第193章 甜饼1 (1/2)
会议室内。
杨夜坐下后, 面向众人，第一句话就是“这事儿, 确实是华茂不地道。”
顾良眉毛挑了一下, 猜测他先用这一句话拉进和宁越的关系, 下一句估计就要以“不过”两个字开头了。
“不过”
果然，杨夜继续道“那会儿你们宁越并没有起诉华茂，我们收购华茂时，做净值调查也就并没有看到相关的诉讼纠纷，所以我们最初对这件事是不知情的。”
“当然, 现在我们全盘接手华茂的业务，理当对这件事负责，我今天抱着最大的诚意来，一定会给宁越一个满意的答复。但是现在海源已经入驻装修，并且海源那边跟我们也有很多业务合作，说实话, 我其实挺为难。”
杨夜一边讲话, 顾良一边在心里画重点, 完全明白他的意思。
杨夜这话无非表明了两点
第一，华茂违约的事, 杨夜他们淮余集团收购华茂的时候, 对此事是不知情的。所以现在要他们赔偿也好、应对官司诉讼也好，他们其实也很无辜很委屈。
他这是在告诉宁越, 你们要是提太过分的要求, 不合适。
第二, 他表达了海源跟他有合作、他很为难的意思，实际意味着他已经决定跟海源合作，想让宁越放弃这块地盘。
在短暂铺垫完成后，宁越的人还没说上话，杨夜已经直接道“海源既然已经入驻装修，而按原计划，整个购物中心明年春季就会开业。如果现在让海源拆除、你们入驻重新装修，时间上来不及，会影响整体的开业造势。综合考虑，这块区域，我依然会租给海源。”
“我们淮余的安保部门非常专业，能保障海源后续的装修不受阻挠。另外我想，你们也没有那个预算天天请人去那边闹事。”
“至于说诉讼，花律师费、拖个一年两年即使你们赢了，也不太有必要。有这个时间和精力，早就可以重新选址重新装修营业了，所以，浪费这个时间不赚钱，何必”
“因此，我们直接谈庭前和解吧。”
杨夜看向顾良那方的人，“这个约我解定了。你们想要多少赔偿”
顾良旁边的业务和开发人员张了几次口，但发现居然一时有点不知道说啥。
指责他们违约人家上来就把责任划分清楚了。
指责人家没诚意自己这边来的人，最高职级就是总监；人对面直接是总裁过来谈的。
表达诉求对方已经把所有话说死了只给了一条路，并且理由充分，简直让人无法反驳。包括自己这边想要采取的手段、以及相应的后果，人家都分析清楚了。
于是项目负责人把目光直接投向了顾良。
他们合作很多次了，他对顾良也有足够的信任。
顾良朝业务略点了一下头，面向杨夜道“这个商圈的发展我们公司非常看重。抢在所有竞争对手前，率先入驻这里做精品超市，这跟集团整体的规划有关。短期内，这个片区并无其余类似的大型购物中心的建设计划，那么这个购物中心的负一层，就是兵家必争之地，我们必须拿下。没有比这更合适的位置了。”
“所以关于杨总你说，我们花一两年时间诉讼，是完全没必要的。并不是这样。这是个新兴商圈，一两年盈利多少，集团并没有这个要求，甚至盈亏平衡都可以。我们看中的是未来发展。”
“再说了，想要弥补利润，业务和选址开发人员当然可以通过扩张别的门店。但这并不影响我们法务部门打官司。作为职能部门，我们就是要给业务部门保驾护航的。因此也并不存在你说的什么浪费时间法务部拿工资，这是分内事。”
“因此，我们不接受解约。这个事情，就是华茂无故违约。我们这边没有任何问题。官司我们一定会赢，承租方也一定是我们，而不是海源。就算海源现在开业了，等判决书下来，它也必须撤场。我们不介意晚两年入驻。”
杨夜目光转过来盯了顾良许久，目光有审视、探究，以及一点威慑。
“这位是顾总是吧”
杨夜道，“顾总看上去对贵司业务非常熟悉，在这个领域做很久了。那你按理讲应该很有经验，不是那种死背法律条文，而不知道实际情况的法务。我再给你算笔简单的账。”
“你们最早跟华茂签的合同我看了，5 3的合作模式，也就是从第6年开始，你们有优先续约权，并且在享有同等租赁条款的情况下续租3年。那么，我就算你们签了8年。”
“现在海源的开业势在必行。你们起诉我这个房东，官司一审二审会拖12年；就算你们赢了，官司判决下来，让海源撤场。但海源肯定不会撤场，毕竟两年时间还不够他们装修成本的摊销。”
“海源会霸占场地、继续经营，而我相信，宁越是正规合法公司，不会做些找人暴力拆除之类的事情。那么”
