王全王掌柜最近很忙。
德丰行主营茶叶生意。大部分时间是做中间人，给洋商牵线搭桥，收购内地的茶叶。
近日又来一批订单。他让人从福建收了一批毛茶，自己亲自监督过秤。
他坐在和齐府后身的一间分铺里，满院都是茶叶香气。地上立着几副铜杆，杆上悬着大秤。五六个力夫正在给那些竹筐一个个的过秤。
一个衣衫打补丁的年轻人搓着手，目不转睛地盯着秤上的数字。
这是个乡下来的茶农，头一次和大商行做生意，紧张得两只脚不知该往哪放。他有着这个年代穷人的一切特征衣衫褴褛，蓬头垢面，耳后全是黑泥，头发常年不洗，辫子梢硬得翘了起来，散发出头油和汗水混合发酵的臭味。
王全王掌柜趾高气扬地守在一边，随手从竹筐里捞了几把茶叶，丢进脚下的布袋里。
大秤晃两晃，秤花上的秤砣一挪。
茶农失声叫道“不对，少了两斤”
“懂不懂规矩”王全指着地上的布袋，“这叫留样茶不然日后本行的货出了问题，点知是哪批”
茶农嗫嚅“那也不用每筐都留样啊”
但他势单力孤，王全和周边伙计们一副“自古以来”的神色，他也不敢再提意见。
全家老小的整个下半年，就指着这点茶卖钱填肚子呢。
光留样还不够。每个竹筐过秤之后，王全指点伙计，都将那上面的斤两抹了零头。
“你这筐太重，得去皮。”王全不耐烦地解释，“你看这些筐还补过呢，双层的诶，每筐再减两斤”
茶农忍气吞声，自己默默算了算，小声问“那，掌柜的，一共给我多少”
王全拿个小算盘，噼里啪啦算一通，笑道“后生仔是头一次跟本行做生意吧咱们交个朋友，给你个优惠价，五十八两银子拿走不谢”
那茶农当时就急了，结巴着说“八八百斤茶叶，我们好几家辛辛苦苦种出来的，就、就值五十八两”
王全脸一沉“本号向来公平生意，明码标价。你这批茶叶号称八百斤，其实留样、去皮、扣杂质之后，我看能上架的也就五百斤。按每百斤十七两的市价，一共是八十五两银子广州茶行通用规矩，抹零后是八十两。我们茶行代客买卖，要收佣金的不是行规是九五圆账，不多收你的，剩七十六两。另外还有通事费、破箱费、差旅费、出口的关税，本行代你交了，扣除税费以后还剩五十九两。九多晦气啊，图吉利给你五十八，后生仔回去发财咯”
茶农根本算不过来，张大嘴巴愣愣地呆着。
这套盘剥话术显然不是第一次用。王全知道怎么能把最终的货款压到最低如果每样折扣的顺序稍微变一变，譬如先“扣税”再“九五圆账”，得出的数目就会稍微高一点。
毫无文化的茶农定然辨不出其中的机窍，只能急得脸发红，徒劳地讨价还价“不成，不成我爹说这些茶至少能卖一百两的”
“洋商不爱付现银，这钱先等着，年底再来拿吧”王全一挥手，命令力夫“茶叶挑走，去仓库”
茶农急了，扑挡在竹筐前面“年底再付钱，这不是逼我全家老小饿死吗”
他似乎要放狠话，但王全身边两个牛高马大的伙计走出两步，茶农就气馁了，弱着声音说“掌柜的你们不能欺负人，我要现在就付钱”
“那便是向本行贷款了，”王全笑吟吟，眼镜片后面的双眼眯得愈发小，“利息算优惠价，可以给你五十两。”
他解下腰间钱袋，故意哗啦啦晃了一下里头的银子，然后一个银元一个银元地往外数钱。
茶农眼中噙着浑浊的泪，一点点退让“七七十两。掌柜的可怜见，小的家里还欠着钱，那些茶树都是租赁的”
王全极其不耐烦“行规如此，你嫌钱少，自己去找洋行卖啊看哪个洋大人理你”
茶农还没说话，一个愤怒的女声斜刺里加入进来。
“掌柜的，有钱也不能欺人太甚。你这叫竭泽而渔，以后茶农都破产改行了，你还能去哪儿收茶叶你对他厚道点，明年他还来找你做生意”
