第8章 妥协 (2/2)
后面几种花香皂也是各有千秋，只是比不上前两样有新意，尤其是益母果薄荷皂，男女皆可用，格外风雅。
听掌柜的说，她们将制作出来的香皂分成了试用装，有客人购买其他胭脂水粉，就随单赠送一份，大约送了五十多份出去，后来半数用过试用装的都有再来问过有没有新货。
这倒是让娴谙有些意外了，她本以为护肤品这种需要时间才能看出效用的东西应该不会火得很快，没想到古代贵族如此识货，居然第一批就获得了广大好评。
“只是，小主子给的材料已经不剩什么了，客人虽然许以重金，咱们也实在拿不出来。”掌柜无奈道。
听完掌柜的话，娴谙脑子里立刻蹦出一个词，那就是饥饿营销。
她所写的配方并不是亲民版本，里面含有各种名贵的精油，高纯度的氢氧化钠在这个时代也不太容易大规模生产，所以，娴谙锁定的消费群体，主要还是门阀贵族。
上辈子她家境中上，还算接触过部分奢侈品，因此知道所谓的“配货”和“定制”是高消费水平者趋之若鹜的，所以她想要赚钱，就不能把香皂全部做成大路货，至少也要采取限购措施。
“我有个想法，你们看这样可不可行。”娴谙给掌柜娘子赐了坐，慢慢道:“这种香皂做法不易，原料也精贵，而且说句托大的话，如今这京城里，能在短时间内仿制出来的作坊也不可能有，所以我想订一个会员制度，非会员需要缴纳定金排队，在店里总消费额度达到某个标准才能加入会员，年限越长或者累计消费越多的会员可以优先购买，而高级会员可以根据其自身情况拿到定制款。”
掌柜眼神一亮:“格格这法子很不错，不仅能带动店里其他产品的销量，还能招揽更稳定的客源，而且这章程定好了，也不怕各家的小姐太太说咱们捧高踩低。”
“具体要怎么做，你们拟一张单子上来给我看看，还有，这香皂的包装要请人来好好设计一番，格外雅致才行。”娴谙说道。
“格格放心，奴才等知道怎么做了。”掌柜格外高兴，她是碧涛家里的大嫂子，和丈夫一样在外面管铺子，在做生意上都是一把好手。
娴谙让碧涛送她出去，又把桃夭招过来:“你上回说过，你姐姐嫁到城郊的庄子上去了”
“是，姐姐嫁过去已经七八年了，如今生了两个儿子，在家里还算说得上话。”桃夭比碧涛还要机灵些，看到碧涛家嫂嫂领过差事，自然也就明白娴谙是要提拔身边人的意思了:“格格若有什么事，尽管吩咐。”
娴谙原本想把制作提纯烧碱的方法教给家里的工匠，但还是犹豫了，不太敢把这方子轻易传给外人，还需从长计议:“也没什么大事，上回要的石灰和碱土再多送些来。”
桃夭立刻应了，但语气里有一点小失望还是被娴谙听了出来。
本着一碗水端平的原则，娴谙又漫不经心地接着道:“对了，过几日先生不在，我想去城郊的庙里供几卷佛经，然后到庄子上去住几日，你让你姐姐那边准备些新鲜菜。”
这次，桃夭眼神一亮，应得格外清脆。
娴谙勾了勾嘴角，假装没看见她那点小心思。
名缰利锁，白蚁争穴，世人所追逐的也不过如此浅薄，就连她自己，不也是对这个时代妥协了吗
听掌柜的说，她们将制作出来的香皂分成了试用装，有客人购买其他胭脂水粉，就随单赠送一份，大约送了五十多份出去，后来半数用过试用装的都有再来问过有没有新货。
这倒是让娴谙有些意外了，她本以为护肤品这种需要时间才能看出效用的东西应该不会火得很快，没想到古代贵族如此识货，居然第一批就获得了广大好评。
“只是，小主子给的材料已经不剩什么了，客人虽然许以重金，咱们也实在拿不出来。”掌柜无奈道。
听完掌柜的话，娴谙脑子里立刻蹦出一个词，那就是饥饿营销。
她所写的配方并不是亲民版本，里面含有各种名贵的精油，高纯度的氢氧化钠在这个时代也不太容易大规模生产，所以，娴谙锁定的消费群体，主要还是门阀贵族。
上辈子她家境中上，还算接触过部分奢侈品，因此知道所谓的“配货”和“定制”是高消费水平者趋之若鹜的，所以她想要赚钱，就不能把香皂全部做成大路货，至少也要采取限购措施。
“我有个想法，你们看这样可不可行。”娴谙给掌柜娘子赐了坐，慢慢道:“这种香皂做法不易，原料也精贵，而且说句托大的话，如今这京城里，能在短时间内仿制出来的作坊也不可能有，所以我想订一个会员制度，非会员需要缴纳定金排队，在店里总消费额度达到某个标准才能加入会员，年限越长或者累计消费越多的会员可以优先购买，而高级会员可以根据其自身情况拿到定制款。”
掌柜眼神一亮:“格格这法子很不错，不仅能带动店里其他产品的销量，还能招揽更稳定的客源，而且这章程定好了，也不怕各家的小姐太太说咱们捧高踩低。”
“具体要怎么做，你们拟一张单子上来给我看看，还有，这香皂的包装要请人来好好设计一番，格外雅致才行。”娴谙说道。
“格格放心，奴才等知道怎么做了。”掌柜格外高兴，她是碧涛家里的大嫂子，和丈夫一样在外面管铺子，在做生意上都是一把好手。
娴谙让碧涛送她出去，又把桃夭招过来:“你上回说过，你姐姐嫁到城郊的庄子上去了”
“是，姐姐嫁过去已经七八年了，如今生了两个儿子，在家里还算说得上话。”桃夭比碧涛还要机灵些，看到碧涛家嫂嫂领过差事，自然也就明白娴谙是要提拔身边人的意思了:“格格若有什么事，尽管吩咐。”
娴谙原本想把制作提纯烧碱的方法教给家里的工匠，但还是犹豫了，不太敢把这方子轻易传给外人，还需从长计议:“也没什么大事，上回要的石灰和碱土再多送些来。”
桃夭立刻应了，但语气里有一点小失望还是被娴谙听了出来。
本着一碗水端平的原则，娴谙又漫不经心地接着道:“对了，过几日先生不在，我想去城郊的庙里供几卷佛经，然后到庄子上去住几日，你让你姐姐那边准备些新鲜菜。”
这次，桃夭眼神一亮，应得格外清脆。
娴谙勾了勾嘴角，假装没看见她那点小心思。
名缰利锁，白蚁争穴，世人所追逐的也不过如此浅薄，就连她自己，不也是对这个时代妥协了吗