是一愣，然后说“那得加钱。”
说完，三人顿时全都发出沙雕一样的笑声，让差是外边走过的员工面面相觑。
笑完之后气氛意外的变好起来，只听楚垣夕说“我这可不是胡吹，要是一家正经游戏公司并购巴人游戏我也不用多罗嗦了，他们玩砸了赖不着我。但是灵犀，我真是不敢随便卖，你们玩砸了可就把我名声弄坏了。”
“你就这么看扁我们我跟你说，我们这新游上了可是已经十来天了。”矮大紧说着又把扇面上的三国志策略版展开，“这可是光荣正版授权，要说玩i我们可是正在积累经验。”
楚垣夕心说你还敢提这个我且不提你们怎么致敬率土的好了“我就是看到了这款游戏我才担心啊，太老了，模式实在太特么老了。我说话直您别不爱听啊，阿里的技术绝对是世界一流的，至少在服务器上肯定做到一流了，用来开发游戏也不应该存在任何技术难度，对吧”
矮大紧和老樊一头，这是阿里最值得大书特书的亮点，实际上，阿里的服务器技术也是比攻守道更值得拍成电影的燃点，是阿里二十年来为数不多真正有质量的硬核科技。
这话说起来有点长，得从2008奥运过后淘宝流量越来越大让甲骨文的服务器罩不住了说起。全世界都没有这种需要荷载十亿流量的服务器要求，但淘宝搞活动的时候有，所以阿里不得不抛弃掉甲骨文那套，自己架构更好的服务器，才有了腾云计划，才有了世界领先云服务阿里云。
虽然bat的另外两家在这个领域也追了上来，但是阿里云毕竟早走了几年，筚路蓝缕更值得大书特书。
但是惟其如此，这个游戏才不能忍啊于是楚垣夕问“那为什么在您们这款新游里，仍然使用滚服策略呢”
所谓滚服策略，就是快速开服，不间断的洗玩家，不但洗新玩家，老服的玩家也会不断迁徙进入新服玩新号。很多游戏运营商甚至把这种现象当成荣耀，一天新开三组服务器，说明游戏火爆。
相对应的，是超级细胞的产品，全球就一个服务器。无论是部落冲突还是皇室战争、海岛奇兵，又或者即将推出的新游，一个游戏永远只有一个服务器，全球玩家大乱斗。某些类型游戏不太容易做成这种，像山口山类的org就不容易，因为一个玩家要走路要做动作要放技能，所有数据都是实时的，一定会卡到爆。但卡牌游戏适合，所谓sg游戏也一样。
楚垣夕原以为这个问题很有震撼力，没想到老樊和矮大紧全都是茫然
他们这黑人问号脸，明显就不知道什么是滚服嘛
楚垣夕以手扶额，决定简明扼要一点，不解释运营策略只说客观“就是小服策略，一个服最多装几万人，能支持几千人同服，所以必须不断开新服。你们阿里的能力，难道做不了大服人家企鹅花600亿收购超级细胞，无论多少人永远全球同服，这游戏体验能比吗
你这样可能短时间能赚点钱，但是你赚的是什么钱呢是变现阿里流量的钱。它本来就在你的盘子里，别的方式变现赚的也不少，而你的游戏并没有把盘子扩大，这就是我看扁它的原因。”
老樊敏锐的抓住其中的要点“这么说，巴人游戏是可以把盘子滚大的了”
“已经滚大很多了。您没关注乱世出山壮大的过程吗很多玩家是通过零成本的自然裂变进游戏的，假以时日我把他们变成乱世出山i粉丝难度不大，如果不卖巴人游戏，变成巴人娱乐的粉丝也是可以的，只要他们还玩这个游戏的话。”
老樊和矮大紧对视一眼，这个他们倒是研究过，确实如楚垣夕所说，巴人的全网粉丝排重的话肯定不到一个亿，这游戏光dau就三千多万，构成上根本不可能是巴人粉丝的子集。所以它才有吸引力，有价值，只不过这个价值被楚垣夕表达的很清楚扩大盘子的价值。
没想到楚垣夕还没说完“我们过去的玩法其实已经有很多同行感兴趣了，但是这么长的时间以来也没见谁复制成功，现在我们打算把玩法再进化一下，花更小的力气，滚更大的盘子，你说这个运营方式，一般人吃的下去吗”
矮大紧晃了晃大脑袋“楚总，你是不是把你们这个新的还没进行验证的模式，想的太有冲击力了”
“年轻的生命总是富有冲击力的，老的生命总是要被冲击的，就算您们是电商霸主，不是也在被拼多多冲击么这是历史规律。您熟读春秋，这是庾公之斯追濯孺啊。”
