第六十二章
罗辉想了想, 挠头说“也没什么了，生产线你看见了, 最多明天上午去库房转转，今天就留在这里, 听师傅们聊天, 才能了解更多你想知道的, 却看不出来的东西。”
计扬点头，是这么回事。
这一路上, 他已经听老师傅聊了很多, 甚至对父亲的想法也有了一点点自己的理解。
工厂里的员工一千多人, 一个螺丝一个钉，都是流水线上的工人, 他们干同样一个活已经干了五六年, 是绝对熟能生巧的熟练工。
可以说, 他们家的工厂里, 从流水线到工人都已经固化了, 而且随着时间的流走，只会固化的更加严重，个别情况，就像是上了锈的螺丝钉，已经扭不开了, 一定要扭开, 就只有放弃那颗螺丝钉, 换上一颗新的。
谁想当被放弃的螺丝钉
工厂改制哪有那么容易。
计扬一开始说的更换流水线, 开源新项目，就算克服了资金和销售等问题，但在厂子里推动的时候也会很困难。
工厂就那么大，能装下的流水线就那么多，一旦换了流水线，不适应新流水线的工人怎么办
都是拖家带口的，人家要是活不下去，会让你轻易的将工厂改制吗
计扬想到这里，问“罗辉，我听计总说，你要调到销售部去”
罗辉点头。
计扬对喜爱销售的人天生有好感，期待地看向罗辉“你是有什么想法吗咱们聊聊”
罗辉深深地看了计扬一眼，然后说道“你应该不知道，厂子里有个流水线的产品型号，珍稀那边已经不要了，可以说做出来一个亏一个。听说我来之前就已经停了一段时间，现在库房里还堆了很多。可惜咱们工厂的销售能力很一般，反正到现在那些存货都没有卖出去，所以我就想着自己能不能跑一下市场，看看有没有商机嘛。”
计扬点头“对哦，你这么一说我就想起来了。你说库房里还有存货我们还是去看看吧。”
“下午库房那边特别热，明天上午去吧。”
计扬想想，只能点头，“好。”
第二天，计扬一大早和罗辉一起去了库房。
库房就在工厂后面的彩钢瓦结构小楼里，两层，占地大约一个篮球场大小，头尾两处进出，后门常年锁着，前门有个库房阿姨在工作。
罗辉说明来意，库房阿姨对着计扬笑了笑，不太擅长寒暄地说了一句“已经这么高了啊都变成大小伙子了。”
“方姨，好久不见，您和我记忆里的一样年轻漂亮。”
库房阿姨捂着嘴笑的花枝乱颤，罗辉斜眼看向计扬。
计扬可不管是否尴尬，开口就是一顿夸，夸得库房阿姨几乎飘着走，转眼就带着他们穿过了大半截的库房，来到了更加狭窄阴暗的深处。
计扬闻到了铁锈和机油混在一起的味道，在这过于灰暗昏黄的灯光下行走，来自四周围的阴影让他有种自己很渺小，亦或者正在被缓缓压迫的错觉。
“小心。”手腕被罗辉一把抓住，计扬回过神来，注意自己左侧的架子上伸出一根细长的铁丝，尖端锋利，如果不注意被刮上一下，肯定会留下一道血口子。
“谢谢。”计扬道着谢，正要多说点什么，才发现自己不仅仅是被罗辉抓着手腕，甚至腰也被一只手搂着，因此紧紧地贴着罗辉，形成了一种被人团团护住，保护着的感觉。
这个感觉有点微妙。
只是没等微妙的感觉更加清晰和浓郁，触碰到自己的手又收了回去，连带着计扬的不适感也纷纷消散。
转头去看罗辉，隐藏在灰暗中的脸面色如常，计扬便将目光收了回来。
“就这里了。”库房阿姨指着前面说道。
计扬看着眼前小山一般高的铝合金拖把杆扬眉，完全忽视了身后有些略微粗重的呼吸声。
“这么多”他惊讶开口，这哪里是只有一点，可以说半个库房都用来堆这些卖不出的“垃圾”了。
说道“英圆制造”的上游公司“珍稀”，这可是国内有名的家居大牌。
如果在网上翻找他们家的旗舰店，可以看见足有上万个品种，从厨房的锅碗瓢盆，到浴室的架子浴缸，再到家里打扫卫生的用具。
可以说只要不是电器、家具类的东西，珍稀家都在做。
因为产品种类多，价格都不贵，深受到购买者的喜爱，国内销量很高，甚至国外也有不小的市场。
但也因为品种太多，所以这些东西不可能都是他们家生产的，也就出现各种下游的代工工厂，或者做某个配件，或者做单独几个产品，然后贴上珍稀的商标，通过他们家的窗口销售，达到一种合作共赢的方式。
