找人收拾他一顿”
马瑞见他急躁是四下张望着，默默上前递过去烟和打火机，等李成浩点上深深吸了一口之后，才谨慎的劝道“李总，我反而觉得他有利用价值。按照他的说法，他可以帮我们解决这次麻烦。”
“怎么解决”李成浩不屑道“还需要他帮我们解决么直接把所有的担保都向法院申请执行，那边我已经打过招呼了，全都会受理的。
这个小瘪三，看破了我们的计划又能怎么样还真以为自己能搞风搞雨我看他这是在作死”
马瑞皱了皱眉，还是一样的狂妄自负，骄纵轻率。
他张嘴想要继续劝说，但是李成浩却猛然盯着他，目光锐利，阴鸷道“你也别废话了赶紧办正经事否则基金会那边，我才真的不好交代了”
“”马瑞怔了怔，无奈的点点头“明白了，李总。”
言罢，他愤愤的转身里去，心里对自己的担忧却越发多了起来
李成浩把这事办得这么急，势必会导致本就不那么完美的套路露出马脚
到时候，自己怎么办李建硕肯定会想尽办法保下自己的独子，难道还会保下自己吗
他妈的
马瑞觉得自己才是最有资格骂“他妈的”的人
许嘉叼着烟，蹲在店门口，怔怔出神。
距离接到系统任务已经过去两天了，虽然莫淑珍这套房子的产权问题搞定了，但是想要在5天之内成交，还是有些难度。
首先是没有客户。
虽然因为明惠家园只有这么一套房源，网络点击只需要保底每次点击5毛钱就能置顶。
然而这个小区也没有关注度没有任何客户会主动搜索一个基本没听说过的回迁房小区。
另一方面，就算有了客户，成交也很困难。
回迁房小区的住户构成，除去一小部分农民房东之外，最多的是外来务工租房子的人，成分复杂。
再加上物业也是被本村人成立的物业公司承包的，所以在维持小区环境和规划管理上，完全做到了有物业和没物业一个样
楼道的声控灯坏了半年没人换，两梯四户的设计，每个单元却只有一部电梯能运行，动不动还要检修，更别提垃圾房的臭气熏天，以及各种车辆乱停放的问题。
尤其是地下车库停电瓶车的区域，没有灯光，没有监控，简直就是“周某人”的天堂啊
如此恶劣的居住舒适度，是很难让客户有购买欲的。
网络上很多所谓的购房指导，也从来都是大肆宣扬“不买回迁房后悔一阵子，买了回迁房后悔一辈子”。
要成交难呐
“在为那28套单身公寓发愁”周楚倩拿着一个透明的保温杯走了出来，杯子里泡着枸杞和参片，让茶水泛着淡淡的黄色。
许嘉回过神来，摇了摇头“在想明惠家园的房子，太难卖了我完全没有头绪”
“呵”周楚倩笑了“这就对了。”
“什么意思”许嘉不解。
周楚倩揶揄道“之前你的表现太耀眼了，弄得大家都以为没有你卖不出去的房子呢但是现在看来，你之前还是运气成分偏大，真到了考验经验的时候，你就不行了嘛。”
对此，许嘉默默点头，其实自己也是这么认为的。
除了成交过的房源外，他就只有系统给的200单疑难杂症经验。
那些经验涉及的情况虽然多而繁杂，却正好没有应对眼前状况的办法，导致他很难打开僵局。
“知道回迁房最大的购房群体是哪一类吗”周楚倩笑问。
许嘉眨眨眼“经理，教教我呗”
“公司系统里有各个区域和各种房源的成交分析，只有经理才有权限查看，回头我给你一份。”周楚倩笑了“只要你有耐心看，有恒心学。”
“还有这种东西”许嘉诧异道“那不就跟成交宝典一样吗只要看了，还能开不了单”
周楚倩理所当然道“不然你以为我们公司凭什么是湖城第一房源数量是一方面，流程专业安全也是一方面，但更重要的，是造血能力。
只有源源不断的涌现优秀的经纪人，才能一直保持超高的成交率啊”
不过她接着又说“只不过，大多数人就算有这些成交分析，也没办法真的闷头学习。要知道，那些成交分析都很枯燥的，想全看下来，可不比经历一次高考简单。”
“经理”许嘉认真道“回头你把成交分析给我一份，不过现在，我只关注这套房子”
周楚倩满意的笑了，心想终于在这小子面前扳回一城，得意道“成交分析是十年前，公司为了分析数据才开始做的工作。
根据十年来的统计，买了回迁房的客户，其中有超过70，原本都是回迁房的租户。
这部分人群普遍以外来务工者为主，而且主要是来自内陆地区的乡镇和农村。
他们在大城市赚到了钱之后如果选择留下定居，对居住舒适度的要求往往很低，主要目的是便宜实惠。从这个角度看，同样是重点学区房的明惠家园，对他们来说其实很不错，懂了”
“你的意思是我应该去明惠小区里找客户”许嘉很聪明，立刻就明白过来了。
周楚倩点点头“有超过50的回迁房成交，客户来源都是小区里的贴条广告。回迁房对小广告的管理力度很弱，做起来很方便，也很有效果。”
“谢谢经理我这就去贴条”许嘉忙不迭跑进了门店，开始打印制作贴条。
周楚倩笑着点点头，许嘉有这种干劲，又何愁不成功呢
失败的方式多种多样，但成功的原因大抵相同。除了运气无法控制之外，无非勤勉和脚踏实地罢了。
而具备了勤勉和脚踏实地之后，运气总有一天会找上门来的
周楚倩觉得，许嘉具备等运气找上门的条件
