“张总,拜摩单车的资源基本已整合完毕,我们运营的单车总数量已经超过200万辆了。
拜摩的三十多万辆共享单车主要分布在一线城市和二线省会城市。
这部分单车,我们将陆续进行回收,运到各地油漆厂,将车身重新喷漆。
待车身漆全部喷成绿色,并且印上惠民单车的o后,再重新推向市场。
整合完拜摩这批单车后,我们在一二线城市的单车覆盖率将得到更一步的提升。
另外,下单给富士达的500万辆订单中的首期100万辆将陆续下生产线,不日将运抵四线城市。”
黄晓峰开始给张益达汇报近段时间的工作进度,他现在可称得上是春风得意马蹄疾。
惠民单车的崛起之势已经不可挡了,作为ceo的他走到哪里都是一片恭维。
“除了单车进行接收,我们尽量还要把拜摩单车的用户完完整整接收过来。
拜摩单车在一二线城市有几百万的活跃用户,这部分人,只有一小撮跟惠民出行的客户重叠。
大部分的人,还是只会选择一家单车缴纳押金,成为其忠实用户。
接下来的用户迁移工作,你一定要多加注意,减少损耗。”
拜摩单车最值钱的两块资产,除了单车就是用户。
张益达很关心用户会不会抵触平台迁移,所以再次给黄晓峰叮嘱道。
“张总,放心吧准备工作全部给准备妥当了,原来的拜摩单车用户拿原先的账号密码就能登录惠民单车a。
另外,迁移用户还可以获得一张骑行月卡。
拜摩单车a上面的banner,消息通知全部挂满了平台迁移提醒。”
黄晓峰笑着道,张益达担心的这些事情,他早就考虑进去了,绝对不会出岔子。
张益达见黄晓峰这么胸有成竹,也就不再强调,换了个话题问道
“你对嘀嘀收购小蓝,阿狸控股永安行怎么看”
一听张益达这话,黄晓峰脸色郑重了起来,说“一家小巨头,一家大巨头,都有个共同点-有钱并且舍得砸钱。
都不是易于之辈我们必须重视起来。”
张益达见黄晓峰没有被短暂的胜利冲昏头脑,头脑还是很理性的,赞赏的看了他一眼,又说
“那你觉得该如何对付他们”
黄晓峰没说话,默默地从口袋里掏出一包香烟,散了一支给张益达,给张益达点燃后,又将自己嘴里的香烟点燃,吞吐了一个白烟,才徐徐说道
“必须趁他们现在还没立足脚,打痛打垮他们。
现在沉没成本不高,他们见在共享单车占不到便宜,再往里面砸钱就得好好斟酌了。
要是等他们砸进去太多钱,沉没成本太高的时候,怕是就要和我们死磕了。”
“怎么打痛打垮他们”张益达又问。
黄晓峰目光灼灼的看着张益达,说“找出他们进入的城市,精准打补贴战。”
“没有更好的办法”张益达皱眉不已,补贴战就是杀敌一千,自损八百的狠招。
黄晓峰摇摇头“没有更好的办法了。单车的用户谈不上忠诚度,谁便宜就骑谁的。”
张益达又问了句“那你说的打精准补贴战是什么意思”
黄晓峰见张益达没有直接拒绝,就知道有戏,凑近身子说道“小蓝单车和永安行目前主要进驻的城市都是一二线城市,我们就在这些城市给他们打价格战。
像三四线城市,我们就实行另外一套机制。卖免费骑行卡也好,五毛半小时也好,反正不能完全免费。
用三四线城市造血,来堵住一二线城市的失血。”
“这叫什么事区别对待吗三四线城市的用户还不得闹翻天”
张益达心想这主意是好主意,但套路少了点,怕是要被用户拉出来鞭尸。
黄晓峰挠挠头,贼笑道“做隐蔽点就没事了。”
“咦,你看这样行不行”张益达想到了一个很好的主意,继续说道
“一二线城市和三四线城市的用户,我们都卖骑行卡。
一二线城市的用户购买一张骑行卡,我们给他们返现一张同等金额的瑞民理财代金券。
比如说,购买一张10元钱月卡,我们就给用户返现一张10元钱的无门槛理财券。
再让瑞民理财那边推出一个专门的标的,7天的,用户拿这张代金券去购买7天的理财产品。
7天后,这10块钱连本带息就还给了用户。
相当于,买月卡没花钱,多了一个投资变现出来的流程。”
黄晓峰则在深思,这么做还不是搞免费策略,只是多了个投资体验流程。
这张总,怕是又在打帮瑞民理财做推广的主意了。
黄晓峰苦笑道“张总,多了一个流程,我怕用户体验不太好啊”
张益达知道他的言外之意就是搞免费就搞免费,何必整那么多弯弯道道啊
张益达又说“先听我说完。三四线城市用户购买骑行卡,赠送拼哆哆购物代金券。
恰好拼哆哆要做用户下沉,这部分代金券成本就由拼哆哆来掏。
惠民单车就可以坐享净利润,算得上是双赢。
而且所有用户表面看起来都是一视同仁的,都是买了骑行卡,