王全吓一大跳。这院子里都是男人，哪来的女眷
而且张口就骂人
一回头，“你”
林玉婵早就守在这里，目睹了资本家剥削劳动者的全过程。她知道自己是人在屋檐下，最好怂成一个球。可惜忍了又忍，一腔社会主义觉悟终于战胜了明哲保身的心思，她冲口就怒斥资本家。
茶农见有人帮腔，简直感激涕零，冲王全拱手作揖“对，对掌柜的，要是今日拿不到钱，小的只有饿死了”
王全觉得这姓林的妹仔简直阴魂不散，挥手呵斥“你不在府里呆着，跑这来干嘛快给我回去”
林玉婵一摊手“掌柜的，我我是来干活的。”
“干活”王全嗤笑，“我这里有什么活让你干”
林玉婵“听说你这里缺苦力。”
听小凤说的。小凤拿这话恶心她，意思是像她这样的大脚妹，只配做男人做的力气活。
林玉婵却留意在心，甚至觉得这主意不错。
王全一个迷糊，以为自己听岔了“什么”
“你的商铺招不招苦力”
王全从椅子上欠身，推了推眼镜，像看妖怪似的看着林玉婵。
“我忙着呢，你快给我回府”
“齐府不要我。”林玉婵说，“宿舍只给我留三日。三日过后，我听他们议论，要要配给一个长工。”
“那不也挺好妹仔到年龄都会去配人啊。”王全随口说。然后注意到林玉婵的表情，似乎不那么高兴，甚至有些厌恶。
他明白过来，冷笑一声“我就说嘛，你还是想跟少爷哼，晚了少爷最近连我都不理了”
林玉婵指着院子里那些装卸茶叶的力夫，固执地说“我可以给你的铺子做苦力。我又没缠小脚，走的动路。”
王全简直哭笑不得。她异想天开呢，哪有女人做苦力的
“就你搬得动几斤”
林玉婵大胆说“其实我也会点算账什么的”
王全根本没听
德丰行主营茶叶生意。大部分时间是做中间人，给洋商牵线搭桥，收购内地的茶叶。
近日又来一批订单。他让人从福建收了一批毛茶，自己亲自监督过秤。
他坐在和齐府后身的一间分铺里，满院都是茶叶香气。地上立着几副铜杆，杆上悬着大秤。五六个力夫正在给那些竹筐一个个的过秤。
一个衣衫打补丁的年轻人搓着手，目不转睛地盯着秤上的数字。
这是个乡下来的茶农，头一次和大商行做生意，紧张得两只脚不知该往哪放。他有着这个年代穷人的一切特征衣衫褴褛，蓬头垢面，耳后全是黑泥，头发常年不洗，辫子梢硬得翘了起来，散发出头油和汗水混合发酵的臭味。
王全王掌柜趾高气扬地守在一边，随手从竹筐里捞了几把茶叶，丢进脚下的布袋里。
大秤晃两晃，秤花上的秤砣一挪。
茶农失声叫道“不对，少了两斤”
“懂不懂规矩”王全指着地上的布袋，“这叫留样茶不然日后本行的货出了问题，点知是哪批”
茶农嗫嚅“那也不用每筐都留样啊”
但他势单力孤，王全和周边伙计们一副“自古以来”的神色，他也不敢再提意见。
全家老小的整个下半年，就指着这点茶卖钱填肚子呢。
光留样还不够。每个竹筐过秤之后，王全指点伙计，都将那上面的斤两抹了零头。
“你这筐太重，得去皮。”王全不耐烦地解释，“你看这些筐还补过呢，双层的诶，每筐再减两斤”
茶农忍气吞声，自己默默算了算，小声问“那，掌柜的，一共给我多少”
王全拿个小算盘，噼里啪啦算一通，笑道“后生仔是头一次跟本行做生意吧咱们交个朋友，给你个优惠价，五十八两银子拿走不谢”
那茶农当时就急了，结巴着说“八八百斤茶叶，我们好几家辛辛苦苦种出来的，就、就值五十八两”
