7月13号是周六，楚垣夕发现自己错过一个大消息。
开市客，这家米国最著名的仓储量贩式商超，已经进驻天朝了，而且进了十好几天。
但是因为首店选在魔都闵行，没有进行全国范围的宣传，所以他后知后觉了。要不是跟安琪聊天的时候安琪提了一句，他都不知道7月1号开市客就已经开始预约会员，而且报名极为汹涌。
从这家著名的商超身上楚垣夕其实也汲取过养分，那就是开市客的最大商业特点，不靠买东西赚钱，而是靠会员年费。
开市客的东西便宜，毛利常年保持在7，甚至毛利超过14的时候都要上报董事会作为特殊事件备案，要有正经原因。
这个毛利在天朝连运营成本都覆盖不了，倒是在米国可以，因为米国的开市客有很多房地产，在自家地里开店不用交租金。
他们主要的盈利靠的是流量，也就是会员年费，人多才是王道。
会员年费这一点，在原世界的小康中被重视的非常彻底，也是楚垣夕这一回重新开始之后一直念叨的数据。他先搞自媒体再搞小康，表意识里是种种条件综合的最优解，但潜意识里未尝没有为小康会员数量发育更优质土壤的想法。
只不过对比一下开市客的预注册会员和小康的会员，怎一个惨字了得，这十三天的时间，人家会员费都收上来上万份了，小康这特么还是以千为单位的呢
看来八月份大推的时候是不是也应该学一下开市客的推广手法开市客的闵行店8月下旬开张，开张之前注册会员年费只要199，但开张之后就要涨到299。
固然这个做法会使得开业之后的注册变难，用户可能产生恨失心理，但是至少这段时间爽啊
关键是开市客是真会员制，不是会员不许买东西，因此注册了会员的肯定要买买买，不说给亲戚朋友带，至少把会员费给薅回来。也就是说前期注册的越多，起步的势头就越炸裂，羊群效应之下，更多的人会被带动，到时候炒作一番就无敌了，毕竟在天朝，低价一直都是大杀器，这个国内首店一炮而红，能够有效的树立品牌，按杰克马的话说，建立用户心智。
与这种巨大的开业红利相比，什么恨失心理之类的小问题完全可以被覆盖。
不过思来想去这个模式似乎不适用于小康，楚垣夕回头一想，人家开市客多有名啊小米雷布斯公然宣称自己对其五体投地。小康现在根本没这个名气，东施效颦并无任何用处，这是人家独有的品牌优势，积累了几十年呢。
开市客有名到什么程度呢成功到亚马逊贝索斯为之痴迷，成功到巴菲特想把它的股票带进棺材。
而阿哑和李铁头他们，甚至山寨了开市客st的汉语名字，给自己的连锁店取名叫开门客。这帮无耻之徒倒是蹭的一把好流量。
想到阿哑和李靖飞，楚垣夕心说孙贼，老夫还没动手，你们丫的先反击上了
他案头就摆着一个程慧琳的访谈。程慧琳就是格拉比的联合创始人，开门客进军大天朝的督军，那次在国贸2期，楚垣夕见过她，黑黑的其貌不扬，但拥有巨大的能量。
因此，国内嗅觉敏感的创业媒体顺势就采访了一篇，结果特么里面程慧琳就给小康上起了眼药。
提问者不知道是真的了解到一部分情况然后八卦呢，还是收了红包了按照被采访人给出的提纲提问，总之顺着阿哑和李靖飞的履历很容易就跑到楚垣夕身上。
这个采访的背景很关键，丫融到资了。
经过楚垣夕不懈的祸祸，小风吹着眼药上着，开门客坐拥李靖飞和王月恒两大投资人小佬，结果枯坐愁城。而他们需要的资金量是极为庞大的，天使轮自己消化了一个亿的现金已经让李靖飞和王月恒出了不少钱，外加格拉比兑现的一些商业地产之类的资源，到a轮了需要的钱丝毫不比小康少。
然后问题来了，小康领先一步着手融资，而且使用的是半公开路演的方式募资。
要知道一般的初创企业特别是有投资圈人脉关系的那种，前几轮的时候不路演的居多。这个习惯的形成，要么是刚开始创业的时候估值低，肥水不流外人田，要么就是心虚或者商业逻辑还没做成闭环，没有信心对外融资，需要先启动，做成好看的样子再见外人。
楚垣夕有不少投资圈的人脉，仍然肯对外路演说明有信心，商业上的准备充足，而且愿意在低价的时候用份额召集志同道合的人，所以对资金的新引力极为强大。特别是当他明明可以用巴人的钱占据低价份额的时候没有这么做，在投资圈里说什么的都有，但是主流意见是“高风亮节”。
这就极大的挤占了开门客的融资空间，因为有钱的人不见得就愿意撒钱，还等着楚垣夕a轮和a轮呢。