拜摩的三十多万辆共享单车主要分布在一线城市和二线省会城市。
这部分单车,我们将陆续进行回收,运到各地油漆厂,将车身重新喷漆。
待车身漆全部喷成绿色,并且印上惠民单车的o后,再重新推向市场。
整合完拜摩这批单车后,我们在一二线城市的单车覆盖率将得到更一步的提升。
另外,下单给富士达的500万辆订单中的首期100万辆将陆续下生产线,不日将运抵四线城市。”
黄晓峰开始给张益达汇报近段时间的工作进度,他现在可称得上是春风得意马蹄疾。
惠民单车的崛起之势已经不可挡了,作为ceo的他走到哪里都是一片恭维。
“除了单车进行接收,我们尽量还要把拜摩单车的用户完完整整接收过来。
拜摩单车在一二线城市有几百万的活跃用户,这部分人,只有一小撮跟惠民出行的客户重叠。
大部分的人,还是只会选择一家单车缴纳押金,成为其忠实用户。
接下来的用户迁移工作,你一定要多加注意,减少损耗。”
拜摩单车最值钱的两块资产,除了单车就是用户。
张益达很关心用户会不会抵触平台迁移,所以再次给黄晓峰叮嘱道。
“张总,放心吧准备工作全部给准备妥当了,原来的拜摩单车用户拿原先的账号密码就能登录惠民单车a。
另外,迁移用户还可以获得一张骑行月卡。
拜摩单车a上面的banner,消息通知全部挂满了平台迁移提醒。”
黄晓峰笑着道,张益达担心的这些事情,他早就考虑进去了,绝对不会出岔子。
张益达见黄晓峰这么胸有成竹,也就不再强调,换了个话题问道
“你对嘀嘀收购小蓝,阿狸控股永安行怎么看”
一听张益达这话,黄晓峰脸色郑重了起来,说“一家小巨头,一家大巨头,都有个共同点-有钱并且舍得砸钱。
都不是易于之辈我们必须重视起来。”
张益达见黄晓峰没有被短暂的胜利冲昏头脑,头脑还是很理性的,赞赏的看了他一眼,又说
“那你觉得该如何对付他们”
黄晓峰没说话,默默地从口袋里掏出一包香烟,散了一支给张益达,给张益达点燃后,又将自己嘴里的香烟点燃,吞吐了一个白烟,才徐徐说道
“必须趁他们现在还没立足脚,打痛打垮他们。
现在沉没成本不高,他们见在共享单车占不到便宜,再往里面砸钱就得好好斟酌了。
要是等他们砸进去太多钱,沉没成本太高的时候,怕是就要和我们死磕了。”
“怎么打痛打垮他们”张益达又问。
黄晓峰目光灼灼的看着张益达,说“找出他们进入的城市,精准打补贴战。”
“没有更好的办法”张益达皱眉不已,补贴战就是杀敌一千,自损八百的狠招。
黄晓峰摇摇头“没有更好的办法了。单车的用户谈不上忠诚度,谁便宜就骑谁的。”
张益达又问了句“那你说的打精准补贴战是什么意思”
黄晓峰见张益达没有直接拒绝,就知道有戏,凑近身子说道“小蓝单车和永安行目前主要进驻的城市都是一二线城市,我们就在这些城市给他们打价格战。
像三四线城市,我们就实行另外一套机制。卖免费骑行卡也好,五毛半小时也好,反正不能完全免费。
用三四线城市造血,来堵住一二线城市的失血。”
“这叫什么事区别对待吗三四线城市的用户还不得闹翻天”
张益达心想这主意是好主意,但套路少了点,怕是要被用户拉出来鞭尸。
黄晓峰挠挠头,贼笑道“做隐蔽点就没事了。”
“咦,你看这样行不行”张益达想到了一个很好的主意,继续说道
“一二线城市和三四线城市的用户,我们都卖骑行卡。
一二线城市的用户购买一张骑行卡,我们给他们返现一张同等金额的瑞民理财代金券。
比如说,购买一张10元钱月卡,我们就给用户返现一张10元钱的无门槛理财券。
再让瑞民理财那边推出一个专门的标的,7天的,用户拿这张代金券去购买7天的理财产品。
7天后,这10块钱连本带息就还给了用户。
相当于,买月卡没花钱,多了一个投资变现出来的流程。”
黄晓峰则在深思,这么做还不是搞免费策略,只是多了个投资体验流程。
这张总,怕是又在打帮瑞民理财做推广的主意了。
黄晓峰苦笑道“张总,多了一个流程,我怕用户体验不太好啊”
张益达知道他的言外之意就是搞免费就搞免费,何必整那么多弯弯道道啊
张益达又说“先听我说完。三四线城市用户购买骑行卡,赠送拼哆哆购物代金券。
恰好拼哆哆要做用户下沉,这部分代金券成本就由拼哆哆来掏。
惠民单车就可以坐享净利润,算得上是双赢。
而且所有用户表面看起来都是一视同仁的,都是买了骑行卡,
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