“首先，这套房子的户型大家都肯定是满意的吧”陈晋问道。
一群客户齐齐点头，碧海轩不同于一般回迁房的鸡屎户型，各个功能间的布局都很不错。
陈晋又问“那这么说来，前面两套房子没有人看中的原因，也仅仅是因为楼层和位置咯”
“那当然了。价格也一样，傻子都知道该怎么选啦”其中一个妇女笑道。
陈晋笑道“说的很对。就算是我自己买房子，肯定也会选这套15楼的。”
“各位。”陈晋接着道“所以刚才我已经跟房东沟通过了，房东告诉我，9楼的那套，单价降1000，2楼的那一套，单价降2000”
他的话音未落，立刻就有客户喊道“我要9楼的”
“我也要9楼的”
“我要2楼的”
场面一下又闹开了，只不过这次没有再扎堆吵闹，而是需求不同楼层的客户分成了几拨，相互争吵起来。
陈晋暗笑，这帮人刚才还为了这套15楼的房子吵得呢，2楼9楼根本无人问津。但是价格一旦下来了，情况立刻就不一样了
90方的房子，降1000单价就便宜了9万，降2000单价就便宜了18万这么好的事情上哪找去在实实在在的讲个面前，什么采光不好视野不好，都是扯淡
“好了，大家别吵了这样是吵不出结果的”陈晋大喊道“我们摇号”
“摇号”
众人听了他这话，都有些觉得不可思议。
摇号可是一手房才有的事情呀
这时之前一直冷言旁观的客户问道“怎么个摇法”
陈晋笑道“很简单，确定想要这三套房子其中一套的客户，现在跟自己的经纪人去付意向金然后到我们清和苑店的大会议室参加抽签，谁抽中了就先挑房子挑好就算成交了，没抽中的，退还意向金”
“还要先付意向金”另一个客户质疑道“直接抽签不就行了”
陈晋呵呵笑道“那你要是抽中了又不买，我找谁去这又不是一手盘认筹，不买包退的”
见他态度坚决，而且说的也还算有道理，于是客户们也就不吵了，一个个急吼吼的拉着自己的经纪人要去付意向金参加抽签。
走在回门店的路上，方强对陈晋笑道“陈哥还真有你的，连摇号这种事情都被你整出来了。这帮客户也是，干嘛非抓着这几套房子不放呀再看就是了。”
“从众心理罢了。”陈晋解释道“这个心理是很可怕的。你想是，为什么开发商开盘不能直接明码标价出售，非要认筹然后搞什么开盘摇号大会还不是一个道理么”
“在现场，你看着身边的人一个个抽中号子进去挑房子了。哪怕你本来意向并不强烈只是看看的，说不定也在这种气氛中被感染，然后莫名其妙的就下单了。”陈晋道“更何况现在房价这么便宜”
方强一想也对，陈晋一下子就降价这么多，尤其是2楼那套房子，28000的单价，比近在咫尺的清和苑便宜了四五千的单价，采光差又怎么样不被抢掉才怪呢
很快，这批客户就到了清和苑门店里，在os机前排着队刷卡，把沈娜给忙了个半死。而且不出陈晋所料，最后付了意向金的客户，并不止13组，而是又多了两组。
从众心理，着实可怕
制作抽签箱之类的小事自然是交给方强李挺他们，陈晋就跟张烨在门口抽着烟等着。
一群客户齐齐点头，碧海轩不同于一般回迁房的鸡屎户型，各个功能间的布局都很不错。
陈晋又问“那这么说来，前面两套房子没有人看中的原因，也仅仅是因为楼层和位置咯”
“那当然了。价格也一样，傻子都知道该怎么选啦”其中一个妇女笑道。
陈晋笑道“说的很对。就算是我自己买房子，肯定也会选这套15楼的。”
“各位。”陈晋接着道“所以刚才我已经跟房东沟通过了，房东告诉我，9楼的那套，单价降1000，2楼的那一套，单价降2000”
他的话音未落，立刻就有客户喊道“我要9楼的”
“我也要9楼的”
“我要2楼的”
场面一下又闹开了，只不过这次没有再扎堆吵闹，而是需求不同楼层的客户分成了几拨，相互争吵起来。
陈晋暗笑，这帮人刚才还为了这套15楼的房子吵得呢，2楼9楼根本无人问津。但是价格一旦下来了，情况立刻就不一样了
90方的房子，降1000单价就便宜了9万，降2000单价就便宜了18万这么好的事情上哪找去在实实在在的讲个面前，什么采光不好视野不好，都是扯淡
“好了，大家别吵了这样是吵不出结果的”陈晋大喊道“我们摇号”
“摇号”
众人听了他这话，都有些觉得不可思议。
摇号可是一手房才有的事情呀
这时之前一直冷言旁观的客户问道“怎么个摇法”
陈晋笑道“很简单，确定想要这三套房子其中一套的客户，现在跟自己的经纪人去付意向金然后到我们清和苑店的大会议室参加抽签，谁抽中了就先挑房子挑好就算成交了，没抽中的，退还意向金”
“还要先付意向金”另一个客户质疑道“直接抽签不就行了”
陈晋呵呵笑道“那你要是抽中了又不买，我找谁去这又不是一手盘认筹，不买包退的”
见他态度坚决，而且说的也还算有道理，于是客户们也就不吵了，一个个急吼吼的拉着自己的经纪人要去付意向金参加抽签。
走在回门店的路上，方强对陈晋笑道“陈哥还真有你的，连摇号这种事情都被你整出来了。这帮客户也是，干嘛非抓着这几套房子不放呀再看就是了。”
“从众心理罢了。”陈晋解释道“这个心理是很可怕的。你想是，为什么开发商开盘不能直接明码标价出售，非要认筹然后搞什么开盘摇号大会还不是一个道理么”
“在现场，你看着身边的人一个个抽中号子进去挑房子了。哪怕你本来意向并不强烈只是看看的，说不定也在这种气氛中被感染，然后莫名其妙的就下单了。”陈晋道“更何况现在房价这么便宜”
方强一想也对，陈晋一下子就降价这么多，尤其是2楼那套房子，28000的单价，比近在咫尺的清和苑便宜了四五千的单价，采光差又怎么样不被抢掉才怪呢
很快，这批客户就到了清和苑门店里，在os机前排着队刷卡，把沈娜给忙了个半死。而且不出陈晋所料，最后付了意向金的客户，并不止13组，而是又多了两组。
从众心理，着实可怕
制作抽签箱之类的小事自然是交给方强李挺他们，陈晋就跟张烨在门口抽着烟等着。
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