“张总，既然你想推动惠民单车和拜摩单车进行合并，就应该拿出你的诚意来。
2亿美元，这个价格太低了。
要知道，拜摩单车37万辆单车，光固定资产就有好几亿人民币。”
付薇薇看着面前这个年轻却狡猾如狐的惠民单车创始人，气血上涌，脸都涨红了。
“益达师弟，你这个报价确实低了。你想想，如果惠民和拜摩合并后，会产生多大的规模效应
光这个产生的规模效应，就够支付收购拜摩单车的费用了。
惠民和拜摩合并后，也不用在打死打死了，可以节约多少营销经费”
黎兵也说话了，开始给张益达算起了经济账。
“据我所知，拜摩单车最近一轮的融资，投后估值也就2亿美元吧
而且那是融资给出的估值，我们都是创过业的，都懂行情。
收购价肯定要挤出一定的泡沫。我也不挤泡沫了，就给你们按2亿美元来。”
张益达很大度的说道，他不知道付薇薇已经和庞蕾私下接触过了。
要是知道了，恐怕就不会这么淡定了。
黎兵和付薇薇对视一眼，朝后者轻轻点头。
付薇薇又说道“蚂蟥金服已经接触过我们了，给出的报价是投前8亿美元估值，准备给我们投资4亿美元。”
瓦特杰克马脑子秀逗了
张益达很不相信付薇薇说出的话，杰克马能给你开这么好的条件
前世好像是企鹅投资的拜摩吧这一世改阿狸了
“付总说笑了，拜摩和我们惠民的体量差距足足有5倍，我们最近一轮融资的投前估值都才35亿美元。
而且我们是行业龙头，有一定的溢价。
拜摩单车怎么可能估值8亿美元。”
张益达连连摇头，表示不相信。
“张总，你还别不相信。阿狸的人跟我说，他们是要完成战略布局，控制流量入口。
所以就愿意按这个估值给我们融资。
我觉得阿狸的人，还是很有眼光的，看到了我们拜摩单车的真实价值。
张总，你也不要顾左言他了，给个痛快话吧
要是低于8亿美元报价，我们就转投阿狸阵营了。”
付薇薇开始逼宫，来之前她就和黎兵商量好了，就算要卖公司，也一定要卖个好价钱，对员工，对股东，都有一个满意的交代。
点子扎手啊
尽管付薇薇演技过人，但张益达仍然不相信阿狸会给出这么高的意见估值和融资额。
他猜测付薇薇所做的一切，就是给拜摩单车抬抬身价，拿到一个较高的收购价。
但阿狸已经出手了，张益达是真的有些慌。
拜摩单车有基础，阿狸有资金。两者一合作，绝对会成为惠民单车的心腹大患。
对赌输了都是小事，张益达怕的是大家一起搞营销战，最后行业一地鸡毛。
“好了，付总，咱们也都敞开了谈吧拜摩无论怎么估值，都值不了8亿美元的。”
“那也不止2亿美元”
付薇薇毫不示弱的说道。
“从行业影响力、单车数量、覆盖城市、用户数量、订单数量等多个数据维度来分析，拜摩单车的估值都不会超过25亿美元。
惠民单车最多出到25亿美元的报价，这也是我们的底线了。”
张益达是想收购了拜摩单车，把市场占有率再提升一些。
但，这必须建立在收购价合理的基础上。
想付薇薇这漫天要价，都开到8亿美元了，张益达也只能坐地还钱了。
“我们可以降低5000万美元，但75亿美元也是我们的底线了。
我们也需要向持有股权、期权的员工和股东交代。”
见张益达稍微有些让步，付薇薇也降了点价。
“惠民单车完成新一轮500万辆造车计划后，单车保有量将达到672万辆。
而拜摩单车只有37万辆。
从体量上来说，我们超过你们18倍以上。
对于拜摩来说，合并是最好的归宿了。
另外，拜摩单车除了一部分和惠民职能重叠的员工，大部分员工都可以到惠民来上班。
付总既然说为员工着想，那我就解决你的后顾之忧。
股东的话，那就更好交代了。按25亿美元收购价，拜摩单车的所有风投股东都可以获得不错的回报。”
“这报价太低了，我是不会同意的。实在谈不拢的话，那我们就接受阿狸的融资。
虽然我们目前的体量比不上惠民，那有阿狸的支持。
我相信，我们还是有一战之力的。”
付薇薇起身欲要离开，黎兵制止了她，并对张益达说道
“张总，这样。我们各自在考虑两天，互相给出一个最有诚意的报价。
当然，实在谈不拢也没关系。
买卖不成仁义在嘛”
就这
2亿美元，这个价格太低了。
