到负数，所以朱总只是说了实情，就那么轻易的获得了客户比原来更加深厚的信任。”
“没有对比就没有伤害嘛，两相对比之下，客户就会对朱总敞开心扉。”
他这话说的太直白了，都把那些小动作放到台面上来讲了。只不过既然已经决定暂时按下，何弼也没太大反应，只是道“房子里死过人是大忌啊十个客户，有十个都接受不了的”
“对，这没错。”陈旸道“所以我要感谢你们，替我做了引导客户这个步骤。”
“在客户得知真相，生气离开了之后，其实是跟朱总见了面的。根据朱总的描述，客户虽然已经基本打消了买这套房子的念头，但还是对房子便宜的这个优势有点放不下来。”
“所以在这种情况下，我们只需要给客户一个接受的理由。”
“什么理由呢”叶延追问。
陈旸应道“我去了房东家里，跟他聊了聊。最后得知，在房子里去世的是他母亲，已经88岁了，一觉睡下去再没有醒来，寿终正寝。”
“而且，最近房东他本人也刚刚在单位里得到了晋升。既然客户抗拒的是这种无法解释的玄乎问题，那就给他一个可以接受的玄乎理由嘛。”
“你们想想看，88岁已经算是高寿了，做子女的虽然难过，但到了这个年纪，也算安享了晚年。再加上房东本人在事业上又有了突破，不正说明这套房子其实非常的旺人么”
“再加上确实比其他的房子便宜，品相也好，那么客户接受起来，就没那么困难了。”
“所以我并没有使用什么技巧，无非就是实话实说罢了。面对客户和房东，有时候实话实说，可是相当管用的呢，诚意嘛”
陈旸说完，拿起水杯了喝了口水，同时观察起众人的反应来。
只见叶延眨眨眼，觉得有些不可思议。另外三个人也是差不多的感觉。
在他们看来，所有不利于成交的条件都应该被隐瞒，反正只要成交之后，哪怕客户知道了真相找上门来，也已经为时太晚了。他们完全可以找借口推脱掉。
可哪想得到，陈旸这样反其道而行，竟然还走通了
“真尼玛见鬼啊还真有人敢买死过人的房子住起来不怵得慌吗”何弼吐槽道。
朱燕鄙夷道“这就是你们不知道的地方了。我带了他那么久，要是有这套房源，早就成交了，哪有今天的事情”
“额”叶延尴尬道“朱总，怎么说”
“这对夫妻是投资客，实际上最看重的就只是价格问题而已。反正买下来就是出租的，又不是自己住。管那么多”朱燕揭开了最根本的真相。
“”几人一阵无语。
陈旸补充道“没错。所以他们生气的点，更大程度在于你们隐瞒了事实，而不是房子里死过人。”
“还真是什么客户都有哇”事不关己的张辞感慨了一句，为这次讨论画下句号。
而经过这么一番之后，原本剑拔弩张的气氛也得到了缓和，何弼非常识趣的单独凑到朱燕身边道“小朱，今天对不住了。我也是怕叶延他太久不开单了，会干不下去，才”
“就不怕我干不下去么”朱燕瘪瘪嘴道“老何，谁都不是傻子。”
“是我的原因，我向你道歉。那这件事要不就这么翻篇了吧”何弼脸皮极厚的问道。
朱燕鼻腔里哼了一声，没有表态，自顾走开了。
何弼嘿嘿一笑，点了点头。
可真的能就这样过去么
收拾好了明天付款和过户用的资料后，陈旸看了看时间，该回寝室了。
刚打了招呼要走，朱燕追出来喊住了他。
“朱总，还有什么事吗”
“之前忘了跟你说了，主要也是没想到你这么快就能签单，就是告诉你一声，我们的提成是一刀切的，50。”
“这怎么行”陈旸违心道“那是你的客户成交的呀，我又没做什么。”
“既然你这么说的话那就算了”朱燕揶揄的看着他，刻意拖长的声音。
只见陈旸苦着脸，一脸吃了屎的表情
“是你成交的就是你成交的，没有你，我也签不下来。”朱燕忽然认真道“但是你这点小聪明，以后别可再在我面前耍了。没有意义。”
“就是客气一下嘛。过年收红包不还得推让两下”陈旸尴尬道。
“就你情商高”朱燕没好气的笑骂道“行了，去吧。明天你还得陪客户房东去办手续呢。”
陈旸点点头，转身离开了。他能感觉到朱燕一直在盯着自己，于是始终都没有回头。
