许老板哈哈大笑，“嗯，说得好那闺女你说说，你这瓜子怎么卖给我”
珍珠心道，普通瓜子多少钱一斤人家心里肯定门清，原材料价格在那儿摆着呢，你说出大天的好来，如果往死了要价也不成。
索性也不撒谎，拉着老板就算起了成本。
“许老板，这生瓜子五文一斤，炒出来还要掉些水份，我这个需要特殊工艺给瓜子去黑皮，还要用香料浸泡，然后我奶奶再亲自上锅炒，运到这里还要车马费入城费以前在我们村我是卖八文一斤，卖到您这里，您自己看给个什么价钱合算”
小姑娘口齿伶俐，句句又真诚，许老板心生欢喜，抓了一把给几个熟客分食了，那边反馈皆不错，便跟珍珠说，“你这瓜子我要了，给你十文一斤，不过你不可再卖给第二家，能信守承诺么”
珍珠拉住王氏的胳膊，“当然能。你要是不信我的，这是我奶奶，我奶奶说话您总得信吧。”
许老板哪还用王氏再发话，直接说，“你把成本都亮给我了，我哪有不信你的道理。你们家住哪儿，往这县城捎货可方便”
珍珠看了看王氏，王氏道，“我们是临河镇下面村子的，第一次到县城来，还没想好怎么往这里捎货。”
“临河镇那也好说，我在那儿有个小茶庄，你每隔十天把瓜子送那里去，那里自会有人给你结帐。”
没想到事情办得这么顺，珍珠高兴之余，问了句，“那许老板，每次要做多少”
许老板就给伙计招了来，两人商量了一下，告诉珍珠，“暂定每次送一百斤，往后若是需要加量，我会让茶庄通知你。”
一百斤
就是说一个月三百斤，粗略估算一下，一个月将近有一两银子的进帐
王氏也有些不淡定了，倒是珍珠波澜不惊，把自己的背筐交给伙计去称秤算帐，然后坐下接着要喝茶。
伙计不懂，以为王氏身边那筐也是，上手去拿，被珍珠拦住了，“这筐不是瓜子。”
许掌柜本已走出两步，听到这话退了回来，复又坐下了，问珍珠，“闺女你那筐是什么，也是吃食”
“是香辣豆豉酱，配饭吃的，那个我要找个大酒楼卖。”
赶巧了，许掌柜是个嗜辣如命的，光听珍珠嘴里那几个字，这口水就一劲儿往外涌，也顾不上矜持了，低声问她，“能不能让我先饱个口福。”
珍珠看起来有些为难，可最后还是点了头，许老板从背筐里挖了半碗去后厨，啥别的菜也没就，就用这酱配着，干掉了三碗大米饭
没多会而，等伙计拿着瓜子钱出来，许老板头上冒着汗也回来了。
珍珠正在查她的铜板，这次做的瓜子是二十斤，领了二百文，伙计一百文一串给提前串好了。
王氏和珍珠正一文一文地查呢，许老板往她们面前一坐，“老嫂子，小闺女，你们那个酱多少钱，我都要了。”
王氏怔得嘴都合不上了，珍珠却一撅嘴，“许老板，我说过了，那个我要卖到酒楼”
“卖我这儿也一样。”许老板都没等她说完，就给打断了，“你别小看我这茶楼，来往的人不比酒楼少，你这东西又不一定非要堂食，有人喜欢吃，大可买回家去吃，一天下来，我不保比酒店卖得多，但也不会少多少。”
珍珠一脸的不情愿，给许老板吊得直上火，末了只能拿银子诱惑她，“我平常好吃辣酱，吃过的牛肉辣酱是一百文一斤的，你这个酱里没有肉，不过味道的确不错，我给你八十文一斤，你看如何。”
八十文斤，这也算天价酱了，要知道她那里面的主材豆豉，郝掌柜卖给她刚十五文一斤，加上辣椒粉菜油和佐料后，成本反而下降了些。
也就是说一斤干赚六十五文那是轻松的。
珍珠还有犹豫，许老板看这姑娘一时半会攻不下，就去说服王氏，“老嫂子你想想，我估摸着给你们八十文，你们的赚头是不小的，况且和瓜子一样往茶庄一放就能拿钱，多省心，是不是”
王氏是心动的，就推了推珍珠，“珍珠，奶觉得许掌柜说得对”
珍珠这才勉强点了点头，“许掌柜，瓜子我能保你要多少炒多少，可这豆豉不行，这原料不好弄，只能是我做多少，再给你送多少，成吗”
“成成”许掌柜连忙让伙计过来，抢似的把背筐拖后面去了。
最后三十五斤的豆豉酱给了二两又带八百的铜板。
拿着空背筐从茶楼出来，背上轻了，兜里却变沉了，王氏掩住兴奋，长出了一口气，“珍珠啊，你咋这么好命，你这是遇上贵人了，都没用上酒楼，就把那个酱卖了”
珍珠这才收起那副不情愿卖酱的样子，冲她奶嘻嘻一笑，“奶，我本来就没想卖给酒楼啊，我就想卖给许老板呢。”