再加上经济严寒，找不到钱怎么破可怕的事情发生了，李靖飞和王月恒凑不够钱，程慧琳直接找了她的金主爸爸孙大圣，拿下了一亿的a轮领投，外加王李二人找到一些杂七杂八的钱，凑了接近10个亿的。
看到李靖飞在朋友圈炫耀，楚垣夕心说这三孙子恬不知耻啊这特么不是你丫的耻辱吗你们俩进去不就是负责搞钱的吗连a轮都搞不定还好意思尸位素餐还好意思舔着脸发朋友圈
这就相当于给你任务用一个连的兵力去歼灭对方一个排，结果被人家一个排给包围了，现在向总部求援，必须派特种兵王来救，不然救不出来。总部真把兵王派来了，特么你们这帮虾兵蟹将得救了还好意思发自拍吗你的脸呢
这样也好，算是用普通攻击提前勾引出了对方的技能，而技能的释放是有限制的，特别是孙大圣还要包养格拉比本部的情况下，动辄几十亿的投资不是开玩笑的。
楚垣夕其实怕的不是孙大圣给输血，而是开门客通过孙大圣牵线阿里，准确的说，也不怕阿里给开门客输血，而是怕阿里带资源投资。这才是开门客的潜在优势，当然想要用上这个优势，需要他们觉悟到需要舍弃一些什么。
即使没有阿里，孙大圣的资源其实也很可观。
在这个背景下，程慧琳引入了一群高管，其中半数以上来自孙大圣麾下，设置了首席收入官cro，设了高级副总裁sv专门负责用户增长，极大的扩充了管理层，改变过去四个人一间小会议室闭门造车的状态。
因此，这篇采访第一个问题就是“孙大圣占股太多了你们团队有没有什么担心的”
程慧琳讲话超好听“孙大圣是世界上最有远见的投资人，我第一次见他是在格拉比最开始创业阶段，第一次公开融资之前。我们已经认识很久很久了。
在这段漫长的历史中，他在全球的出行和本地生活领域都做出了最杰出的投资，在你们国家投出了阿里和滴滴。因此接受孙大圣的大笔投资我认为是非常好的事情，越多越好，被有远见的人大笔投资说明我们的工作有价值。
而且我信任孙大圣，其实不止是孙大圣，任何人愿意帮助我们，那么拥有开门客的股份都是应该的，我都信任。我对于创业阶段的份额持非常开放的态度。”
楚垣夕心说这特么跟我原世界里最缺钱那阵说的话神似啊只不过程慧琳说的更优雅。
既然谈到滴滴，记者就请程慧琳比较一下滴滴和开门客。
开市客，这家米国最著名的仓储量贩式商超，已经进驻天朝了，而且进了十好几天。
但是因为首店选在魔都闵行，没有进行全国范围的宣传，所以他后知后觉了。要不是跟安琪聊天的时候安琪提了一句，他都不知道7月1号开市客就已经开始预约会员，而且报名极为汹涌。
从这家著名的商超身上楚垣夕其实也汲取过养分，那就是开市客的最大商业特点，不靠买东西赚钱，而是靠会员年费。
开市客的东西便宜，毛利常年保持在7，甚至毛利超过14的时候都要上报董事会作为特殊事件备案，要有正经原因。
这个毛利在天朝连运营成本都覆盖不了，倒是在米国可以，因为米国的开市客有很多房地产，在自家地里开店不用交租金。
他们主要的盈利靠的是流量，也就是会员年费，人多才是王道。
会员年费这一点，在原世界的小康中被重视的非常彻底，也是楚垣夕这一回重新开始之后一直念叨的数据。他先搞自媒体再搞小康，表意识里是种种条件综合的最优解，但潜意识里未尝没有为小康会员数量发育更优质土壤的想法。
只不过对比一下开市客的预注册会员和小康的会员，怎一个惨字了得，这十三天的时间，人家会员费都收上来上万份了，小康这特么还是以千为单位的呢
看来八月份大推的时候是不是也应该学一下开市客的推广手法开市客的闵行店8月下旬开张，开张之前注册会员年费只要199，但开张之后就要涨到299。
固然这个做法会使得开业之后的注册变难，用户可能产生恨失心理，但是至少这段时间爽啊
关键是开市客是真会员制，不是会员不许买东西，因此注册了会员的肯定要买买买，不说给亲戚朋友带，至少把会员费给薅回来。也就是说前期注册的越多，起步的势头就越炸裂，羊群效应之下，更多的人会被带动，到时候炒作一番就无敌了，毕竟在天朝，低价一直都是大杀器，这个国内首店一炮而红，能够有效的树立品牌，按杰克马的话说，建立用户心智。
与这种巨大的开业红利相比，什么恨失心理之类的小问题完全可以被覆盖。
不过思来想去这个模式似乎不适用于小康，楚垣夕回头一想，人家开市客多有名啊小米雷布斯公然宣称自己对其五体投地。小康现在根本没这个名气，东施效颦并无任何用处，这是人家独有的品牌优势，积累了几十年呢。