“你们到时候只有一条路走起诉海源。到时候一审二审又会拖个两年。”
“先跟我们房东方打官司，再给海源打官司，你们真正能入驻这个商圈，已经是四年后的事情了，早就错过了你刚前说过的抢先入驻的时机。”
“到时候你们只剩四年的租期，也就是说只有四年的经营时间。装修费不便宜，你们头两年都难以真正盈利。你们赚钱的时间，就剩最后两年。”
“所以顾总，你真觉得有必要打官司吗想要多少赔偿，直接开价吧。”
顾良淡淡笑了。“看来，杨总这是也认可我的说法了我们失去的不止是一个门店，而是失去一个入驻未来城市核心商圈的机会。这是战略层面的损失。如果杨总一定想谈庭前和解，行，我们开价。我们需要你赔偿两个亿。”
顾良说完这话，空气一度凝结了。
对面坐的淮余集团和华茂老员工们窃窃私语，暗讽他狮子大开口。
杨夜脸色微沉，随后确实又笑了。“我想知道这两亿是怎么算的”
杨夜道“这个店3000平，租金每天每平314元，头三年不变，往后每年递增5，这么算下来，八年的租金一共也就3026万。”
“顾总，这个地方我租给你们八年，也就只赚三千万，现在只是不打算租给你了，你怎么好意思开口找我要两个亿的”
旁边宁越自己的业务听到顾良的话，其实都是有点心虚的，下意识就看了一眼财务部门的同事。财务同事给他比了个放心的手势，他才暗自呼出一口气，看来这些数据都是顾良跟她确认过的。
顾良面对杨夜，道“杨总，不是这么算的。我来跟你解释一下。第一年我们预计的营收也就10万每天，一年是3650万，平均毛利按25来算，其后每年的收入递增按20估算，扣除各项费用后，八年总利润7276万。我给你打个折，算7000万。”
你打折是这么打的
杨夜略抬起下巴，盯着顾良，听他继续道“这7000万，是这个店一旦开不成，我们存在的潜在利润损失。但这并不是大头。正如你刚才认可的那样，这个店对于我们集团来说，主要是战略意义。失去抢先入驻的机会，对品牌效力有很大的影响。品牌价值损失按13亿算，并不多。”
顾良停顿了一下，总结道“13亿的品牌价值损失，加上7000万的潜在利润损失，正好两个亿。”
杨夜颇为冷淡地回应“少跟我扯品牌价值、商誉这种虚头巴脑的玩意儿。先不说你这13亿。你那7000万就很有问题。”
“毛利20蔬菜毛利5顶天了，海鲜最多也就10左右，贵一点的奶粉、高级饮料，15差不多了。除非你要告诉我，你们超市专门卖烟草、高级化妆品。你要把毛利定到25这么高，你得先告诉我，你们这个超市品类结构是什么”
顾良道“具体的品类结构，涉及商业机密，无可奉告。因为这是我们集团推出的新超市模式。但你如果觉得数据不靠谱，我可以给你看报告。这是我们找了专业咨询公司出具的专业报告。25的毛利，包括前台和后台的，只会少，不会多。”
话到这里，顾良手肘碰了一下旁边的业务人员。
一位业务人员马上对杨夜说“杨总，我们法务的意见，你也听到了。赔偿达不到要求的话，官司我们是可以打的。陪着海源耗，我们也耗得起。”
“我是从门店最基层的员工干起来的，我说不出什么分析战略的东西，但我常年待在业务终端，非常有抢地盘的经验。无非是比谁更流氓更无赖是不是”
“海源、以及你们购物中心整体开业的时候，天天请丧葬队过来唱唱曲儿，我可以做到。我就住附近，我家里死人了，唱歌不违法吧光脚不怕穿鞋的，这点预算，我们还是有。”
杨夜听笑了，暂时没有开口。
顾良知道他不是无话可说，而是再往下的话，那些上不了场面的话，可能就不适合在这种会议场合讲了。
这会儿有秘书走进来，对杨夜低声道“杨总，差不多该出发了。”
杨夜点点头，理了理领带，从从容容站起身。“解约赔偿三个月的租金。这是市场行情。你们交过了保证金，我按高于银行利率的利息给你赔付，再适当补偿一下你们的辛苦费，统共赔偿200万。我家可不止这一个购物中心。以后合作的机会还很多。”
“所以，大家没必要闹得太难看不是么”
“200万，一口价。不商量了。否则以后我每开发一个商圈，大可全部租给海源，而不给你们宁越任何机会。到时候你们损失的，又何止两个亿呢”
“就到这里。我赶个飞机。先告辞了。”
下楼前，杨夜先去了一趟卫生间。
今天的会议比他预计得还要
