一步”
“海阔天空”
秋漫睨了助理一眼，纠正道，“忍一时越想越气，退一步越想越亏。”
“”老话没有这样说过
“宋筱都踩我脸上来了，不就是为了让我们不痛快吗盛丰的员工被她挖走了一大半，我都没说什么，脾气已经很好了，她还要上来欺负人，就是她不对了。”
“然、然后”
“不对就要挨打啊，不就是想让我短时间内清不了积压库存吗，宁愿自伤八百也要损敌一千，那好啊，大家就硬碰硬呗，她扣扣索索打个八折，金用的还薄，我家就足金打五折清货，我就看她能不能陪我玩儿到底”
秋漫的核心思想很简单，既然不想好好做生意，那大家都别好了。
就看最后谁闹得更糟心。
“这样听起来是很爽。”孙斐咽下一口口水，委婉道，“可是盛丰的损失也增加了。”
“那我要是老老实实打八折，等梦筱拖我个月，我一直清不掉同款的积压，时间成本上去了，我又能讨得到好吗”
“不能。”
“梦筱既然要来参一脚，那注定不能两全，反正都要亏损，那损失多点就多点咯，总不能让我损失完还憋屈吧我家缺的是钱吗为什么不爽快点的，干它”
孙斐被秋漫说的得情绪上头了，“对，干它”
郑茉莉之前给秋漫说了把自己的账号多养点粉丝，以后影响力大，秋漫当时还不屑，没想到，这么快就用上了。
秋漫找了盛丰和梦筱同款的9个经典饰品，让人拍了照片，让盛丰的官博发了一条，自己的微博也发了一条，打折的消息。
秋小漫盛丰珠宝 刚当上股东，为了回馈新老客户，全场珠宝将以五折超低折扣
盛丰珠宝底下的回复，还没有秋漫发出微博后十分钟内的回复多。
什么是名媛，老板敞亮老板大气
我的妈，五折，什么概念，就是我不需要，冲着折扣我也要去买啊
反馈回来, 孙斐一脸愤愤。
“宋总就是要和盛丰对着干，跟着我们的折扣走, 这样梦筱的影响力比盛丰大, 同样的打折，人就去梦筱了。”
秋漫补充“梦筱的金还做的薄，不称看不出来，打了折他们也没什么损失。”
孙斐愣愣“小姐你怎么, 看起来一点不惊讶。”
“猜到了。”
秋漫放下笔，又看一遍试卷，叹气“茉莉给的也太难了, 我真的不是考第一名的料啊。”
孙斐“”
孙斐帮秋漫把试卷塞进黑色的小香包里，小心翼翼，“那我们怎么应对呢”
“原来怎么办就还怎么办啊。”
孙斐“还是打折清库存”
“不清库存, 资金回不来，我要新开的副线项目就不能动，肯定是要清的。”
平静情绪，孙斐的高智商再次上线，肯定, “对, 是必须要清。”
下一刻, 暴脾气又让总助破功, “但是宋筱欺人太甚, 我们就是打八折也占不了便宜, 除非打更多的折扣，但是”
“但是打折狠了，资金损失太多，你又舍不得”
孙斐默认了。
“人生嘛，哪有事事顺心呢，找准大方向就可以了。”
孙斐怔了怔，试探问“那，打七折”
秋漫把中性笔丢书包里，拍了拍手，“根据我多年对经营珠宝店的旁观，盛丰这个老牌子就算是打七折，也不一定比梦筱这个年轻人更喜欢的新牌打八折更有吸引力。”
“六折”
“勉勉强强了。”
孙斐惊了，“这已经很低了”
秋漫看试卷眼睛有点花了，揉了揉，把包背上，“困，去楼下吃只冰淇淋醒醒神吧。”
店长积极“小姐，我让人去买。”
“不用，我和孙姐姐看也看完了，下去买就是，该走了，回见。”
店长挥手“小姐再见。”
“给，您的抹茶和草莓蛋卷冰淇淋。”
冰淇淋店的员工将两只蛋卷交给孙斐，孙斐又将抹茶交给秋漫。
“小姐，你还没说到底要打多少折。”
秋漫不徐不疾尝了口冰，“好吃。”
秋漫“我想要一个月内清完库存。”
“一个月这也太短了吧。”
“我原本就没指望宋筱搞得那些老款能回多少本，我新开的副线材料也不是贵金属和宝石，主要精髓在工艺，原材花不了几个钱，能不能卖出去，全看营销和款式能不能跟上了。”
孙斐皱眉“可是现在中高端珠宝主要看得还是原材料啊”
