第38章 研究顾客的心理 (2/2)

    “是你们家拿传单就可以免费换一块蛋糕么”妇女举着传单问道。
    恩
    免费
    李柔小胡四人一脑袋问号。
    “没错没错，是可以免费换。”陆玄微笑着迎了上来。手里拿着一块两指宽的小小小蛋糕。
    “这么小”妇女明显有些不满意。
    陆玄早就料到了妇女会这么说，笑着答道“蛋糕虽然小，但味道很棒的。而且你也每天都可以拿着传单来还一块。这样一个月下来，你就相当于免费得到一块超级大蛋糕。”
    妇女想了想，这么看来，还挺划算的。
    把这块小小小蛋糕递给了孩子。
    小男孩一口就塞进嘴里。
    紧接着妇女便带着男孩准备离开。丝毫没有准备消费的意思。
    李柔白了陆玄一眼，那意思是演砸了吧。
    这种商业小套路，她早就用过，通过赠送的方式引流，然后营销。
    可效果并不好。
    能为了这么小一块蛋糕被吸引来的，大多是些喜欢贪小便宜的人，而这样的人消费能力肯定不高。
    “还说什么会卖掉两块蛋糕，吹牛大王。”小胡噘着嘴嘟囔着。
    店里这几天已经没什么客人了，能买两块的都算是大客户了。
    就在这时，小男孩忽然大喊大叫“麻麻，我还要吃，我还要吃。”
    刚走到门口的妇女一愣“你不是刚吃完么”
    “不嘛，我还要吃。这个蛋糕好好吃。”小男孩馋的直吧唧嘴。
    妇女没办法了，转身问陆玄“你们这蛋糕怎么卖的啊”
    “五十八块钱一块。”
    陆玄一报出价格，李柔吓了一跳，这蛋糕平时就卖二十八的，怎么到陆玄那变成了五十八
    这也太黑了吧
    妇女眉头一皱“这么贵”
    她有些犹豫了。
    花六十块买这么小一块蛋糕，实在有些奢侈啊。
    陆玄笑着道“这位大姐，今天我们店回馈顾客做活动，买一送一，也就是说你花一块的价钱，其实买到的是两块。”
    “两块那还不错。”妇女脸色一喜，当即不再犹豫“给我来两块。”
    妇女拿着两块蛋糕还高兴的对陆玄道谢，还说以后会经常光顾。
    真的买了
    直到妇女离开，这四个丫头才反应过来。
    李柔看向陆玄的眼神都变了“你是怎么知道她一定会买的呢”
    她好奇的并不是陆玄卖掉了蛋糕，而是陆玄从一开始竟然就能知道结果
    这未免有些太神奇了点吧
    陆玄看着四双大眼睛都在好奇的望着他，不由的有些得意起来“因为我了解小孩子啊，赠送的那一小小块蛋糕，根本就是在吊胃口勾起他的馋虫。吃完后他一定会哭着喊着还要。而只要他一闹，就算家长不愿意，也只能妥协。我再趁机加价以赠送的方式，多卖掉一块，双倍的产值，顾客却还以为自己占了便宜，就这么简单。”