大晚上了，陆丰海还守在公司，就是为了等候今天的直播带货数据出炉。
“陆总，直播结束了，一共派发出1000张免单券和12653张满减券。”
佩特网运营部的工作人员拿着刚从后台调取出来的数据报告，走进陆丰海办公室汇报道。
“快拿来我看看”
正坐在老板椅上的陆丰海一下站起了身，接过员工递过来的运营报表，仔细查看了起来。
“也就是说这次活动一共获得了13653名用户。”
陆丰海摸了摸下巴，又问“那下单转化有多少”
“领了免单券的那1000个用户基本都下单了，满减券的那一万二千多用户有大概60的人下单了。
不包含免单那1000单，其他订单总数是7460笔，订单总价是万，客单均价是121元。”
陆丰海有些好奇，“不是满100元减50元吗怎么还多了21元”
下属呵呵一笑，“3千克规格的狗粮官网售价是96元，5千克规格的狗粮官网售价是150元。
获得满100减免50元满减券的用户要想激活这张券，要么直接买5千克规格的狗粮；要么买3千克规格的，但得再多买一件宠物商品。
比如说宠物服饰、玩具、狗笼”
陆丰海笑了，这是电商行业常规打法，凑单法，专门拿来套路用户多买点商品，摊低一点活动成本。
陆丰海又看起了本次活动的财务数据。
订单总价万，斗鱼抽成20佣金万，达雅传媒同样也抽成20佣金。
7460张50元券，扣除373万活动成本。
狗粮进货价5元一斤，成本大概是30万元。
最后一统计，不包括运费，亏损13万多一点。
再算上15万元的免单狗粮，这部分斗鱼和达雅传媒都不抽成，按狗粮成本价是5万元。
18万的亏损，换来了8000多个成交客户，获客成本才二十多块钱。
陆丰海沉思，这个结果比想象中得还要好，后面折扣力度小一点，是完全可以盈利的。
“各位你们看了佩特网发过来的数据，有什么感想”
斗鱼高层会议上，ceo程少杰问一众高管。
“一晚上，18万佣金分成，完全比得上一个最爆红主播的打赏分成了。我看这直播电商很有搞头。”有高管发言道。
“这20的订单佣金分成是不是太少了点啊我听说狗粮行业很赚钱的，成本价才几块钱一斤，售价却高达十几块二十几块。
利润率相当的高”
有高管附和道“对，相比百分之七八十的毛利润率，这20佣金分成确实少了点。”
“达雅传媒还分了20，加起来就40了。另外，佩特网人家还给出了那么多优惠折扣，估计也是赔本赚吆喝。”也有高管提出了不同意见。
程少杰打断道，“你们都陷入了一个思维误区。”
一众高管把目光投向程少杰，准备听听他的高见。
“主播分成这一块，我们没法改变。”程少杰挑了挑眉，“那货源呢我们为什么要经过佩特网
我们可以直接找到狗粮生产厂家下单”
众高管也听明白了，这是要去掉中间商，不让人家赚差价。
“可是我们和佩特网、达雅传媒签署了排他性协议啊”
有高管担心违约会被告上法庭，所以提醒了一句。
程少杰摆摆手，“签署的只是宠物商品这个品类罢了，像美妆、服饰这些品类，我们完全可以直接对接厂家。
然后再把每个主播卖出去的订单统一发给厂家，赚了钱只用跟主播分。”
“这是个好主意，我们斗鱼的营收绝对可以上升到一个新的高度。”
张益达看着赵尔雅一直对着手机傻笑，瞅了一眼发现是一张财务报表，于是问她
“今晚上的直播收入吗赚了多少钱啊一晚上都笑个不停。”
赵尔雅两根食指纵横交叉比了个“十”。
“10万”
赵尔雅笑道“其实不止10万，准确数字应该是11万。
佩特网订单是90万，我们达雅传媒抽成20佣金，公司和刘大海五五分成后可以获得9万。
斗鱼直播间的打赏是8万，和斗鱼直播五五分成后是4万，公司可以分得一半也就是2万。
九万加两万，一晚上赚了11万。”
“那确实不错了”
张益达朝她比了个大拇指，“领导有方”
“后续有什么想法”张益达又问道。
“你不是安排好了吗上全品类产品。”
赵尔雅笑道，“接下来我们就可以直播卖美妆、卖衣服了。”
“那有合适的主播吗”
赵尔雅点头，“有啊，公司挖过来那几个高管带来了一批网红，都是会唱会跳的。”
“会不会ra练习时长有没有超过三年半”
赵尔雅笑道“你这都说些什么啊我们请了专业的服装搭配师，还有化妆师给她们进行了产品讲解和培训。