杨夜坐下后, 面向众人，第一句话就是“这事儿, 确实是华茂不地道。”
顾良眉毛挑了一下, 猜测他先用这一句话拉进和宁越的关系, 下一句估计就要以“不过”两个字开头了。
“不过”
果然，杨夜继续道“那会儿你们宁越并没有起诉华茂，我们收购华茂时，做净值调查也就并没有看到相关的诉讼纠纷，所以我们最初对这件事是不知情的。”
“当然, 现在我们全盘接手华茂的业务，理当对这件事负责，我今天抱着最大的诚意来，一定会给宁越一个满意的答复。但是现在海源已经入驻装修，并且海源那边跟我们也有很多业务合作，说实话, 我其实挺为难。”
杨夜一边讲话, 顾良一边在心里画重点, 完全明白他的意思。
杨夜这话无非表明了两点
第一，华茂违约的事, 杨夜他们淮余集团收购华茂的时候, 对此事是不知情的。所以现在要他们赔偿也好、应对官司诉讼也好，他们其实也很无辜很委屈。
他这是在告诉宁越, 你们要是提太过分的要求, 不合适。
第二, 他表达了海源跟他有合作、他很为难的意思，实际意味着他已经决定跟海源合作，想让宁越放弃这块地盘。
在短暂铺垫完成后，宁越的人还没说上话，杨夜已经直接道“海源既然已经入驻装修，而按原计划，整个购物中心明年春季就会开业。如果现在让海源拆除、你们入驻重新装修，时间上来不及，会影响整体的开业造势。综合考虑，这块区域，我依然会租给海源。”
“我们淮余的安保部门非常专业，能保障海源后续的装修不受阻挠。另外我想，你们也没有那个预算天天请人去那边闹事。”
“至于说诉讼，花律师费、拖个一年两年即使你们赢了，也不太有必要。有这个时间和精力，早就可以重新选址重新装修营业了，所以，浪费这个时间不赚钱，何必”
“因此，我们直接谈庭前和解吧。”
杨夜看向顾良那方的人，“这个约我解定了。你们想要多少赔偿”
顾良旁边的业务和开发人员张了几次口，但发现居然一时有点不知道说啥。
指责他们违约人家上来就把责任划分清楚了。
指责人家没诚意自己这边来的人，最高职级就是总监；人对面直接是总裁过来谈的。
表达诉求对方已经把所有话说死了只给了一条路，并且理由充分，简直让人无法反驳。包括自己这边想要采取的手段、以及相应的后果，人家都分析清楚了。
于是项目负责人把目光直接投向了顾良。
他们合作很多次了，他对顾良也有足够的信任。
顾良朝业务略点了一下头，面向杨夜道“这个商圈的发展我们公司非常看重。抢在所有竞争对手前，率先入驻这里做精品超市，这跟集团整体的规划有关。短期内，这个片区并无其余类似的大型购物中心的建设计划，那么这个购物中心的负一层，就是兵家必争之地，我们必须拿下。没有比这更合适的位置了。”
“所以关于杨总你说，我们花一两年时间诉讼，是完全没必要的。并不是这样。这是个新兴商圈，一两年盈利多少，集团并没有这个要求，甚至盈亏平衡都可以。我们看中的是未来发展。”
“再说了，想要弥补利润，业务和选址开发人员当然可以通过扩张别的门店。但这并不影响我们法务部门打官司。作为职能部门，我们就是要给业务部门保驾护航的。因此也并不存在你说的什么浪费时间法务部拿工资，这是分内事。”
“因此，我们不接受解约。这个事情，就是华茂无故违约。我们这边没有任何问题。官司我们一定会赢，承租方也一定是我们，而不是海源。就算海源现在开业了，等判决书下来，它也必须撤场。我们不介意晚两年入驻。”
杨夜目光转过来盯了顾良许久，目光有审视、探究，以及一点威慑。
“这位是顾总是吧”
杨夜道，“顾总看上去对贵司业务非常熟悉，在这个领域做很久了。那你按理讲应该很有经验，不是那种死背法律条文，而不知道实际情况的法务。我再给你算笔简单的账。”
“你们最早跟华茂签的合同我看了，5 3的合作模式，也就是从第6年开始，你们有优先续约权，并且在享有同等租赁条款的情况下续租3年。那么，我就算你们签了8年。”
“现在海源的开业势在必行。你们起诉我这个房东，官司一审二审会拖12年；就算你们赢了，官司判决下来，让海源撤场。但海源肯定不会撤场，毕竟两年时间还不够他们装修成本的摊销。”
“海源会霸占场地、继续经营，而我相信，宁越是正规合法公司，不会做些找人暴力拆除之类的事情。那么”
“你们到时候只有一条路走起诉海源。到时候一审二审又会拖个两年。”