毕竟，朱燕认为他只有小聪明，却不知道他到底什么时候是伪装，什么时候是真实
“没有对比就没有伤害嘛，两相对比之下，客户就会对朱总敞开心扉。”
他这话说的太直白了，都把那些小动作放到台面上来讲了。只不过既然已经决定暂时按下，何弼也没太大反应，只是道“房子里死过人是大忌啊十个客户，有十个都接受不了的”
“对，这没错。”陈旸道“所以我要感谢你们，替我做了引导客户这个步骤。”
“在客户得知真相，生气离开了之后，其实是跟朱总见了面的。根据朱总的描述，客户虽然已经基本打消了买这套房子的念头，但还是对房子便宜的这个优势有点放不下来。”
“所以在这种情况下，我们只需要给客户一个接受的理由。”
“什么理由呢”叶延追问。
陈旸应道“我去了房东家里，跟他聊了聊。最后得知，在房子里去世的是他母亲，已经88岁了，一觉睡下去再没有醒来，寿终正寝。”
“而且，最近房东他本人也刚刚在单位里得到了晋升。既然客户抗拒的是这种无法解释的玄乎问题，那就给他一个可以接受的玄乎理由嘛。”
“你们想想看，88岁已经算是高寿了，做子女的虽然难过，但到了这个年纪，也算安享了晚年。再加上房东本人在事业上又有了突破，不正说明这套房子其实非常的旺人么”
“再加上确实比其他的房子便宜，品相也好，那么客户接受起来，就没那么困难了。”
“所以我并没有使用什么技巧，无非就是实话实说罢了。面对客户和房东，有时候实话实说，可是相当管用的呢，诚意嘛”
陈旸说完，拿起水杯了喝了口水，同时观察起众人的反应来。
只见叶延眨眨眼，觉得有些不可思议。另外三个人也是差不多的感觉。
在他们看来，所有不利于成交的条件都应该被隐瞒，反正只要成交之后，哪怕客户知道了真相找上门来，也已经为时太晚了。他们完全可以找借口推脱掉。
可哪想得到，陈旸这样反其道而行，竟然还走通了
“真尼玛见鬼啊还真有人敢买死过人的房子住起来不怵得慌吗”何弼吐槽道。
朱燕鄙夷道“这就是你们不知道的地方了。我带了他那么久，要是有这套房源，早就成交了，哪有今天的事情”
“额”叶延尴尬道“朱总，怎么说”
“这对夫妻是投资客，实际上最看重的就只是价格问题而已。反正买下来就是出租的，又不是自己住。管那么多”朱燕揭开了最根本的真相。
“”几人一阵无语。
陈旸补充道“没错。所以他们生气的点，更大程度在于你们隐瞒了事实，而不是房子里死过人。”
“还真是什么客户都有哇”事不关己的张辞感慨了一句，为这次讨论画下句号。
而经过这么一番之后，原本剑拔弩张的气氛也得到了缓和，何弼非常识趣的单独凑到朱燕身边道“小朱，今天对不住了。我也是怕叶延他太久不开单了，会干不下去，才”
“就不怕我干不下去么”朱燕瘪瘪嘴道“老何，谁都不是傻子。”
“是我的原因，我向你道歉。那这件事要不就这么翻篇了吧”何弼脸皮极厚的问道。
朱燕鼻腔里哼了一声，没有表态，自顾走开了。
何弼嘿嘿一笑，点了点头。
可真的能就这样过去么
收拾好了明天付款和过户用的资料后，陈旸看了看时间，该回寝室了。
刚打了招呼要走，朱燕追出来喊住了他。
“朱总，还有什么事吗”
“之前忘了跟你说了，主要也是没想到你这么快就能签单，就是告诉你一声，我们的提成是一刀切的，50。”
“这怎么行”陈旸违心道“那是你的客户成交的呀，我又没做什么。”
“既然你这么说的话那就算了”朱燕揶揄的看着他，刻意拖长的声音。
只见陈旸苦着脸，一脸吃了屎的表情
“是你成交的就是你成交的，没有你，我也签不下来。”朱燕忽然认真道“但是你这点小聪明，以后别可再在我面前耍了。没有意义。”
“就是客气一下嘛。过年收红包不还得推让两下”陈旸尴尬道。
“就你情商高”朱燕没好气的笑骂道“行了，去吧。明天你还得陪客户房东去办手续呢。”
陈旸点点头，转身离开了。他能感觉到朱燕一直在盯着自己，于是始终都没有回头。
毕竟，朱燕认为他只有小聪明，却不知道他到底什么时候是伪装，什么时候是真实