要知道，拜摩单车37万辆单车，光固定资产就有好几亿人民币。”
付薇薇看着面前这个年轻却狡猾如狐的惠民单车创始人，气血上涌，脸都涨红了。
“益达师弟，你这个报价确实低了。你想想，如果惠民和拜摩合并后，会产生多大的规模效应
光这个产生的规模效应，就够支付收购拜摩单车的费用了。
惠民和拜摩合并后，也不用在打死打死了，可以节约多少营销经费”
黎兵也说话了，开始给张益达算起了经济账。
“据我所知，拜摩单车最近一轮的融资，投后估值也就2亿美元吧
而且那是融资给出的估值，我们都是创过业的，都懂行情。
收购价肯定要挤出一定的泡沫。我也不挤泡沫了，就给你们按2亿美元来。”
张益达很大度的说道，他不知道付薇薇已经和庞蕾私下接触过了。
要是知道了，恐怕就不会这么淡定了。
黎兵和付薇薇对视一眼，朝后者轻轻点头。
付薇薇又说道“蚂蟥金服已经接触过我们了，给出的报价是投前8亿美元估值，准备给我们投资4亿美元。”
瓦特杰克马脑子秀逗了
张益达很不相信付薇薇说出的话，杰克马能给你开这么好的条件
前世好像是企鹅投资的拜摩吧这一世改阿狸了
“付总说笑了，拜摩和我们惠民的体量差距足足有5倍，我们最近一轮融资的投前估值都才35亿美元。
而且我们是行业龙头，有一定的溢价。
拜摩单车怎么可能估值8亿美元。”
张益达连连摇头，表示不相信。
“张总，你还别不相信。阿狸的人跟我说，他们是要完成战略布局，控制流量入口。
所以就愿意按这个估值给我们融资。
我觉得阿狸的人，还是很有眼光的，看到了我们拜摩单车的真实价值。
张总，你也不要顾左言他了，给个痛快话吧
要是低于8亿美元报价，我们就转投阿狸阵营了。”
付薇薇开始逼宫，来之前她就和黎兵商量好了，就算要卖公司，也一定要卖个好价钱，对员工，对股东，都有一个满意的交代。
点子扎手啊
尽管付薇薇演技过人，但张益达仍然不相信阿狸会给出这么高的意见估值和融资额。
他猜测付薇薇所做的一切，就是给拜摩单车抬抬身价，拿到一个较高的收购价。
但阿狸已经出手了，张益达是真的有些慌。
拜摩单车有基础，阿狸有资金。两者一合作，绝对会成为惠民单车的心腹大患。
对赌输了都是小事，张益达怕的是大家一起搞营销战，最后行业一地鸡毛。
“好了，付总，咱们也都敞开了谈吧拜摩无论怎么估值，都值不了8亿美元的。”
“那也不止2亿美元”
付薇薇毫不示弱的说道。
“从行业影响力、单车数量、覆盖城市、用户数量、订单数量等多个数据维度来分析，拜摩单车的估值都不会超过25亿美元。
惠民单车最多出到25亿美元的报价，这也是我们的底线了。”
张益达是想收购了拜摩单车，把市场占有率再提升一些。
但，这必须建立在收购价合理的基础上。
想付薇薇这漫天要价，都开到8亿美元了，张益达也只能坐地还钱了。
“我们可以降低5000万美元，但75亿美元也是我们的底线了。
我们也需要向持有股权、期权的员工和股东交代。”
见张益达稍微有些让步，付薇薇也降了点价。
“惠民单车完成新一轮500万辆造车计划后，单车保有量将达到672万辆。
而拜摩单车只有37万辆。
从体量上来说，我们超过你们18倍以上。
对于拜摩来说，合并是最好的归宿了。
另外，拜摩单车除了一部分和惠民职能重叠的员工，大部分员工都可以到惠民来上班。
付总既然说为员工着想，那我就解决你的后顾之忧。
股东的话，那就更好交代了。按25亿美元收购价，拜摩单车的所有风投股东都可以获得不错的回报。”
“这报价太低了，我是不会同意的。实在谈不拢的话，那我们就接受阿狸的融资。
虽然我们目前的体量比不上惠民，那有阿狸的支持。
我相信，我们还是有一战之力的。”
付薇薇起身欲要离开，黎兵制止了她，并对张益达说道
“张总，这样。我们各自在考虑两天，互相给出一个最有诚意的报价。
当然，实在谈不拢也没关系。
买卖不成仁义在嘛”
就这
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