小商品的成本低，推陈出新的速度也很快，哪怕大部分零件都是标准配置，保证这个产品被淘汰了，下个产品还可以用，尽量杜绝浪费。
但偶尔也有些零件是特别定制的，一点“小新意”换来一个销售群体的追逐，在某个时间里销售量特别好，好到每天赶工都供不应求。然而一转眼，更有意思的“小新意”出现，这个产品就马上被面临淘汰，独特的配件也就没了用处。
如今堆积在仓库里的拖布杆，就比市面上常规的铝合金管细了很多，而且是里外双层，据说当年是为了边喷水边拖地，节省了拖地期间大量来回行走和清洗的时间，成了很长一段时间的爆款产品。
计扬蹲在地上摆弄着这些拖布杆，脑子里已经在思考将这些拖布杆改头换面，重新推向市场的方式。待的回过神来，他抬头看见罗辉欲言又止的表情，问“是有什么想法吗”
罗辉点头。
“说来听听。”
罗辉蹲在计扬身边，说道“铝合金管的用处很多，浴室可以做晾衣杆，衣柜里也可以拿来晾衣服，包括门帘窗帘，现在也有很多不打孔的支撑杆。不过我们库存的铝合金管太短了，而且我说的这些都是小产品，研发修改的成本比卖出去还要高，根本没什么用。后来我了解过市场，其中有一种产品其实更合适，就是山地自行车的坐管，就是我们坐在屁股底下的那根管子，你知道吧”
计扬点头，期待地看着他“继续说。”
“但是所有的自行车都有专门的厂家，配套生产和销售，他们有自己的进货渠道，甚至可以从锻造工厂直接拿到需要的型号，不可能在外面购买单独的配件。”
“为什么不可能”
罗辉理所当然地说“因为他们有自己的采购单位啊。”
计扬扬眉“如果我们的产品更合适，价钱更优惠，就不能成为采购单位吗”
罗辉愣了一下“可是他们整个上下游链条都是完整的”
“完整不代表最好，你的提议很有意思，为什么不深入研究一下，打个电话咨询生产商，甚至和销售平台那边直接沟通。销售这个职业，你必须要张了嘴，动了腿才行，不是坐在这里想一下，然后觉得不可能，就放弃，是不是。”说到自己的本职工作，计扬侃侃而谈。
罗辉想想，深深地看向计扬，说“那试试”
计扬灿烂笑道“对呀，试试。”
计扬这一忙，就忙了大半个月。
先是电话咨询，然后拿样品去公司销售，当他用着公费去天南海北地跑销售的时候，那种自由自在的感觉又回来了熟悉的感觉又回来了
计扬是个喜动的性格，天生就爱到处跑动，一张嘴天花乱坠的，和不熟的人都能够聊上大半天，带着自家产品跑销售的时候，他能把对方销售爸妈的名字问出来。
天生就是擅长着人与人的交流。
所以等着计扬带着合同回到“英圆制造”的时候，给了他爸好大一个“惊喜”。
他爸说“这真是你跑的我还以为”
还以为什么
还以为你拿着我的钱，巧立名目地出去玩了呢。
但这话没能说出口，因为出去一圈的大儿子真的带了合同回来，让堆在仓库里的那些垃圾变废为宝，卖出了一个让他万分满意的价格。
计为民拿过合同，戴上老花镜，眯着眼看了好半天。
这次的产品销售，计为民是完全没有过问过，只是知道他大儿子和罗辉计划着要把仓库里的挤压产品卖出去，在他的想法里，那堆破烂能卖出一万块就不错了。
谁知道，合同上面写着四万块嗯，一万的产品能卖四万块，这销售水平确实不错啊。
咦
等等
计为民的视线从一连串的阿拉伯数字上扫过，停在了后面的大写数字上。
交易款为肆拾万元整。
“”计为民眼睛倏地睁大，再回头去数前面的阿拉伯数字才发现自己少数了一个零。又或者说是先入为主地定下了单位。
他抬起头，看向计扬，指着钱说“这个就仓库里那些东西”
计扬此时正趴在计为民的办公桌边上，脑袋和他爸凑的很近，也在看这份合同。
亏的他身体软，颀长劲瘦，这么趴在桌上的姿势并不难看，甚至因为那挺翘浑圆的臀部，给人一种既性感，又骄傲，仿佛开屏的公孔雀一般。
回到自己专业领域的计扬有着格外的自信，面庞敞亮，笑容灿烂，杏眼里的光像是天上的太阳，计为民的注意力甚至从那