“陆总，直播结束了，一共派发出1000张免单券和12653张满减券。”
佩特网运营部的工作人员拿着刚从后台调取出来的数据报告，走进陆丰海办公室汇报道。
“快拿来我看看”
正坐在老板椅上的陆丰海一下站起了身，接过员工递过来的运营报表，仔细查看了起来。
“也就是说这次活动一共获得了13653名用户。”
陆丰海摸了摸下巴，又问“那下单转化有多少”
“领了免单券的那1000个用户基本都下单了，满减券的那一万二千多用户有大概60的人下单了。
不包含免单那1000单，其他订单总数是7460笔，订单总价是万，客单均价是121元。”
陆丰海有些好奇，“不是满100元减50元吗怎么还多了21元”
下属呵呵一笑，“3千克规格的狗粮官网售价是96元，5千克规格的狗粮官网售价是150元。
获得满100减免50元满减券的用户要想激活这张券，要么直接买5千克规格的狗粮；要么买3千克规格的，但得再多买一件宠物商品。
比如说宠物服饰、玩具、狗笼”
陆丰海笑了，这是电商行业常规打法，凑单法，专门拿来套路用户多买点商品，摊低一点活动成本。
陆丰海又看起了本次活动的财务数据。
订单总价万，斗鱼抽成20佣金万，达雅传媒同样也抽成20佣金。
7460张50元券，扣除373万活动成本。
狗粮进货价5元一斤，成本大概是30万元。
最后一统计，不包括运费，亏损13万多一点。
再算上15万元的免单狗粮，这部分斗鱼和达雅传媒都不抽成，按狗粮成本价是5万元。
18万的亏损，换来了8000多个成交客户，获客成本才二十多块钱。
陆丰海沉思，这个结果比想象中得还要好，后面折扣力度小一点，是完全可以盈利的。
“各位你们看了佩特网发过来的数据，有什么感想”
斗鱼高层会议上，ceo程少杰问一众高管。
“一晚上，18万佣金分成，完全比得上一个最爆红主播的打赏分成了。我看这直播电商很有搞头。”有高管发言道。
“这20的订单佣金分成是不是太少了点啊我听说狗粮行业很赚钱的，成本价才几块钱一斤，售价却高达十几块二十几块。
利润率相当的高”
有高管附和道“对，相比百分之七八十的毛利润率，这20佣金分成确实少了点。”
“达雅传媒还分了20，加起来就40了。另外，佩特网人家还给出了那么多优惠折扣，估计也是赔本赚吆喝。”也有高管提出了不同意见。
程少杰打断道，“你们都陷入了一个思维误区。”
一众高管把目光投向程少杰，准备听听他的高见。
“主播分成这一块，我们没法改变。”程少杰挑了挑眉，“那货源呢我们为什么要经过佩特网
我们可以直接找到狗粮生产厂家下单”
众高管也听明白了，这是要去掉中间商，不让人家赚差价。
“可是我们和佩特网、达雅传媒签署了排他性协议啊”
有高管担心违约会被告上法庭，所以提醒了一句。
程少杰摆摆手，“签署的只是宠物商品这个品类罢了，像美妆、服饰这些品类，我们完全可以直接对接厂家。
然后再把每个主播卖出去的订单统一发给厂家，赚了钱只用跟主播分。”
“这是个好主意，我们斗鱼的营收绝对可以上升到一个新的高度。”
张益达看着赵尔雅一直对着手机傻笑，瞅了一眼发现是一张财务报表，于是问她
“今晚上的直播收入吗赚了多少钱啊一晚上都笑个不停。”
赵尔雅两根食指纵横交叉比了个“十”。
“10万”
赵尔雅笑道“其实不止10万，准确数字应该是11万。
佩特网订单是90万，我们达雅传媒抽成20佣金，公司和刘大海五五分成后可以获得9万。
斗鱼直播间的打赏是8万，和斗鱼直播五五分成后是4万，公司可以分得一半也就是2万。
九万加两万，一晚上赚了11万。”
“那确实不错了”
张益达朝她比了个大拇指，“领导有方”
“后续有什么想法”张益达又问道。
“你不是安排好了吗上全品类产品。”
赵尔雅笑道，“接下来我们就可以直播卖美妆、卖衣服了。”
“那有合适的主播吗”
赵尔雅点头，“有啊，公司挖过来那几个高管带来了一批网红，都是会唱会跳的。”
“会不会ra练习时长有没有超过三年半”
赵尔雅笑道“你这都说些什么啊我们请了专业的服装搭配师，还有化妆师给她们进行了产品讲解和培训。
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