说到拼多多，两人不得不再次对视，实在是这位新晋玩家最近频频发功，而且势头实在是太猛了，在阿里q2做出如此令人绝望的数据之后仍然不紧不慢的追逐着，完全取代了往日里狗东的冲击力。
据说后来阿里复盘，是聚划算并入天猫之后留下了一片空白，电商购物场景中客户与客户之间的空白，结果被拼多多抓住机会钻了进去。所以逼的阿里不得不重启聚划算，把这位老兄弟重新拉到台前，没想到拼多多人家摇身一变最近开始撒币，用百亿补贴的形式主动钻出了这个空白，让人防不胜防。
要说撒币真是专治各种花里胡哨的促销。前两个月618大促的时候，别人都在琢磨怎么运营，只有拼多多眉头一皱决定大撒币，结果以横空出世的姿势成了最靓的那个仔，然后就像吃了药一样欲罢不能，一直撒到了今天。
本来楚垣夕以为电商界撒币最有诚意的是大狗东，撒币的时候一点套路都没有，没想到拼多多青出于蓝。此时提到这个强有力的竞争者，老樊很干脆的不说话了，另一边的矮大紧毕竟是老江湖了，对话术有着天然的敏感，从一进门起楚垣夕就充满隐蔽的进攻性，不说咄咄逼人，但也很不好对付，很少苟同，此时更是深刻的体会到楚垣夕抬价的强烈意愿。
他又看了眼老樊，然后作势回身，拿他的公文包。
老樊一看立刻说“其实小楚最开始的时候说他最关心的是价格和时间，这个我很赞同。想当年大企鹅切入文娱领域靠的是什么是从胜大手里收购中文网组建阅文集团。这笔收购同时具备时间和价格两个因素，一年走完别人十五年的路。当时不少人说这笔收购50亿的溢价太高了，现在回过头来看，肯定是非常划算的。”
楚垣夕心里咦了一声，心说这什么情况帮我抬价其实我最关注的就是钱。
只见矮大紧从公文包里拿出几页纸，说“老樊说的非常深刻，不过今天我们不是来谈价格的，所以就说说模式吧。模式如果谈的拢，价格其实是个商议的结果，应该是可以互相靠近的，这是我们之前草拟的模式。”
楚垣夕结果来看了看，发现对方准备的确实非常充分，凸显出背后的投资团队在竞调上的功底，而且对于自媒体、粉丝经营等等有相当深的理解。
其中就包含了当初椒图所预料的，果然提出了同业排除的要求，要求巴人集团三年内不能继续开发游戏，任何游戏。
说完，三人顿时全都发出沙雕一样的笑声，让差是外边走过的员工面面相觑。
笑完之后气氛意外的变好起来，只听楚垣夕说“我这可不是胡吹，要是一家正经游戏公司并购巴人游戏我也不用多罗嗦了，他们玩砸了赖不着我。但是灵犀，我真是不敢随便卖，你们玩砸了可就把我名声弄坏了。”
“你就这么看扁我们我跟你说，我们这新游上了可是已经十来天了。”矮大紧说着又把扇面上的三国志策略版展开，“这可是光荣正版授权，要说玩i我们可是正在积累经验。”
楚垣夕心说你还敢提这个我且不提你们怎么致敬率土的好了“我就是看到了这款游戏我才担心啊，太老了，模式实在太特么老了。我说话直您别不爱听啊，阿里的技术绝对是世界一流的，至少在服务器上肯定做到一流了，用来开发游戏也不应该存在任何技术难度，对吧”
矮大紧和老樊一头，这是阿里最值得大书特书的亮点，实际上，阿里的服务器技术也是比攻守道更值得拍成电影的燃点，是阿里二十年来为数不多真正有质量的硬核科技。
这话说起来有点长，得从2008奥运过后淘宝流量越来越大让甲骨文的服务器罩不住了说起。全世界都没有这种需要荷载十亿流量的服务器要求，但淘宝搞活动的时候有，所以阿里不得不抛弃掉甲骨文那套，自己架构更好的服务器，才有了腾云计划，才有了世界领先云服务阿里云。
虽然bat的另外两家在这个领域也追了上来，但是阿里云毕竟早走了几年，筚路蓝缕更值得大书特书。
但是惟其如此，这个游戏才不能忍啊于是楚垣夕问“那为什么在您们这款新游里，仍然使用滚服策略呢”
所谓滚服策略，就是快速开服，不间断的洗玩家，不但洗新玩家，老服的玩家也会不断迁徙进入新服玩新号。很多游戏运营商甚至把这种现象当成荣耀，一天新开三组服务器，说明游戏火爆。
相对应的，是超级细胞的产品，全球就一个服务器。无论是部落冲突还是皇室战争、海岛奇兵，又或者即将推出的新游，一个游戏永远只有一个服务器，全球玩家大乱斗。某些类型游戏不太容易做成这种，像山口山类的org就不容易，因为一个玩家要走路要做动作要放技能，所有数据都是实时的，一定会卡到爆。但卡牌游戏适合，所谓sg游戏也一样。