珍珠心道，普通瓜子多少钱一斤人家心里肯定门清，原材料价格在那儿摆着呢，你说出大天的好来，如果往死了要价也不成。
索性也不撒谎，拉着老板就算起了成本。
“许老板，这生瓜子五文一斤，炒出来还要掉些水份，我这个需要特殊工艺给瓜子去黑皮，还要用香料浸泡，然后我奶奶再亲自上锅炒，运到这里还要车马费入城费以前在我们村我是卖八文一斤，卖到您这里，您自己看给个什么价钱合算”
小姑娘口齿伶俐，句句又真诚，许老板心生欢喜，抓了一把给几个熟客分食了，那边反馈皆不错，便跟珍珠说，“你这瓜子我要了，给你十文一斤，不过你不可再卖给第二家，能信守承诺么”
珍珠拉住王氏的胳膊，“当然能。你要是不信我的，这是我奶奶，我奶奶说话您总得信吧。”
许老板哪还用王氏再发话，直接说，“你把成本都亮给我了，我哪有不信你的道理。你们家住哪儿，往这县城捎货可方便”
珍珠看了看王氏，王氏道，“我们是临河镇下面村子的，第一次到县城来，还没想好怎么往这里捎货。”
“临河镇那也好说，我在那儿有个小茶庄，你每隔十天把瓜子送那里去，那里自会有人给你结帐。”
没想到事情办得这么顺，珍珠高兴之余，问了句，“那许老板，每次要做多少”
许老板就给伙计招了来，两人商量了一下，告诉珍珠，“暂定每次送一百斤，往后若是需要加量，我会让茶庄通知你。”
一百斤
就是说一个月三百斤，粗略估算一下，一个月将近有一两银子的进帐
王氏也有些不淡定了，倒是珍珠波澜不惊，把自己的背筐交给伙计去称秤算帐，然后坐下接着要喝茶。
伙计不懂，以为王氏身边那筐也是，上手去拿，被珍珠拦住了，“这筐不是瓜子。”
许掌柜本已走出两步，听到这话退了回来，复又坐下了，问珍珠，“闺女你那筐是什么，也是吃食”
“是香辣豆豉酱，配饭吃的，那个我要找个大酒楼卖。”
赶巧了，许掌柜是个嗜辣如命的，光听珍珠嘴里那几个字，这口水就一劲儿往外涌，也顾不上矜持了，低声问她，“能不能让我先饱个口福。”
珍珠看起来有些为难，可最后还是点了头，许老板从背筐里挖了半碗去后厨，啥别的菜也没就，就用这酱配着，干掉了三碗大米饭
没多会而，等伙计拿着瓜子钱出来，许老板头上冒着汗也回来了。
珍珠正在查她的铜板，这次做的瓜子是二十斤，领了二百文，伙计一百文一串给提前串好了。
王氏和珍珠正一文一文地查呢，许老板往她们面前一坐，“老嫂子，小闺女，你们那个酱多少钱，我都要了。”
王氏怔得嘴都合不上了，珍珠却一撅嘴，“许老板，我说过了，那个我要卖到酒楼”
“卖我这儿也一样。”许老板都没等她说完，就给打断了，“你别小看我这茶楼，来往的人不比酒楼少，你这东西又不一定非要堂食，有人喜欢吃，大可买回家去吃，一天下来，我不保比酒店卖得多，但也不会少多少。”
珍珠一脸的不情愿，给许老板吊得直上火，末了只能拿银子诱惑她，“我平常好吃辣酱，吃过的牛肉辣酱是一百文一斤的，你这个酱里没有肉，不过味道的确不错，我给你八十文一斤，你看如何。”
八十文斤，这也算天价酱了，要知道她那里面的主材豆豉，郝掌柜卖给她刚十五文一斤，加上辣椒粉菜油和佐料后，成本反而下降了些。
也就是说一斤干赚六十五文那是轻松的。
珍珠还有犹豫，许老板看这姑娘一时半会攻不下，就去说服王氏，“老嫂子你想想，我估摸着给你们八十文，你们的赚头是不小的，况且和瓜子一样往茶庄一放就能拿钱，多省心，是不是”
王氏是心动的，就推了推珍珠，“珍珠，奶觉得许掌柜说得对”
珍珠这才勉强点了点头，“许掌柜，瓜子我能保你要多少炒多少，可这豆豉不行，这原料不好弄，只能是我做多少，再给你送多少，成吗”
“成成”许掌柜连忙让伙计过来，抢似的把背筐拖后面去了。
最后三十五斤的豆豉酱给了二两又带八百的铜板。
拿着空背筐从茶楼出来，背上轻了，兜里却变沉了，王氏掩住兴奋，长出了一口气，“珍珠啊，你咋这么好命，你这是遇上贵人了，都没用上酒楼，就把那个酱卖了”
珍珠这才收起那副不情愿卖酱的样子，冲她奶嘻嘻一笑，“奶，我本来就没想卖给酒楼啊，我就想卖给许老板呢。”