声叔感觉相当的诡异，似乎有必要重新认识一下楚垣夕。他以为楚垣夕要的是提价，提价这事多美啊，在三百亿的基础上提价当然不会只提三亿，这可是很大的一笔钱。到下次分红能多分点也是好的，至少对每个联合创始人来说都有直观的影响。
结果没想到楚垣夕最关注的反而是迪士尼愿不愿意巴人把动物公司的版权整体置换出去。这太新鲜了吧当初和米国佬签的合同里边并没约束这件事情，作为签约的亲历者他非常的清楚，换言之楚垣夕无论怎么做都没有任何问题，他图的是什么呢
但是这时候又没法问声叔不得不拽了拽楚垣夕的衣袖，小声说“没必要节外生枝吧”
“怎么能叫节外生枝呢”楚垣夕根据最新的形势拟定了三个谈判目标，一边听电话一边说“咱们得先考虑合作伙伴的利益，再考虑自身礼仪，这样朋友才会越来越多。并不是只有签了合同的地方咱们才需要负责任，心照不宣的部分也一样有责任，至少维护一个各方都满意的结果。”
声叔只好默默的看着楚垣夕表演，心说还有心照不宣的部分怎么不告诉我啊喂
应该说，有些内情对于只负责版权的声叔来说根本不知情，比如伊丽莎白对楚垣夕解释的那一番买办理论。所以他对楚垣夕的三个谈判目标是一个都不知道，无法理解楚垣夕的谈判策略是理所当然的。
很快一通越洋电话快要打完，这边的时间是晚饭后，那边正好早餐前，笛福作为一名老练的职业经理显然不可能立刻给出他的态度，虽然他也知道如果楚垣夕执意要卖，他的态度并不能产生实质性的影响。
“这对我们对我们确实有影响，可能会打乱我们的计划。”笛福最后说，“不过既然收购方的实力更强大总之我们需要一点时间研究一下。”
楚垣夕充满歉意的说了两句放下电话，对老樊呵呵一笑，“樊总，您可得给我作证，我真没靠动物公司加价。”
“话说你干嘛这么重视加没加价啊”老樊都愣了，心说你上回不是打算狮子大开口加一百亿的吗我都没见过这么大的血盆大口，特别是对着我张。这回怎么180度大转弯了
“这不明摆着么，名声不好听啊。我这跟迪士尼达成一个抱大腿的项目，抱到大腿之后立刻把项目打包加价卖掉，那不成了投机倒把买卖合同了么等于我把大腿给卖了，那哪行啊以后谁还敢让我抱啊所以我太难了，不但要处理的让各方都满意，而且还得注重名声。”楚垣夕愁眉苦脸。
老樊顿时面色古怪，心说问题你正在做的不就是这么回事吗“但是，但是你还是要在我们给出的价格上加钱，外人谁知道你这部分钱是加在哪的啊”
“唉别提了，小游戏计划实在是一言难尽。”楚垣夕说着隐晦的看了声叔一眼，发现声叔已经进入状态了，什么都不说，安静的当背景板，这非常好。“所以之前算是我年少轻狂吧。”
“哎哟”老樊大喜，心说这么顺利简直不敢想啊“这么说你不打算加价了”
没想到楚垣夕居然说“您要是能接受把小游戏i这一块剥离出来留在巴人集团，我觉得可以。”
“那怎么剥离啊”老樊当然不干了。因为，虽然正式的尽职调查需要等到ts签了之后再展开，但是公开信息是可以直接查询的，大文娱对巴人游戏的尽调早已展开了，只是核心的数据看不到而已。而巴人集团又相对透明，所以对于拟收购的企业，特别是交易额还如此庞大，老樊当然所有信息了如指掌。
小游戏i是上次谈判中被楚垣夕单独拎出来许愿的，必然是调查的重点。结果灵犀一盘，发现这套办法不止在于推高几个i的价格，也不止是先游戏后i的顺序使得i开发工作可以用游戏的推广效果为依据，降低无效创作。而是一种长效机制，整体提升游戏公司研发游戏的成功率，属于方法论的范畴，属于基因，属于基础设施建设，提升的是底蕴。
在天朝的游戏市场上，每年发行的游戏不计其数，只有不足百分之一能够达到某种意义上的成功，以至于大多数游戏公司都开始追逐i，为什么呢就是为了热启动增加发行成功率。
小游戏这套方法直接筛选出游戏玩家作为热启动的种子用户，和单纯的i改编游戏有着本质的不同。相当于迭代了原先的办法，不但获取的是更精准的游戏目标用户，而且还能利用小游戏的扩散属性增强i的影响力，尽可能多的得到粉丝和关注。
于是另一个问题产生了，小游戏i计划用商业的视角来看其实属于模式创新，但并不是什么技术壁垒，那么有没有可能直接跟风有没有可能通过强大的集团作战能力把整套流程跑一跑甚至比巴人游戏做的更好