“先跟我们房东方打官司，再给海源打官司，你们真正能入驻这个商圈，已经是四年后的事情了，早就错过了你刚前说过的抢先入驻的时机。”
“到时候你们只剩四年的租期，也就是说只有四年的经营时间。装修费不便宜，你们头两年都难以真正盈利。你们赚钱的时间，就剩最后两年。”
“所以顾总，你真觉得有必要打官司吗想要多少赔偿，直接开价吧。”
顾良淡淡笑了。“看来，杨总这是也认可我的说法了我们失去的不止是一个门店，而是失去一个入驻未来城市核心商圈的机会。这是战略层面的损失。如果杨总一定想谈庭前和解，行，我们开价。我们需要你赔偿两个亿。”
顾良说完这话，空气一度凝结了。
对面坐的淮余集团和华茂老员工们窃窃私语，暗讽他狮子大开口。
杨夜脸色微沉，随后确实又笑了。“我想知道这两亿是怎么算的”
杨夜道“这个店3000平，租金每天每平314元，头三年不变，往后每年递增5，这么算下来，八年的租金一共也就3026万。”
“顾总，这个地方我租给你们八年，也就只赚三千万，现在只是不打算租给你了，你怎么好意思开口找我要两个亿的”
旁边宁越自己的业务听到顾良的话，其实都是有点心虚的，下意识就看了一眼财务部门的同事。财务同事给他比了个放心的手势，他才暗自呼出一口气，看来这些数据都是顾良跟她确认过的。
顾良面对杨夜，道“杨总，不是这么算的。我来跟你解释一下。第一年我们预计的营收也就10万每天，一年是3650万，平均毛利按25来算，其后每年的收入递增按20估算，扣除各项费用后，八年总利润7276万。我给你打个折，算7000万。”
你打折是这么打的
杨夜略抬起下巴，盯着顾良，听他继续道“这7000万，是这个店一旦开不成，我们存在的潜在利润损失。但这并不是大头。正如你刚才认可的那样，这个店对于我们集团来说，主要是战略意义。失去抢先入驻的机会，对品牌效力有很大的影响。品牌价值损失按13亿算，并不多。”
顾良停顿了一下，总结道“13亿的品牌价值损失，加上7000万的潜在利润损失，正好两个亿。”
杨夜颇为冷淡地回应“少跟我扯品牌价值、商誉这种虚头巴脑的玩意儿。先不说你这13亿。你那7000万就很有问题。”
“毛利20蔬菜毛利5顶天了，海鲜最多也就10左右，贵一点的奶粉、高级饮料，15差不多了。除非你要告诉我，你们超市专门卖烟草、高级化妆品。你要把毛利定到25这么高，你得先告诉我，你们这个超市品类结构是什么”
顾良道“具体的品类结构，涉及商业机密，无可奉告。因为这是我们集团推出的新超市模式。但你如果觉得数据不靠谱，我可以给你看报告。这是我们找了专业咨询公司出具的专业报告。25的毛利，包括前台和后台的，只会少，不会多。”
话到这里，顾良手肘碰了一下旁边的业务人员。
一位业务人员马上对杨夜说“杨总，我们法务的意见，你也听到了。赔偿达不到要求的话，官司我们是可以打的。陪着海源耗，我们也耗得起。”
“我是从门店最基层的员工干起来的，我说不出什么分析战略的东西，但我常年待在业务终端，非常有抢地盘的经验。无非是比谁更流氓更无赖是不是”
“海源、以及你们购物中心整体开业的时候，天天请丧葬队过来唱唱曲儿，我可以做到。我就住附近，我家里死人了，唱歌不违法吧光脚不怕穿鞋的，这点预算，我们还是有。”
杨夜听笑了，暂时没有开口。
顾良知道他不是无话可说，而是再往下的话，那些上不了场面的话，可能就不适合在这种会议场合讲了。
这会儿有秘书走进来，对杨夜低声道“杨总，差不多该出发了。”
杨夜点点头，理了理领带，从从容容站起身。“解约赔偿三个月的租金。这是市场行情。你们交过了保证金，我按高于银行利率的利息给你赔付，再适当补偿一下你们的辛苦费，统共赔偿200万。我家可不止这一个购物中心。以后合作的机会还很多。”
“所以，大家没必要闹得太难看不是么”
“200万，一口价。不商量了。否则以后我每开发一个商圈，大可全部租给海源，而不给你们宁越任何机会。到时候你们损失的，又何止两个亿呢”
“就到这里。我赶个飞机。先告辞了。”
下楼前，杨夜先去了一趟卫生间。
今天的会议比他预计得还要
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