113.隐藏价值（二合一） (1/2)
113隐藏价值
“俞总, 坐，”戚屿抬手招酒侍过来，“喝点什么”
俞莲落座后说“来杯尼格罗尼吧。“
待酒侍离开, 俞莲才道“抱歉，上次从竹海庄园分别时，我还说以后找机会和你聊聊, 但听说你还在国外念书, 所以一直没找到机会。”
戚屿“没事。”
俞莲捋了一下鬓发“其实刚听叶总说你要找我聊聊，我也有点意外，我以为你”
见对方欲言又止, 戚屿接着她的话猜道“以为我不怎么管事”
俞莲笑着反问“所以是我误会了”
戚屿没往心里去，只接着说“我既然揽了这个职位, 就会努力尽到这份责任，司源意欲收购莲秀的事, 按道理说，本该是我和司总来跟您亲自来谈, 只是司总私务繁忙，我又担心自己人小言轻, 所以平时多让叶总代言刚刚叶总给我打了个电话, 说您对司总的出价很不满意”
“如果叶总能早点告诉我这个价格, 我们根本没必要浪费这么多时间。”
俞莲的情绪似乎还没有完全平静下来, 即便已在下楼的过程中做了点调整, 但才和叶总说了那番话, 她心里早做好了最坏的打算, 在戚屿面前也不复之前那种温柔宽和的模样。
戚屿点点头“既然都到这一步了, 那俞总不妨也说说你们的心理底价”
俞莲十指交叉道“17亿，但这只是我个人的底线价格, 严秀的心理底价是19亿，如果能按这个价格卖，我回头和严秀分时候，还是会按照19亿的总价格算她的那份。”
戚屿暗想这俞莲倒是个重情重义的人。
他道“年前我们对莲秀进行过几轮估值，将其总价值定在268亿，俞总和严总手中只有莲秀53的股票，算下来是142亿，如果完全根据股价和专业定价分析师的评估来看，司总报的14亿确实不算离谱。”
俞莲轻蹙了下眉“如果戚总也觉得司总报的价格是合理的，还要我下来跟你聊什么”
戚屿顿了顿，道“一件商品，除了其本身的有形资产，还有不易被人发现的隐藏价值，市场上专业团队都在尽量将资产定价正规化，但如果所有商品都能被这样正确地估值，投资这行业就会变得毫无风险和悬念了。我身边一位老师说，一个成功的投资者，要能够挖掘出商品身上别人发现不了的隐藏价值，并促进它商业化”
这时，酒侍送来了俞莲点的尼格罗尼。
戚屿举杯跟对方轻碰了一下“我还记得，我们第一次见面时，严总对你们手中掌握的53股份开出了25亿的价格吧”
“嗯”俞莲抿了口酒，继续听他说。
戚屿“我之前就在想，既然你们会报出这个价格，也许莲秀在你们心中还存在着我们看不见的价值，其实光从公司的名字上，我也感觉出来您和严总对它的重视，否则您今天也不会因为叶总给您报了14亿的价格就这么生气，是吧”
俞莲抓着酒杯的手不由自主地收紧了。
戚屿接着道“叶总告诉我，您曾对他说，您和严总把这家公司当成自己的孩子，做海外奢侈品代购的人比比皆是，唯有莲秀在当时如异军突起、一枝独秀，后面公司的几轮融资、发展、上市也相当顺利。有了钱，有了市场，公司本该前景大好，即便你们和其它的投资者有分歧，好歹你和严总手中还掌握着53的股份，仍算是公司的拥有者，再不济也没必要忍痛放弃所以，我想知道，到底是什么原因让你们走到这一步”
在戚屿说到那句“把莲秀当成自己的孩子”时，俞莲的眼眶就红了。
刚刚面对叶钦如时，俞莲尽管觉得生气和屈辱，但并不感到难过，可是听到戚屿说出“忍痛放弃”时，她居然泪湿于睫。
面前的女人眨了下眼睛，努力把眼泪憋了回去。
“想不到戚总年纪轻轻，这么深思熟虑，她强忍了一会儿，还是没忍住，抽了张纸巾快速地掖了下眼睛，“抱歉，我也实在没想到你会站在我们的立场考虑这些问题回忆起一些事，让你见笑了。”