“以原材料为重，就要计算宝石的成色，国外高端品牌又倡导简洁款式，主流审美下，就不能做的太复杂，换言之，品牌就像是原石供应和顾客之间的加工厂，还不如首饰定制的收费贵。”秋漫说的更透。
“那，小姐你的意思”
“既然要做副线，就要做点不一样的嘛。”
秋漫挑了挑眉，笑的张扬，瞅了瞅孙斐的耳饰和项链，问“你这耳环和项链不便宜吧。”
孙斐摸了摸，笑容赧然“撑场面的，这种好成色的，我也没几条。”
“年轻有为的事业女性，是需要戴点珠宝点缀，但是千篇一律的，戴着不腻味吗”
孙斐尴尬“怎么会”
“那些五颜六色的新款设计，明显更符合年轻白领的审美啊。”
孙斐欲言又止，秋漫帮她说“但是五颜六色意味着宝石多，彩色宝石，要成色好的，设计又年轻，价就高了，但款式太过活泼，又压不住庄重的场合，所以大家再喜欢也就是看看，真正买的很少。于品牌方，因为主打的是年轻女性，但是控制不了成本，年轻女性买的少，久而久之，品牌也不爱做这些设计了，更偏好中规中矩的，对顾客和品牌都合适的那些。”
秋漫又挖了一口冰淇淋，眯眼满足问“你有没有想过，要是有一天，有一个品牌，材料是用的相对低廉，但是能保证每一件首饰质量稳定，款式多，设计梦幻又漂亮，成本被控制后，每个女孩都能买到，不觉得吸引人吗”
孙斐担忧“材料用的低廉，会不会让珠宝也被认为低廉”
“那就要看品牌的影响力了，只有一两个人戴的时候，大家可能认为廉价，但要是街上来来往往的女性几乎人手都有一条，那么廉价就被潮流的主标签取代了，要是你没有，身边的人陆续在入手，你不会因为好奇去买一条吗”
孙斐沉默了，秋漫说的不符合现在珠宝行业的主流，但，从心理学上来说，要是品牌能做到这种地步，对孙斐是有吸引力的。
要是东西好看，又流行，价还便宜，买来戴着玩玩也不是不可以啊。
“但是小姐，你还是没说打几折。”孙总助以事业为重心，被秋漫绕了一圈，极快回神专注到关键问题。
“五折。”
“五折”孙斐失控喊出来，下一瞬捂住嘴，左右环视片刻，压低声，“这也太低了吧”
秋漫“听过一句老话吗，退一步”
“海阔天空”
秋漫睨了助理一眼，纠正道，“忍一时越想越气，退一步越想越亏。”
“”老话没有这样说过
“宋筱都踩我脸上来了，不就是为了让我们不痛快吗盛丰的员工被她挖走了一大半，我都没说什么，脾气已经很好了，她还要上来欺负人，就是她不对了。”
“然、然后”
“不对就要挨打啊，不就是想让我短时间内清不了积压库存吗，宁愿自伤八百也要损敌一千，那好啊，大家就硬碰硬呗，她扣扣索索打个八折，金用的还薄，我家就足金打五折清货，我就看她能不能陪我玩儿到底”
秋漫的核心思想很简单，既然不想好好做生意，那大家都别好了。
就看最后谁闹得更糟心。
“这样听起来是很爽。”孙斐咽下一口口水，委婉道，“可是盛丰的损失也增加了。”
“那我要是老老实实打八折，等梦筱拖我个月，我一直清不掉同款的积压，时间成本上去了，我又能讨得到好吗”
“不能。”
“梦筱既然要来参一脚，那注定不能两全，反正都要亏损，那损失多点就多点咯，总不能让我损失完还憋屈吧我家缺的是钱吗为什么不爽快点的，干它”
孙斐被秋漫说的得情绪上头了，“对，干它”
郑茉莉之前给秋漫说了把自己的账号多养点粉丝，以后影响力大，秋漫当时还不屑，没想到，这么快就用上了。
秋漫找了盛丰和梦筱同款的9个经典饰品，让人拍了照片，让盛丰的官博发了一条，自己的微博也发了一条，打折的消息。
秋小漫盛丰珠宝 刚当上股东，为了回馈新老客户，全场珠宝将以五折超低折扣
盛丰珠宝底下的回复，还没有秋漫发出微博后十分钟内的回复多。
什么是名媛，老板敞亮老板大气
我的妈，五折，什么概念，就是我不需要，冲着折扣我也要去买啊
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