如果能，那么谈判中显然更主动。
但是很难论证，因为走完一套全流程至少需要两年的时间。从i的打造开始，到小游戏的制作和上线，到激活病毒性转发获取玩家，然后游戏公司开发对应的大型游戏，最终目的是做出利润。其中环节比较多，任何一个环节失败都会丧失一次尝试的机会。
所以它的论证工作就显得非常的虚，因为提出这套结构的巴人游戏都才刚刚开始跑流程。如果不是游戏，而是其他什么商业行为，阿里基于自己庞大而漫长的经验积累都能得到结论，唯独游戏这个领域，对不起没有什么有价值的积累。
因此它的价值是个未知数，那么拍钱其实也是一个选项，甚至是阿里最擅长的选项。并购过来刚刚好，换成自己推动，继续跑。
只见楚垣夕一摆手，“不能剥离的话那还是要加一点的。之前张铭找我聊过，他愿意只买小游戏i计划，让我分拆出来，愿意给我20亿。”
这事声叔知道，但是不知道结果，此时一听，心脏顿时剧烈的收缩什么什么这玩意能值20亿卖啊愣着干什么
结果楚垣夕说“但是我不能卖，您在前边，我得先听您的意见。”
声叔心脏“砰”的一下张开，简直受刺激了，心说我这是遭了什么罪啊，来听这种谈判
但老樊不温不火“那个时候你的小游戏还没一言难尽呢吧”
“话不能这么说啊樊总，小游戏的数据跟别人比还是相当不错的，只是我自己定的标准太高了。再说这么一套体系绝对能够夯实公司业务的，价值肯定有，只是没有我当初想的那么高了而已。”
一番激烈的讨价还价之中声叔大开眼界，楚垣夕不断强调300万dau并不是动物公司的上限，因为巴人没有直接买量，全部都是自然吸粉，这个游戏其实比表现出来的数据更好。
而老樊则鲜明的指出作为培育i的方式，买量不好，对小游戏i这套计划很不好。虽然买来的玩家也玩你的游戏，但是还得靠运营转化几波，过滤掉一大批之后才能留下成功转化的i粉，远不如自然吸来的玩家，很容易就是i粉丝了。
但楚垣夕又摆出数据，79的次留，48的周留存，无论怎么说至少动物公司的根基是妥妥的，1000万dau之前即使从纯的游戏运营的角度来看买量肯定是赚的，单就这个游戏而言卖钱也能卖不
结果没想到楚垣夕最关注的反而是迪士尼愿不愿意巴人把动物公司的版权整体置换出去。这太新鲜了吧当初和米国佬签的合同里边并没约束这件事情，作为签约的亲历者他非常的清楚，换言之楚垣夕无论怎么做都没有任何问题，他图的是什么呢
但是这时候又没法问声叔不得不拽了拽楚垣夕的衣袖，小声说“没必要节外生枝吧”
“怎么能叫节外生枝呢”楚垣夕根据最新的形势拟定了三个谈判目标，一边听电话一边说“咱们得先考虑合作伙伴的利益，再考虑自身礼仪，这样朋友才会越来越多。并不是只有签了合同的地方咱们才需要负责任，心照不宣的部分也一样有责任，至少维护一个各方都满意的结果。”
声叔只好默默的看着楚垣夕表演，心说还有心照不宣的部分怎么不告诉我啊喂
应该说，有些内情对于只负责版权的声叔来说根本不知情，比如伊丽莎白对楚垣夕解释的那一番买办理论。所以他对楚垣夕的三个谈判目标是一个都不知道，无法理解楚垣夕的谈判策略是理所当然的。
很快一通越洋电话快要打完，这边的时间是晚饭后，那边正好早餐前，笛福作为一名老练的职业经理显然不可能立刻给出他的态度，虽然他也知道如果楚垣夕执意要卖，他的态度并不能产生实质性的影响。
“这对我们对我们确实有影响，可能会打乱我们的计划。”笛福最后说，“不过既然收购方的实力更强大总之我们需要一点时间研究一下。”
楚垣夕充满歉意的说了两句放下电话，对老樊呵呵一笑，“樊总，您可得给我作证，我真没靠动物公司加价。”
“话说你干嘛这么重视加没加价啊”老樊都愣了，心说你上回不是打算狮子大开口加一百亿的吗我都没见过这么大的血盆大口，特别是对着我张。这回怎么180度大转弯了
“这不明摆着么，名声不好听啊。我这跟迪士尼达成一个抱大腿的项目，抱到大腿之后立刻把项目打包加价卖掉，那不成了投机倒把买卖合同了么等于我把大腿给卖了，那哪行啊以后谁还敢让我抱啊所以我太难了，不但要处理的让各方都满意，而且还得注重名声。”楚垣夕愁眉苦脸。