戚屿又跟她碰了个杯，用这个简单的举动化解俞莲的尴尬。
俞莲轻叹了一口气，盯着杯中瑰色的酒，将她和严秀创建“莲秀”的始末娓娓道来。
她从自己和严秀在法国相遇说起，讲她们所学所看所闻所感，讲她们如何发现代购奢侈品的商机，如何把这个想法正规化。
“那两年，我和严秀一边学习，一边做代购，为了赚点钱，我们几乎研究透了每一个产品的定价、折扣季，一到周末就跑专柜，了解品牌的折扣信息
“有一次我们意外得知法国南部小镇附近的outet会定期以5折的优惠卖很多大品牌的商品，我们联系到代理经理，才得知这个城市因为有很多发展中国家来的游客，各大品牌商会以品牌文化推广的名义给一部分代理商很低的折扣这说明什么说明奢侈品也需要更大的市场。
“我们都知道奢侈品溢价，但是不能否认，很多女孩的心理仍然是需要被这种东西满足的，尤其是对一部分在大城市工作的年轻女孩，生活在这样一个高压的环境中，拥有一个名牌包，有一双大牌的鞋子，或是一条大品牌的项链我指的不是高仿，是真正的正品能让她们在外出时变得自信、开朗，也会让她们更努力地学习、生活我和严秀就是如此，当初我们就是因为同样的心理才走入这一行，我至今还记得，我低价买到一双心仪好久的大牌高跟鞋时生出的那种快乐
“为了让更多的女孩子体会到和我一样的感受，我们成立了莲秀，试着去找那些品牌商，花尽心思打动他们，说服他们，以品牌推广的名义拿到限量的低价货，在莲秀最疯狂的时候，一个1万元的包，我们能以3000块钱价格拿到一百只，到这个平台上来卖，扣除所有的人力物力成本，我们自己只赚不到5的钱
“那两年是最辛苦的，但我们却觉得很快乐，尤其是当我们看到客户收到货品后的回馈和感谢，觉得再累都是值得的。而且，因为我们一开始就从奢侈品入手，直接俘获了国内中产阶级年轻女性的心，所以那两年莲秀积累了很大一部分优质客户”
戚屿颔首道“这也是我们最开始看中莲秀的地方。”
俞莲叹了口气“那之后，我和严秀就不再满足于代购国外的奢侈品，我们开始想要生产属于自己的商品，打造自己的品牌
戚屿评价道“这个思路也比较合理。”
俞莲“当时有很多人要给我们投资，我们有一点被资本的青睐冲昏了头脑，又急着想发展，于是选择了出钱最多的方舟投资，方舟投资直接要走了我们手中30的股权，还要求我们修改公司章程，增加新股东的管理权限，接着又派了两位资深的企业发展人过来，但我和严秀与他们有很大的分歧。我们本打算从小一点的东西做起，比如先做个项链，或是做双鞋子试个水，打造一款明星产品，可新来的管理人觉得这样试效率太低，必须拓展更多新业务，还说要尽快上市，争抢客户，否则等各大电商开通海购我们就一点优势都没有了。坦白说，线上衣橱什么的，我和严秀是根本不打算做的，因为很多人都在做，我觉得同类型的东西没有意义那一阵子我和严秀听了太多不同的建议，每天都有人在否定我们的想法，告诉我们不行，有一段时间我们甚至都在怀疑自己的成功是不是太具有偶然性，我们是不是只能做代购”
戚屿若有所思道“你和严秀有点理想主义，但又不够坚定自己的想法。”
俞莲苦笑“你说得没错，我和她在公司远期发展规划上缺乏经验，被别人一说就有点动摇，不知不觉就做了很多的妥协，虽然公司经过几轮募资，规模大了很多，我和严秀的身价也越来越高，但是我们却越来越力不从心，也越来越不开心。去年公司上了市，但莲秀却已经不是当初的莲秀了，我们感觉每一个人都能来对公司的发展指手画脚，加上上市后股价又一直下跌，身边的朋友看到我们这么辛苦，都劝我们就这样算了，趁着现在莲秀还有点价值，把它卖了”
