沈锋哑然失笑，跑来一个小粉丝
既然能被金手指选择，必然有过人之处，继续挖掘道“看来你也是长期关注网红直播的人，那好，简单给我说说薇娅和口红哥的区别”
“我认为女生爱佳琦，女人选薇娅”
“还记得最早当我在微信群里疾呼李佳琦是魔鬼时，有个闺蜜回复我说薇娅更便宜。当时还有点懵，薇娅是谁”
“第一次好奇走进她的直播间，那时候正在推荐破壁机。怎么说呢第一印象无论是选品，还是造型、声音都感觉不够洋气”
“但是不出十分钟，手就开始失控，洋气算什么，实用便宜才是正道”
说起直播，丁薇逐渐找到自信，开始滔滔不绝道“后来我看过他们网上能找到的所有采访，清楚记得口红哥曾经说过我们不是明星，也不是网红，我们是主播，对于主播而言人设和陪伴最重要。”
“感觉他们一哥一姐的人设完全不同，他的人设是小女生的男闺蜜，喜欢把自己的粉丝称为们。而薇娅的人设是大女人姐妹，管自己的粉丝叫薇娅的女人。”
沈锋眼前一亮，看似简简单单的陈述，但一针见血指出最关键受众差异
百度指数显示，搜索薇娅和李佳琦的人虽然都以2029岁为主，但是3039岁区间薇娅的比例更高，19岁以下口红哥的比例更高。
“我从来没有见过薇娅大声喊什么og好好看喏买它买它买它”
“甚至没有一句让人印象深刻的标语，但她喜欢频繁提及自己的老公，还强调有一个七岁的女儿。”
“我那个刚当宝妈的表姐，每当薇娅说这个我女儿喜欢，必须要给她买的时候，她总是不自觉的贡献出自己的钱包，根本停不下来。”
“必须承认推销美妆产品上，薇娅的确不如李佳琦。毕竟人家是资深ba柜台出道，更擅长于唤醒消费者的少女心，让你觉得女生就要宠自己。”
“但对于99的轻熟女来说，少女只是偶尔，中年才是长久的现实，薇娅就是把她们拉回现实的那个人。”
“每次在分享家庭用品时，薇娅妈妈和妻子的身份让推荐可信度更高。看她的直播，总会忍不住想铁皮石斛适合送爸爸，维骨力适合送妈妈，儿子的奶粉要补货了，得给老公囤两箱啤酒”
沈锋微笑着倾听，马云曾经不止一次说过“女性才是阿里巴巴成功的秘诀，60的消费者是她们，每天给丈夫买，给父母买，给孩子买，而男性只为自己购物。”
所以如果说口红哥是掏空女生的钱，那么薇娅就是掏空女人全家的钱。
不仅因为女人比女生有更多的收入，而且因为很多已婚女人掌握着家庭消费决策大权。这也是薇娅一直强调自己是全品类直播间，而不是美妆直播间的原因。
在李佳琦直播间，很难想象会有粉丝在评论区问有点读笔吗有尿布吗有白酒吗有打印机吗有洗鞋机吗有儿童手表吗
但这些在薇娅的直播间统统都有，而且背后团队会把品类分得特别细。同样是卖枕头，她不仅卖成人的，还卖儿童的，儿童还要分不同的年龄段。
这就是为什么足足养了两百多人的选品团队
丁薇见老板不说话，也不知道是不是自己跑偏了，赶紧往回拉道“我研究过他们两个的所有文案，尤其是口红哥，句句都是sogan，煽动性很强。”
“整晚好像都打过鸡血一样，各种尖叫各种喊，刚开始看着挺过瘾，但时间一长，其实”
偷偷看看老板的表情，试探道“感觉也就那么回事”
沈锋眉头一挑，继续追问道“为什么”
“虽然两个人的风格不同，但都是站在消费者的角度思考问题，说白了就是替粉丝省钱，想尽办法跟商家对着干。”
“但口红哥毕竟只专注美妆品类，甚至可以说只是口红领域，对于其他都是外行，不粘锅翻车就是最好证明。”
“不光是他，说明背后团队也不专业，好容易换一个领域，居然连选品都不用心”
“这种事百分百不会发生在薇娅身上”
沈锋对着经过的前台摆摆手，示意再送一杯水，小丫头有点意思，虽然不是科班毕业，但无师自通啊。
“我很喜欢薇娅的直播，节奏快，业务强，说的每句话都是重点，感觉特别会算数。”
丁薇喝完水，继续道“比如卖羽绒被，一床600块，充绒1000g。刚开始你可能觉得还好，甚至有点小贵对吧”
“但她会马上告诉你，商场里的羽绒服，但凡充绒1000g，都要卖1200时，你忽然就觉得必须买，四舍五入等于不要钱”
“她就是这样，啥东西都清清楚楚整个账本给你，原价、折扣、差价写得清清楚楚。感觉自己都不是在花钱，而是在跟着会计学赚钱。”