罗辉想了想, 挠头说“也没什么了，生产线你看见了, 最多明天上午去库房转转，今天就留在这里, 听师傅们聊天, 才能了解更多你想知道的, 却看不出来的东西。”
计扬点头，是这么回事。
这一路上, 他已经听老师傅聊了很多, 甚至对父亲的想法也有了一点点自己的理解。
工厂里的员工一千多人, 一个螺丝一个钉，都是流水线上的工人, 他们干同样一个活已经干了五六年, 是绝对熟能生巧的熟练工。
可以说, 他们家的工厂里, 从流水线到工人都已经固化了, 而且随着时间的流走，只会固化的更加严重，个别情况，就像是上了锈的螺丝钉，已经扭不开了, 一定要扭开, 就只有放弃那颗螺丝钉, 换上一颗新的。
谁想当被放弃的螺丝钉
工厂改制哪有那么容易。
计扬一开始说的更换流水线, 开源新项目，就算克服了资金和销售等问题，但在厂子里推动的时候也会很困难。
工厂就那么大，能装下的流水线就那么多，一旦换了流水线，不适应新流水线的工人怎么办
都是拖家带口的，人家要是活不下去，会让你轻易的将工厂改制吗
计扬想到这里，问“罗辉，我听计总说，你要调到销售部去”
罗辉点头。
计扬对喜爱销售的人天生有好感，期待地看向罗辉“你是有什么想法吗咱们聊聊”
罗辉深深地看了计扬一眼，然后说道“你应该不知道，厂子里有个流水线的产品型号，珍稀那边已经不要了，可以说做出来一个亏一个。听说我来之前就已经停了一段时间，现在库房里还堆了很多。可惜咱们工厂的销售能力很一般，反正到现在那些存货都没有卖出去，所以我就想着自己能不能跑一下市场，看看有没有商机嘛。”
计扬点头“对哦，你这么一说我就想起来了。你说库房里还有存货我们还是去看看吧。”
“下午库房那边特别热，明天上午去吧。”
计扬想想，只能点头，“好。”
第二天，计扬一大早和罗辉一起去了库房。
库房就在工厂后面的彩钢瓦结构小楼里，两层，占地大约一个篮球场大小，头尾两处进出，后门常年锁着，前门有个库房阿姨在工作。
罗辉说明来意，库房阿姨对着计扬笑了笑，不太擅长寒暄地说了一句“已经这么高了啊都变成大小伙子了。”
“方姨，好久不见，您和我记忆里的一样年轻漂亮。”
库房阿姨捂着嘴笑的花枝乱颤，罗辉斜眼看向计扬。
计扬可不管是否尴尬，开口就是一顿夸，夸得库房阿姨几乎飘着走，转眼就带着他们穿过了大半截的库房，来到了更加狭窄阴暗的深处。
计扬闻到了铁锈和机油混在一起的味道，在这过于灰暗昏黄的灯光下行走，来自四周围的阴影让他有种自己很渺小，亦或者正在被缓缓压迫的错觉。
“小心。”手腕被罗辉一把抓住，计扬回过神来，注意自己左侧的架子上伸出一根细长的铁丝，尖端锋利，如果不注意被刮上一下，肯定会留下一道血口子。
“谢谢。”计扬道着谢，正要多说点什么，才发现自己不仅仅是被罗辉抓着手腕，甚至腰也被一只手搂着，因此紧紧地贴着罗辉，形成了一种被人团团护住，保护着的感觉。
这个感觉有点微妙。
只是没等微妙的感觉更加清晰和浓郁，触碰到自己的手又收了回去，连带着计扬的不适感也纷纷消散。
转头去看罗辉，隐藏在灰暗中的脸面色如常，计扬便将目光收了回来。
“就这里了。”库房阿姨指着前面说道。
计扬看着眼前小山一般高的铝合金拖把杆扬眉，完全忽视了身后有些略微粗重的呼吸声。
“这么多”他惊讶开口，这哪里是只有一点，可以说半个库房都用来堆这些卖不出的“垃圾”了。
说道“英圆制造”的上游公司“珍稀”，这可是国内有名的家居大牌。
如果在网上翻找他们家的旗舰店，可以看见足有上万个品种，从厨房的锅碗瓢盆，到浴室的架子浴缸，再到家里打扫卫生的用具。
可以说只要不是电器、家具类的东西，珍稀家都在做。
因为产品种类多，价格都不贵，深受到购买者的喜爱，国内销量很高，甚至国外也有不小的市场。
但也因为品种太多，所以这些东西不可能都是他们家生产的，也就出现各种下游的代工工厂，或者做某个配件，或者做单独几个产品，然后贴上珍稀的商标，通过他们家的窗口销售，达到一种合作共赢的方式。