马瑞见他急躁是四下张望着，默默上前递过去烟和打火机，等李成浩点上深深吸了一口之后，才谨慎的劝道“李总，我反而觉得他有利用价值。按照他的说法，他可以帮我们解决这次麻烦。”
“怎么解决”李成浩不屑道“还需要他帮我们解决么直接把所有的担保都向法院申请执行，那边我已经打过招呼了，全都会受理的。
这个小瘪三，看破了我们的计划又能怎么样还真以为自己能搞风搞雨我看他这是在作死”
马瑞皱了皱眉，还是一样的狂妄自负，骄纵轻率。
他张嘴想要继续劝说，但是李成浩却猛然盯着他，目光锐利，阴鸷道“你也别废话了赶紧办正经事否则基金会那边，我才真的不好交代了”
“”马瑞怔了怔，无奈的点点头“明白了，李总。”
言罢，他愤愤的转身里去，心里对自己的担忧却越发多了起来
李成浩把这事办得这么急，势必会导致本就不那么完美的套路露出马脚
到时候，自己怎么办李建硕肯定会想尽办法保下自己的独子，难道还会保下自己吗
他妈的
马瑞觉得自己才是最有资格骂“他妈的”的人
许嘉叼着烟，蹲在店门口，怔怔出神。
距离接到系统任务已经过去两天了，虽然莫淑珍这套房子的产权问题搞定了，但是想要在5天之内成交，还是有些难度。
首先是没有客户。
虽然因为明惠家园只有这么一套房源，网络点击只需要保底每次点击5毛钱就能置顶。
然而这个小区也没有关注度没有任何客户会主动搜索一个基本没听说过的回迁房小区。
另一方面，就算有了客户，成交也很困难。
回迁房小区的住户构成，除去一小部分农民房东之外，最多的是外来务工租房子的人，成分复杂。
再加上物业也是被本村人成立的物业公司承包的，所以在维持小区环境和规划管理上，完全做到了有物业和没物业一个样
楼道的声控灯坏了半年没人换，两梯四户的设计，每个单元却只有一部电梯能运行，动不动还要检修，更别提垃圾房的臭气熏天，以及各种车辆乱停放的问题。
尤其是地下车库停电瓶车的区域，没有灯光，没有监控，简直就是“周某人”的天堂啊
如此恶劣的居住舒适度，是很难让客户有购买欲的。
网络上很多所谓的购房指导，也从来都是大肆宣扬“不买回迁房后悔一阵子，买了回迁房后悔一辈子”。
要成交难呐
“在为那28套单身公寓发愁”周楚倩拿着一个透明的保温杯走了出来，杯子里泡着枸杞和参片，让茶水泛着淡淡的黄色。
许嘉回过神来，摇了摇头“在想明惠家园的房子，太难卖了我完全没有头绪”
“呵”周楚倩笑了“这就对了。”
“什么意思”许嘉不解。
周楚倩揶揄道“之前你的表现太耀眼了，弄得大家都以为没有你卖不出去的房子呢但是现在看来，你之前还是运气成分偏大，真到了考验经验的时候，你就不行了嘛。”
对此，许嘉默默点头，其实自己也是这么认为的。
除了成交过的房源外，他就只有系统给的200单疑难杂症经验。
那些经验涉及的情况虽然多而繁杂，却正好没有应对眼前状况的办法，导致他很难打开僵局。
“知道回迁房最大的购房群体是哪一类吗”周楚倩笑问。
许嘉眨眨眼“经理，教教我呗”
“公司系统里有各个区域和各种房源的成交分析，只有经理才有权限查看，回头我给你一份。”周楚倩笑了“只要你有耐心看，有恒心学。”
“还有这种东西”许嘉诧异道“那不就跟成交宝典一样吗只要看了，还能开不了单”
周楚倩理所当然道“不然你以为我们公司凭什么是湖城第一房源数量是一方面，流程专业安全也是一方面，但更重要的，是造血能力。
只有源源不断的涌现优秀的经纪人，才能一直保持超高的成交率啊”
不过她接着又说“只不过，大多数人就算有这些成交分析，也没办法真的闷头学习。要知道，那些成交分析都很枯燥的，想全看下来，可不比经历一次高考简单。”
“经理”许嘉认真道“回头你把成交分析给我一份，不过现在，我只关注这套房子”
周楚倩满意的笑了，心想终于在这小子面前扳回一城，得意道“成交分析是十年前，公司为了分析数据才开始做的工作。
根据十年来的统计，买了回迁房的客户，其中有超过70，原本都是回迁房的租户。
这部分人群普遍以外来务工者为主，而且主要是来自内陆地区的乡镇和农村。
他们在大城市赚到了钱之后如果选择留下定居，对居住舒适度的要求往往很低，主要目的是便宜实惠。从这个角度看，同样是重点学区房的明惠家园，对他们来说其实很不错，懂了”
“你的意思是我应该去明惠小区里找客户”许嘉很聪明，立刻就明白过来了。
周楚倩点点头“有超过50的回迁房成交，客户来源都是小区里的贴条广告。回迁房对小广告的管理力度很弱，做起来很方便，也很有效果。”
“谢谢经理我这就去贴条”许嘉忙不迭跑进了门店，开始打印制作贴条。
周楚倩笑着点点头，许嘉有这种干劲，又何愁不成功呢
失败的方式多种多样，但成功的原因大抵相同。除了运气无法控制之外，无非勤勉和脚踏实地罢了。
而具备了勤勉和脚踏实地之后，运气总有一天会找上门来的
周楚倩觉得，许嘉具备等运气找上门的条件