她说到此处，眼眶又有点泛红。
戚屿反问“所以你们就想卖了那卖了以后呢”
俞莲摇头“不知道，可能再和严秀一起找点别的事情做吧，下一次我们只做我们自己想做的。”
沉默了一会儿，俞莲又说“其实去年年底叶总代表司源集团跟我们接触的是时候，我特别高兴，因为我一直很喜欢美薇这个品牌。”
戚屿“你喜欢美薇”
“嗯，虽然美薇去年八月份出了点事，但我和严秀都认为美薇是国内轻奢服装品牌中做得最用心的。当初我和严秀想做品牌，也是把美薇当做我们的目标后来听说司源收购莲秀就是打算为旗下的几个品牌做平台，我还觉得这对莲秀来说反而是最好的归宿，在你们手里，莲秀应该会变得更好”俞莲垂下眼眸，淡然地笑了笑，“不过现在能不能卖也不好说了，因为报价太低，这期间我和严秀也总为此争吵，她一直都很不甘心。而我刚说了那么多，也不觉得现在的莲秀有什么值得被挖掘的隐藏价值，如果你们觉得莲秀不值这个价，我也不想再强求了。”
戚屿舒出一口气，郑重地开口“俞总，你可能有点低估你自己了。”
俞莲一愣，微微有些讶异地抬起眼睛。
戚屿笑笑“莲秀的成功真的是一个偶然么你反问一下自己，这个年代，好穿的衣服和鞋子这么多，做代购卖折扣商品的人也那么多，为什么那些人偏偏选择了聚在莲秀”
俞莲哑然，作为莲秀的创始人，她居然也想反问戚屿一句“为什么”。
戚屿“我看过莲秀的标语，从一开始打出的让每一个普通女孩，都能用上奢侈品，到后来的我可以自己买鞋，还需要你吗，背上我心爱的包，今天的烦恼全消这些话，是
“俞总, 坐，”戚屿抬手招酒侍过来，“喝点什么”
俞莲落座后说“来杯尼格罗尼吧。“
待酒侍离开, 俞莲才道“抱歉，上次从竹海庄园分别时，我还说以后找机会和你聊聊, 但听说你还在国外念书, 所以一直没找到机会。”
戚屿“没事。”
俞莲捋了一下鬓发“其实刚听叶总说你要找我聊聊，我也有点意外，我以为你”
见对方欲言又止, 戚屿接着她的话猜道“以为我不怎么管事”
俞莲笑着反问“所以是我误会了”
戚屿没往心里去，只接着说“我既然揽了这个职位, 就会努力尽到这份责任，司源意欲收购莲秀的事, 按道理说，本该是我和司总来跟您亲自来谈, 只是司总私务繁忙，我又担心自己人小言轻, 所以平时多让叶总代言刚刚叶总给我打了个电话, 说您对司总的出价很不满意”
“如果叶总能早点告诉我这个价格, 我们根本没必要浪费这么多时间。”
俞莲的情绪似乎还没有完全平静下来, 即便已在下楼的过程中做了点调整, 但才和叶总说了那番话, 她心里早做好了最坏的打算, 在戚屿面前也不复之前那种温柔宽和的模样。
戚屿点点头“既然都到这一步了, 那俞总不妨也说说你们的心理底价”
俞莲十指交叉道“17亿，但这只是我个人的底线价格, 严秀的心理底价是19亿，如果能按这个价格卖，我回头和严秀分时候，还是会按照19亿的总价格算她的那份。”
戚屿暗想这俞莲倒是个重情重义的人。
他道“年前我们对莲秀进行过几轮估值，将其总价值定在268亿，俞总和严总手中只有莲秀53的股票，算下来是142亿，如果完全根据股价和专业定价分析师的评估来看，司总报的14亿确实不算离谱。”
俞莲轻蹙了下眉“如果戚总也觉得司总报的价格是合理的，还要我下来跟你聊什么”