开市客有名到什么程度呢成功到亚马逊贝索斯为之痴迷，成功到巴菲特想把它的股票带进棺材。
而阿哑和李铁头他们，甚至山寨了开市客st的汉语名字，给自己的连锁店取名叫开门客。这帮无耻之徒倒是蹭的一把好流量。
想到阿哑和李靖飞，楚垣夕心说孙贼，老夫还没动手，你们丫的先反击上了
他案头就摆着一个程慧琳的访谈。程慧琳就是格拉比的联合创始人，开门客进军大天朝的督军，那次在国贸2期，楚垣夕见过她，黑黑的其貌不扬，但拥有巨大的能量。
因此，国内嗅觉敏感的创业媒体顺势就采访了一篇，结果特么里面程慧琳就给小康上起了眼药。
提问者不知道是真的了解到一部分情况然后八卦呢，还是收了红包了按照被采访人给出的提纲提问，总之顺着阿哑和李靖飞的履历很容易就跑到楚垣夕身上。
这个采访的背景很关键，丫融到资了。
经过楚垣夕不懈的祸祸，小风吹着眼药上着，开门客坐拥李靖飞和王月恒两大投资人小佬，结果枯坐愁城。而他们需要的资金量是极为庞大的，天使轮自己消化了一个亿的现金已经让李靖飞和王月恒出了不少钱，外加格拉比兑现的一些商业地产之类的资源，到a轮了需要的钱丝毫不比小康少。
然后问题来了，小康领先一步着手融资，而且使用的是半公开路演的方式募资。
要知道一般的初创企业特别是有投资圈人脉关系的那种，前几轮的时候不路演的居多。这个习惯的形成，要么是刚开始创业的时候估值低，肥水不流外人田，要么就是心虚或者商业逻辑还没做成闭环，没有信心对外融资，需要先启动，做成好看的样子再见外人。
楚垣夕有不少投资圈的人脉，仍然肯对外路演说明有信心，商业上的准备充足，而且愿意在低价的时候用份额召集志同道合的人，所以对资金的新引力极为强大。特别是当他明明可以用巴人的钱占据低价份额的时候没有这么做，在投资圈里说什么的都有，但是主流意见是“高风亮节”。
这就极大的挤占了开门客的融资空间，因为有钱的人不见得就愿意撒钱，还等着楚垣夕a轮和a轮呢。
再加上经济严寒，找不到钱怎么破可怕的事情发生了，李靖飞和王月恒凑不够钱，程慧琳直接找了她的金主爸爸孙大圣，拿下了一亿的a轮领投，外加王李二人找到一些杂七杂八的钱，凑了接近10个亿的。
看到李靖飞在朋友圈炫耀，楚垣夕心说这三孙子恬不知耻啊这特么不是你丫的耻辱吗你们俩进去不就是负责搞钱的吗连a轮都搞不定还好意思尸位素餐还好意思舔着脸发朋友圈
这就相当于给你任务用一个连的兵力去歼灭对方一个排，结果被人家一个排给包围了，现在向总部求援，必须派特种兵王来救，不然救不出来。总部真把兵王派来了，特么你们这帮虾兵蟹将得救了还好意思发自拍吗你的脸呢
这样也好，算是用普通攻击提前勾引出了对方的技能，而技能的释放是有限制的，特别是孙大圣还要包养格拉比本部的情况下，动辄几十亿的投资不是开玩笑的。
楚垣夕其实怕的不是孙大圣给输血，而是开门客通过孙大圣牵线阿里，准确的说，也不怕阿里给开门客输血，而是怕阿里带资源投资。这才是开门客的潜在优势，当然想要用上这个优势，需要他们觉悟到需要舍弃一些什么。
即使没有阿里，孙大圣的资源其实也很可观。
在这个背景下，程慧琳引入了一群高管，其中半数以上来自孙大圣麾下，设置了首席收入官cro，设了高级副总裁sv专门负责用户增长，极大的扩充了管理层，改变过去四个人一间小会议室闭门造车的状态。
因此，这篇采访第一个问题就是“孙大圣占股太多了你们团队有没有什么担心的”
程慧琳讲话超好听“孙大圣是世界上最有远见的投资人，我第一次见他是在格拉比最开始创业阶段，第一次公开融资之前。我们已经认识很久很久了。
在这段漫长的历史中，他在全球的出行和本地生活领域都做出了最杰出的投资，在你们国家投出了阿里和滴滴。因此接受孙大圣的大笔投资我认为是非常好的事情，越多越好，被有远见的人大笔投资说明我们的工作有价值。
而且我信任孙大圣，其实不止是孙大圣，任何人愿意帮助我们，那么拥有开门客的股份都是应该的，我都信任。我对于创业阶段的份额持非常开放的态度。”
楚垣夕心说这特么跟我原世界里最缺钱那阵说的话神似啊只不过程慧琳说的更优雅。
既然谈到滴滴，记者就请程慧琳比较一下滴滴和开门客。
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