小商品的成本低，推陈出新的速度也很快，哪怕大部分零件都是标准配置，保证这个产品被淘汰了，下个产品还可以用，尽量杜绝浪费。
但偶尔也有些零件是特别定制的，一点“小新意”换来一个销售群体的追逐，在某个时间里销售量特别好，好到每天赶工都供不应求。然而一转眼，更有意思的“小新意”出现，这个产品就马上被面临淘汰，独特的配件也就没了用处。
如今堆积在仓库里的拖布杆，就比市面上常规的铝合金管细了很多，而且是里外双层，据说当年是为了边喷水边拖地，节省了拖地期间大量来回行走和清洗的时间，成了很长一段时间的爆款产品。
计扬蹲在地上摆弄着这些拖布杆，脑子里已经在思考将这些拖布杆改头换面，重新推向市场的方式。待的回过神来，他抬头看见罗辉欲言又止的表情，问“是有什么想法吗”
罗辉点头。
“说来听听。”
罗辉蹲在计扬身边，说道“铝合金管的用处很多，浴室可以做晾衣杆，衣柜里也可以拿来晾衣服，包括门帘窗帘，现在也有很多不打孔的支撑杆。不过我们库存的铝合金管太短了，而且我说的这些都是小产品，研发修改的成本比卖出去还要高，根本没什么用。后来我了解过市场，其中有一种产品其实更合适，就是山地自行车的坐管，就是我们坐在屁股底下的那根管子，你知道吧”
计扬点头，期待地看着他“继续说。”
“但是所有的自行车都有专门的厂家，配套生产和销售，他们有自己的进货渠道，甚至可以从锻造工厂直接拿到需要的型号，不可能在外面购买单独的配件。”
“为什么不可能”
罗辉理所当然地说“因为他们有自己的采购单位啊。”
计扬扬眉“如果我们的产品更合适，价钱更优惠，就不能成为采购单位吗”
罗辉愣了一下“可是他们整个上下游链条都是完整的”
“完整不代表最好，你的提议很有意思，为什么不深入研究一下，打个电话咨询生产商，甚至和销售平台那边直接沟通。销售这个职业，你必须要张了嘴，动了腿才行，不是坐在这里想一下，然后觉得不可能，就放弃，是不是。”说到自己的本职工作，计扬侃侃而谈。
罗辉想想，深深地看向计扬，说“那试试”
计扬灿烂笑道“对呀，试试。”
计扬这一忙，就忙了大半个月。
先是电话咨询，然后拿样品去公司销售，当他用着公费去天南海北地跑销售的时候，那种自由自在的感觉又回来了熟悉的感觉又回来了
计扬是个喜动的性格，天生就爱到处跑动，一张嘴天花乱坠的，和不熟的人都能够聊上大半天，带着自家产品跑销售的时候，他能把对方销售爸妈的名字问出来。
天生就是擅长着人与人的交流。
所以等着计扬带着合同回到“英圆制造”的时候，给了他爸好大一个“惊喜”。
他爸说“这真是你跑的我还以为”
还以为什么
还以为你拿着我的钱，巧立名目地出去玩了呢。
但这话没能说出口，因为出去一圈的大儿子真的带了合同回来，让堆在仓库里的那些垃圾变废为宝，卖出了一个让他万分满意的价格。
计为民拿过合同，戴上老花镜，眯着眼看了好半天。
这次的产品销售，计为民是完全没有过问过，只是知道他大儿子和罗辉计划着要把仓库里的挤压产品卖出去，在他的想法里，那堆破烂能卖出一万块就不错了。
谁知道，合同上面写着四万块嗯，一万的产品能卖四万块，这销售水平确实不错啊。
咦
等等
计为民的视线从一连串的阿拉伯数字上扫过，停在了后面的大写数字上。
交易款为肆拾万元整。
“”计为民眼睛倏地睁大，再回头去数前面的阿拉伯数字才发现自己少数了一个零。又或者说是先入为主地定下了单位。
他抬起头，看向计扬，指着钱说“这个就仓库里那些东西”
计扬此时正趴在计为民的办公桌边上，脑袋和他爸凑的很近，也在看这份合同。
亏的他身体软，颀长劲瘦，这么趴在桌上的姿势并不难看，甚至因为那挺翘浑圆的臀部，给人一种既性感，又骄傲，仿佛开屏的公孔雀一般。
回到自己专业领域的计扬有着格外的自信，面庞敞亮，笑容灿烂，杏眼里的光像是天上的太阳，计为民的注意力甚至从那
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