戚屿顿了顿，道“一件商品，除了其本身的有形资产，还有不易被人发现的隐藏价值，市场上专业团队都在尽量将资产定价正规化，但如果所有商品都能被这样正确地估值，投资这行业就会变得毫无风险和悬念了。我身边一位老师说，一个成功的投资者，要能够挖掘出商品身上别人发现不了的隐藏价值，并促进它商业化”
这时，酒侍送来了俞莲点的尼格罗尼。
戚屿举杯跟对方轻碰了一下“我还记得，我们第一次见面时，严总对你们手中掌握的53股份开出了25亿的价格吧”
“嗯”俞莲抿了口酒，继续听他说。
戚屿“我之前就在想，既然你们会报出这个价格，也许莲秀在你们心中还存在着我们看不见的价值，其实光从公司的名字上，我也感觉出来您和严总对它的重视，否则您今天也不会因为叶总给您报了14亿的价格就这么生气，是吧”
俞莲抓着酒杯的手不由自主地收紧了。
戚屿接着道“叶总告诉我，您曾对他说，您和严总把这家公司当成自己的孩子，做海外奢侈品代购的人比比皆是，唯有莲秀在当时如异军突起、一枝独秀，后面公司的几轮融资、发展、上市也相当顺利。有了钱，有了市场，公司本该前景大好，即便你们和其它的投资者有分歧，好歹你和严总手中还掌握着53的股份，仍算是公司的拥有者，再不济也没必要忍痛放弃所以，我想知道，到底是什么原因让你们走到这一步”
在戚屿说到那句“把莲秀当成自己的孩子”时，俞莲的眼眶就红了。
刚刚面对叶钦如时，俞莲尽管觉得生气和屈辱，但并不感到难过，可是听到戚屿说出“忍痛放弃”时，她居然泪湿于睫。
面前的女人眨了下眼睛，努力把眼泪憋了回去。
“想不到戚总年纪轻轻，这么深思熟虑，她强忍了一会儿，还是没忍住，抽了张纸巾快速地掖了下眼睛，“抱歉，我也实在没想到你会站在我们的立场考虑这些问题回忆起一些事，让你见笑了。”
戚屿又跟她碰了个杯，用这个简单的举动化解俞莲的尴尬。
俞莲轻叹了一口气，盯着杯中瑰色的酒，将她和严秀创建“莲秀”的始末娓娓道来。
她从自己和严秀在法国相遇说起，讲她们所学所看所闻所感，讲她们如何发现代购奢侈品的商机，如何把这个想法正规化。
“那两年，我和严秀一边学习，一边做代购，为了赚点钱，我们几乎研究透了每一个产品的定价、折扣季，一到周末就跑专柜，了解品牌的折扣信息
“有一次我们意外得知法国南部小镇附近的outet会定期以5折的优惠卖很多大品牌的商品，我们联系到代理经理，才得知这个城市因为有很多发展中国家来的游客，各大品牌商会以品牌文化推广的名义给一部分代理商很低的折扣这说明什么说明奢侈品也需要更大的市场。
“我们都知道奢侈品溢价，但是不能否认，很多女孩的心理仍然是需要被这种东西满足的，尤其是对一部分在大城市工作的年轻女孩，生活在这样一个高压的环境中，拥有一个名牌包，有一双大牌的鞋子，或是一条大品牌的项链我指的不是高仿，是真正的正品能让她们在外出时变得自信、开朗，也会让她们更努力地学习、生活我和严秀就是如此，当初我们就是因为同样的心理才走入这一行，我至今还记得，我低价买到一双心仪好久的大牌高跟鞋时生出的那种快乐
“为了让更多的女孩子体会到和我一样的感受，我们成立了莲秀，试着去找那些品牌商，花尽心思打动他们，说服他们，以品牌推广的名义拿到限量的低价货，在莲秀最疯狂的时候，一个1万元的包，我们能以3000块钱价格拿到一百只，到这个平台上来卖，扣除所有的人力物力成本，我们自己只赚不到5的钱
“那两年是最辛苦的，但我们却觉得很快乐，尤其是当我们看到客户收到货品后的回馈和感谢，觉得再累都是值得的。而且，因为我们一开始就从奢侈品入手，直接俘获了国内中产阶级年轻女性的心，所以那两年莲秀积累了很大一部分优质客户”