王全脸一沉“本号向来公平生意，明码标价。你这批茶叶号称八百斤，其实留样、去皮、扣杂质之后，我看能上架的也就五百斤。按每百斤十七两的市价，一共是八十五两银子广州茶行通用规矩，抹零后是八十两。我们茶行代客买卖，要收佣金的不是行规是九五圆账，不多收你的，剩七十六两。另外还有通事费、破箱费、差旅费、出口的关税，本行代你交了，扣除税费以后还剩五十九两。九多晦气啊，图吉利给你五十八，后生仔回去发财咯”
茶农根本算不过来，张大嘴巴愣愣地呆着。
这套盘剥话术显然不是第一次用。王全知道怎么能把最终的货款压到最低如果每样折扣的顺序稍微变一变，譬如先“扣税”再“九五圆账”，得出的数目就会稍微高一点。
毫无文化的茶农定然辨不出其中的机窍，只能急得脸发红，徒劳地讨价还价“不成，不成我爹说这些茶至少能卖一百两的”
“洋商不爱付现银，这钱先等着，年底再来拿吧”王全一挥手，命令力夫“茶叶挑走，去仓库”
茶农急了，扑挡在竹筐前面“年底再付钱，这不是逼我全家老小饿死吗”
他似乎要放狠话，但王全身边两个牛高马大的伙计走出两步，茶农就气馁了，弱着声音说“掌柜的你们不能欺负人，我要现在就付钱”
“那便是向本行贷款了，”王全笑吟吟，眼镜片后面的双眼眯得愈发小，“利息算优惠价，可以给你五十两。”
他解下腰间钱袋，故意哗啦啦晃了一下里头的银子，然后一个银元一个银元地往外数钱。
茶农眼中噙着浑浊的泪，一点点退让“七七十两。掌柜的可怜见，小的家里还欠着钱，那些茶树都是租赁的”
王全极其不耐烦“行规如此，你嫌钱少，自己去找洋行卖啊看哪个洋大人理你”
茶农还没说话，一个愤怒的女声斜刺里加入进来。
“掌柜的，有钱也不能欺人太甚。你这叫竭泽而渔，以后茶农都破产改行了，你还能去哪儿收茶叶你对他厚道点，明年他还来找你做生意”
王全吓一大跳。这院子里都是男人，哪来的女眷
而且张口就骂人
一回头，“你”
林玉婵早就守在这里，目睹了资本家剥削劳动者的全过程。她知道自己是人在屋檐下，最好怂成一个球。可惜忍了又忍，一腔社会主义觉悟终于战胜了明哲保身的心思，她冲口就怒斥资本家。
茶农见有人帮腔，简直感激涕零，冲王全拱手作揖“对，对掌柜的，要是今日拿不到钱，小的只有饿死了”
王全觉得这姓林的妹仔简直阴魂不散，挥手呵斥“你不在府里呆着，跑这来干嘛快给我回去”
林玉婵一摊手“掌柜的，我我是来干活的。”
“干活”王全嗤笑，“我这里有什么活让你干”
林玉婵“听说你这里缺苦力。”
听小凤说的。小凤拿这话恶心她，意思是像她这样的大脚妹，只配做男人做的力气活。
林玉婵却留意在心，甚至觉得这主意不错。
王全一个迷糊，以为自己听岔了“什么”
“你的商铺招不招苦力”
王全从椅子上欠身，推了推眼镜，像看妖怪似的看着林玉婵。
“我忙着呢，你快给我回府”
“齐府不要我。”林玉婵说，“宿舍只给我留三日。三日过后，我听他们议论，要要配给一个长工。”
“那不也挺好妹仔到年龄都会去配人啊。”王全随口说。然后注意到林玉婵的表情，似乎不那么高兴，甚至有些厌恶。
他明白过来，冷笑一声“我就说嘛，你还是想跟少爷哼，晚了少爷最近连我都不理了”
林玉婵指着院子里那些装卸茶叶的力夫，固执地说“我可以给你的铺子做苦力。我又没缠小脚，走的动路。”
王全简直哭笑不得。她异想天开呢，哪有女人做苦力的
“就你搬得动几斤”
林玉婵大胆说“其实我也会点算账什么的”
王全根本没听
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