老樊顿时面色古怪，心说问题你正在做的不就是这么回事吗“但是，但是你还是要在我们给出的价格上加钱，外人谁知道你这部分钱是加在哪的啊”
“唉别提了，小游戏计划实在是一言难尽。”楚垣夕说着隐晦的看了声叔一眼，发现声叔已经进入状态了，什么都不说，安静的当背景板，这非常好。“所以之前算是我年少轻狂吧。”
“哎哟”老樊大喜，心说这么顺利简直不敢想啊“这么说你不打算加价了”
没想到楚垣夕居然说“您要是能接受把小游戏i这一块剥离出来留在巴人集团，我觉得可以。”
“那怎么剥离啊”老樊当然不干了。因为，虽然正式的尽职调查需要等到ts签了之后再展开，但是公开信息是可以直接查询的，大文娱对巴人游戏的尽调早已展开了，只是核心的数据看不到而已。而巴人集团又相对透明，所以对于拟收购的企业，特别是交易额还如此庞大，老樊当然所有信息了如指掌。
小游戏i是上次谈判中被楚垣夕单独拎出来许愿的，必然是调查的重点。结果灵犀一盘，发现这套办法不止在于推高几个i的价格，也不止是先游戏后i的顺序使得i开发工作可以用游戏的推广效果为依据，降低无效创作。而是一种长效机制，整体提升游戏公司研发游戏的成功率，属于方法论的范畴，属于基因，属于基础设施建设，提升的是底蕴。
在天朝的游戏市场上，每年发行的游戏不计其数，只有不足百分之一能够达到某种意义上的成功，以至于大多数游戏公司都开始追逐i，为什么呢就是为了热启动增加发行成功率。
小游戏这套方法直接筛选出游戏玩家作为热启动的种子用户，和单纯的i改编游戏有着本质的不同。相当于迭代了原先的办法，不但获取的是更精准的游戏目标用户，而且还能利用小游戏的扩散属性增强i的影响力，尽可能多的得到粉丝和关注。
于是另一个问题产生了，小游戏i计划用商业的视角来看其实属于模式创新，但并不是什么技术壁垒，那么有没有可能直接跟风有没有可能通过强大的集团作战能力把整套流程跑一跑甚至比巴人游戏做的更好
如果能，那么谈判中显然更主动。
但是很难论证，因为走完一套全流程至少需要两年的时间。从i的打造开始，到小游戏的制作和上线，到激活病毒性转发获取玩家，然后游戏公司开发对应的大型游戏，最终目的是做出利润。其中环节比较多，任何一个环节失败都会丧失一次尝试的机会。
所以它的论证工作就显得非常的虚，因为提出这套结构的巴人游戏都才刚刚开始跑流程。如果不是游戏，而是其他什么商业行为，阿里基于自己庞大而漫长的经验积累都能得到结论，唯独游戏这个领域，对不起没有什么有价值的积累。
因此它的价值是个未知数，那么拍钱其实也是一个选项，甚至是阿里最擅长的选项。并购过来刚刚好，换成自己推动，继续跑。
只见楚垣夕一摆手，“不能剥离的话那还是要加一点的。之前张铭找我聊过，他愿意只买小游戏i计划，让我分拆出来，愿意给我20亿。”
这事声叔知道，但是不知道结果，此时一听，心脏顿时剧烈的收缩什么什么这玩意能值20亿卖啊愣着干什么
结果楚垣夕说“但是我不能卖，您在前边，我得先听您的意见。”
声叔心脏“砰”的一下张开，简直受刺激了，心说我这是遭了什么罪啊，来听这种谈判
但老樊不温不火“那个时候你的小游戏还没一言难尽呢吧”
“话不能这么说啊樊总，小游戏的数据跟别人比还是相当不错的，只是我自己定的标准太高了。再说这么一套体系绝对能够夯实公司业务的，价值肯定有，只是没有我当初想的那么高了而已。”
一番激烈的讨价还价之中声叔大开眼界，楚垣夕不断强调300万dau并不是动物公司的上限，因为巴人没有直接买量，全部都是自然吸粉，这个游戏其实比表现出来的数据更好。
而老樊则鲜明的指出作为培育i的方式，买量不好，对小游戏i这套计划很不好。虽然买来的玩家也玩你的游戏，但是还得靠运营转化几波，过滤掉一大批之后才能留下成功转化的i粉，远不如自然吸来的玩家，很容易就是i粉丝了。
但楚垣夕又摆出数据，79的次留，48的周留存，无论怎么说至少动物公司的根基是妥妥的，1000万dau之前即使从纯的游戏运营的角度来看买量肯定是赚的，单就这个游戏而言卖钱也能卖不
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