戚屿颔首道“这也是我们最开始看中莲秀的地方。”
俞莲叹了口气“那之后，我和严秀就不再满足于代购国外的奢侈品，我们开始想要生产属于自己的商品，打造自己的品牌
戚屿评价道“这个思路也比较合理。”
俞莲“当时有很多人要给我们投资，我们有一点被资本的青睐冲昏了头脑，又急着想发展，于是选择了出钱最多的方舟投资，方舟投资直接要走了我们手中30的股权，还要求我们修改公司章程，增加新股东的管理权限，接着又派了两位资深的企业发展人过来，但我和严秀与他们有很大的分歧。我们本打算从小一点的东西做起，比如先做个项链，或是做双鞋子试个水，打造一款明星产品，可新来的管理人觉得这样试效率太低，必须拓展更多新业务，还说要尽快上市，争抢客户，否则等各大电商开通海购我们就一点优势都没有了。坦白说，线上衣橱什么的，我和严秀是根本不打算做的，因为很多人都在做，我觉得同类型的东西没有意义那一阵子我和严秀听了太多不同的建议，每天都有人在否定我们的想法，告诉我们不行，有一段时间我们甚至都在怀疑自己的成功是不是太具有偶然性，我们是不是只能做代购”
戚屿若有所思道“你和严秀有点理想主义，但又不够坚定自己的想法。”
俞莲苦笑“你说得没错，我和她在公司远期发展规划上缺乏经验，被别人一说就有点动摇，不知不觉就做了很多的妥协，虽然公司经过几轮募资，规模大了很多，我和严秀的身价也越来越高，但是我们却越来越力不从心，也越来越不开心。去年公司上了市，但莲秀却已经不是当初的莲秀了，我们感觉每一个人都能来对公司的发展指手画脚，加上上市后股价又一直下跌，身边的朋友看到我们这么辛苦，都劝我们就这样算了，趁着现在莲秀还有点价值，把它卖了”
她说到此处，眼眶又有点泛红。
戚屿反问“所以你们就想卖了那卖了以后呢”
俞莲摇头“不知道，可能再和严秀一起找点别的事情做吧，下一次我们只做我们自己想做的。”
沉默了一会儿，俞莲又说“其实去年年底叶总代表司源集团跟我们接触的是时候，我特别高兴，因为我一直很喜欢美薇这个品牌。”
戚屿“你喜欢美薇”
“嗯，虽然美薇去年八月份出了点事，但我和严秀都认为美薇是国内轻奢服装品牌中做得最用心的。当初我和严秀想做品牌，也是把美薇当做我们的目标后来听说司源收购莲秀就是打算为旗下的几个品牌做平台，我还觉得这对莲秀来说反而是最好的归宿，在你们手里，莲秀应该会变得更好”俞莲垂下眼眸，淡然地笑了笑，“不过现在能不能卖也不好说了，因为报价太低，这期间我和严秀也总为此争吵，她一直都很不甘心。而我刚说了那么多，也不觉得现在的莲秀有什么值得被挖掘的隐藏价值，如果你们觉得莲秀不值这个价，我也不想再强求了。”
戚屿舒出一口气，郑重地开口“俞总，你可能有点低估你自己了。”
俞莲一愣，微微有些讶异地抬起眼睛。
戚屿笑笑“莲秀的成功真的是一个偶然么你反问一下自己，这个年代，好穿的衣服和鞋子这么多，做代购卖折扣商品的人也那么多，为什么那些人偏偏选择了聚在莲秀”
俞莲哑然，作为莲秀的创始人，她居然也想反问戚屿一句“为什么”。
戚屿“我看过莲秀的标语，从一开始打出的让每一个普通女孩，都能用上奢侈品，到后来的我可以自己买鞋，还需要你吗，背上我心爱的包，今天的烦恼全消这些话，是
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