第16章 第一桶金（壹） (2/2)
我觉得我只要做到这三点，我就能在这个市场站稳脚步。至于利润小宏，相信我的一句话，未来我们所有的产品都奉行一个运营策略基础服务完全免费，增值服务才收费；我们的核心运营手段就是刺激用户使用我们的增值服务。”
李雷所说的运营策略其实就是企鹅帝国的基石，当年oicq能从一干icq的仿冒品及本尊手里脱颖而出，其实就是依靠免费运营策略。当然，企鹅当初也曾脑袋被门板夹了，在最困难的时期妄图以注册oicq账号要付费两元的手段差点玩死自己。不过好在后来自己调整了这个策略，否则现在的企鹅帝国还不知道在哪里呢。同样的，企鹅帝国也是凭借完全免费的echat后发制人地干掉了称霸ios平台的hatsa和统领非ios平台的kik ssa。
“如果是免费且更优秀的软件，那么我觉得我们的确可以在这个红海市场杀出一条血路来。”滨田宏认同了李雷的观点，而且相较于李雷的野路子，滨田宏可是正儿八经地修过ba课程的。虽然李雷无法知道一个杀手兼刺客干嘛要学这个，但是滨田宏就是学了。“不过我们既然要赚钱的话，完全依靠一个免费软件是没有出息的。因此，你如何赚钱才是关键”
“在互联网时代，用户就是最有价值的资源”李雷继续游说滨田宏，“如果我们的软件占领了全美乃至全球哪怕是十分之一的电脑或移动终端，那么你觉得我们软件展示界面的广告要多少钱弹窗广告又要多少钱当然，这些属于伤害用户体验的地方，我们尽量要少做。但是，既然我们手握那么大的用户群，那么我们就是全球最大的软件渠道商。
你想想看，如果我们给目前的软件的安全性及稳定性打分，同时将一些优秀的软件列为推荐软件或必备软件，你觉得会有多少软件商要掏钱来找我们当然，我们不能太心黑，太烂的软件给再多的钱也不行。可是，我们可以适当地用软文来影响用户啊。比如，我们做软件测评的文章，略微偏向我们的广告客户呢不过，评测这件事我们会以第三方的名义去做，我们只是分享和推荐这篇评测而已。到了这个时候，你觉得我们软件还赚不到钱”
李雷在拿出企鹅帝国的运营策略之后，又将红衣教主的运营策略来了出来。不得不说，华夏网络公司在创新方面或许还落后欧美国家，但是在软件运营方面是绝对领先欧美诸国的。
“总觉得这样做会被人诟病呢。”滨田宏尽管被李雷洗脑洗得差不多，但还是有点犹豫。
其实也不怪滨田宏，毕竟东西方对于软件这个产品的理解是不同的。在西方世界，由于计算机从一开始就是工程师们的产品。因此从计算机开始到软件开发，那都是工程师们说了算，也就是后世所谓的“产品导向型”。简单来说，首先是工程师和程序员开发了个软件，然后再由市场营销人员去推广他们。在这个链条上，工程师和程序员是最大的，市场、运营及公关等部门都是服务他们的。
但是东方不同，东方是所谓的“市场导向型”。公司的市场营销部门觉得某款软件大有可为，然后再反向要求工程师和程序员开发或山寨一款这样的软件出来。因此在这个链条上，程序员和工程师要服从市场部门的需求。
按照欧美开发者的观念，李雷这种留下各种盈利点而不顾软件本身的做法那就是歪魔邪道。不过李雷如果知道这个评价也就是撇撇嘴，大家都是为了赚钱好吧facebook还爆过全球最大的用户隐私泄密案呢结果facebook不仅没有拿出解决方案，反而告诉用户，你们想要保护自己的隐私么那就掏钱吧这完全就是我在餐厅吃饭，结果这里还不够安全。本来餐厅就应该保护用户安全才对，可餐厅却告诉你，我就是不安全；你要安全就要额外付费。对此，呵呵哒就好了。
虽然滨田宏是个软件达人，但是既然有红后这样的人工智能，软件开发什么的自然就交给红后了。而红后也的确是个非常强力的人工智能，仅仅用了一天就开发出李雷所需要的优化软件。这款优化软件的电脑版安装文件只有3大小；而移动端的安装文件更是被优化到只有1而已。
同时红后还将官方网站做了出来，李雷将移动端的安装文件提交给苹果和谷歌商城，剩下的电脑版则是在自己官网放出现在。剩下就是将软件提交给连线等科技类媒体、网站及博客主评测，此外就是在谷歌搜索上买了几个关键词。最后就是看用户的体验了，这类软件的前期推广依靠的就是口碑，人力能干预的地方真的很少。