楚垣夕原以为这个问题很有震撼力，没想到老樊和矮大紧全都是茫然
他们这黑人问号脸，明显就不知道什么是滚服嘛
楚垣夕以手扶额，决定简明扼要一点，不解释运营策略只说客观“就是小服策略，一个服最多装几万人，能支持几千人同服，所以必须不断开新服。你们阿里的能力，难道做不了大服人家企鹅花600亿收购超级细胞，无论多少人永远全球同服，这游戏体验能比吗
你这样可能短时间能赚点钱，但是你赚的是什么钱呢是变现阿里流量的钱。它本来就在你的盘子里，别的方式变现赚的也不少，而你的游戏并没有把盘子扩大，这就是我看扁它的原因。”
老樊敏锐的抓住其中的要点“这么说，巴人游戏是可以把盘子滚大的了”
“已经滚大很多了。您没关注乱世出山壮大的过程吗很多玩家是通过零成本的自然裂变进游戏的，假以时日我把他们变成乱世出山i粉丝难度不大，如果不卖巴人游戏，变成巴人娱乐的粉丝也是可以的，只要他们还玩这个游戏的话。”
老樊和矮大紧对视一眼，这个他们倒是研究过，确实如楚垣夕所说，巴人的全网粉丝排重的话肯定不到一个亿，这游戏光dau就三千多万，构成上根本不可能是巴人粉丝的子集。所以它才有吸引力，有价值，只不过这个价值被楚垣夕表达的很清楚扩大盘子的价值。
没想到楚垣夕还没说完“我们过去的玩法其实已经有很多同行感兴趣了，但是这么长的时间以来也没见谁复制成功，现在我们打算把玩法再进化一下，花更小的力气，滚更大的盘子，你说这个运营方式，一般人吃的下去吗”
矮大紧晃了晃大脑袋“楚总，你是不是把你们这个新的还没进行验证的模式，想的太有冲击力了”
“年轻的生命总是富有冲击力的，老的生命总是要被冲击的，就算您们是电商霸主，不是也在被拼多多冲击么这是历史规律。您熟读春秋，这是庾公之斯追濯孺啊。”
说到拼多多，两人不得不再次对视，实在是这位新晋玩家最近频频发功，而且势头实在是太猛了，在阿里q2做出如此令人绝望的数据之后仍然不紧不慢的追逐着，完全取代了往日里狗东的冲击力。
据说后来阿里复盘，是聚划算并入天猫之后留下了一片空白，电商购物场景中客户与客户之间的空白，结果被拼多多抓住机会钻了进去。所以逼的阿里不得不重启聚划算，把这位老兄弟重新拉到台前，没想到拼多多人家摇身一变最近开始撒币，用百亿补贴的形式主动钻出了这个空白，让人防不胜防。
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本来楚垣夕以为电商界撒币最有诚意的是大狗东，撒币的时候一点套路都没有，没想到拼多多青出于蓝。此时提到这个强有力的竞争者，老樊很干脆的不说话了，另一边的矮大紧毕竟是老江湖了，对话术有着天然的敏感，从一进门起楚垣夕就充满隐蔽的进攻性，不说咄咄逼人，但也很不好对付，很少苟同，此时更是深刻的体会到楚垣夕抬价的强烈意愿。
他又看了眼老樊，然后作势回身，拿他的公文包。
老樊一看立刻说“其实小楚最开始的时候说他最关心的是价格和时间，这个我很赞同。想当年大企鹅切入文娱领域靠的是什么是从胜大手里收购中文网组建阅文集团。这笔收购同时具备时间和价格两个因素，一年走完别人十五年的路。当时不少人说这笔收购50亿的溢价太高了，现在回过头来看，肯定是非常划算的。”
楚垣夕心里咦了一声，心说这什么情况帮我抬价其实我最关注的就是钱。
只见矮大紧从公文包里拿出几页纸，说“老樊说的非常深刻，不过今天我们不是来谈价格的，所以就说说模式吧。模式如果谈的拢，价格其实是个商议的结果，应该是可以互相靠近的，这是我们之前草拟的模式。”
楚垣夕结果来看了看，发现对方准备的确实非常充分，凸显出背后的投资团队在竞调上的功底，而且对于自媒体、粉丝经营等等有相当深的理解。
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