李雷所说的运营策略其实就是企鹅帝国的基石，当年oicq能从一干icq的仿冒品及本尊手里脱颖而出，其实就是依靠免费运营策略。当然，企鹅当初也曾脑袋被门板夹了，在最困难的时期妄图以注册oicq账号要付费两元的手段差点玩死自己。不过好在后来自己调整了这个策略，否则现在的企鹅帝国还不知道在哪里呢。同样的，企鹅帝国也是凭借完全免费的echat后发制人地干掉了称霸ios平台的hatsa和统领非ios平台的kik ssa。
“如果是免费且更优秀的软件，那么我觉得我们的确可以在这个红海市场杀出一条血路来。”滨田宏认同了李雷的观点，而且相较于李雷的野路子，滨田宏可是正儿八经地修过ba课程的。虽然李雷无法知道一个杀手兼刺客干嘛要学这个，但是滨田宏就是学了。“不过我们既然要赚钱的话，完全依靠一个免费软件是没有出息的。因此，你如何赚钱才是关键”
“在互联网时代，用户就是最有价值的资源”李雷继续游说滨田宏，“如果我们的软件占领了全美乃至全球哪怕是十分之一的电脑或移动终端，那么你觉得我们软件展示界面的广告要多少钱弹窗广告又要多少钱当然，这些属于伤害用户体验的地方，我们尽量要少做。但是，既然我们手握那么大的用户群，那么我们就是全球最大的软件渠道商。
你想想看，如果我们给目前的软件的安全性及稳定性打分，同时将一些优秀的软件列为推荐软件或必备软件，你觉得会有多少软件商要掏钱来找我们当然，我们不能太心黑，太烂的软件给再多的钱也不行。可是，我们可以适当地用软文来影响用户啊。比如，我们做软件测评的文章，略微偏向我们的广告客户呢不过，评测这件事我们会以第三方的名义去做，我们只是分享和推荐这篇评测而已。到了这个时候，你觉得我们软件还赚不到钱”
李雷在拿出企鹅帝国的运营策略之后，又将红衣教主的运营策略来了出来。不得不说，华夏网络公司在创新方面或许还落后欧美国家，但是在软件运营方面是绝对领先欧美诸国的。
“总觉得这样做会被人诟病呢。”滨田宏尽管被李雷洗脑洗得差不多，但还是有点犹豫。
其实也不怪滨田宏，毕竟东西方对于软件这个产品的理解是不同的。在西方世界，由于计算机从一开始就是工程师们的产品。因此从计算机开始到软件开发，那都是工程师们说了算，也就是后世所谓的“产品导向型”。简单来说，首先是工程师和程序员开发了个软件，然后再由市场营销人员去推广他们。在这个链条上，工程师和程序员是最大的，市场、运营及公关等部门都是服务他们的。
但是东方不同，东方是所谓的“市场导向型”。公司的市场营销部门觉得某款软件大有可为，然后再反向要求工程师和程序员开发或山寨一款这样的软件出来。因此在这个链条上，程序员和工程师要服从市场部门的需求。
按照欧美开发者的观念，李雷这种留下各种盈利点而不顾软件本身的做法那就是歪魔邪道。不过李雷如果知道这个评价也就是撇撇嘴，大家都是为了赚钱好吧facebook还爆过全球最大的用户隐私泄密案呢结果facebook不仅没有拿出解决方案，反而告诉用户，你们想要保护自己的隐私么那就掏钱吧这完全就是我在餐厅吃饭，结果这里还不够安全。本来餐厅就应该保护用户安全才对，可餐厅却告诉你，我就是不安全；你要安全就要额外付费。对此，呵呵哒就好了。
虽然滨田宏是个软件达人，但是既然有红后这样的人工智能，软件开发什么的自然就交给红后了。而红后也的确是个非常强力的人工智能，仅仅用了一天就开发出李雷所需要的优化软件。这款优化软件的电脑版安装文件只有3大小；而移动端的安装文件更是被优化到只有1而已。
同时红后还将官方网站做了出来，李雷将移动端的安装文件提交给苹果和谷歌商城，剩下的电脑版则是在自己官网放出现在。剩下就是将软件提交给连线等科技类媒体、网站及博客主评测，此外就是在谷歌搜索上买了几个关键词。最后就是看用户的体验了，这类软件的前期推广依靠的就是口碑，人力能干预的地方真的很少。