第39章 第039章 (1/2)
“不是, 我不是要钱的, 我是想卖你的肥皂。”
亮子见江苒苒误会，着急的解释，又怕别人听见, 忙压低声音“你刚才和苗婶说的话我都听见了，我能卖肥皂, 我一定能卖出去很多。”
也幸亏这里没人，不然，他们俩都能被拖去游街了。
他这么说，江苒苒倒是有了印象，年前她来找苗大姐的时候, 在小巷子外面放风的就是这小伙子, 倒是个可靠人。
不过那会儿看他好像没现在这么瘦啊，感觉眼珠子都要凸出来了。
江苒苒上下打量了他一眼, 这孩子看着约莫也就十五六岁的左右，眼巴巴的盯着她, 像是生怕她不答应似得。
她推着车往旁边僻静的角落里走了走，亮子赶紧跟上。
等江苒苒环视周围一圈，看着四下无人, 才说“既然你听见了, 那也知道价钱, 四五毛一块，一次性拿得多我可以算四毛，你卖多少钱看你的本事, 你要多少”
听到她这话，亮子脸色一赧，嘴巴一张一合，嗫嗫喏喏了半天，才说“我现在没那么多钱，我就就有七毛。”
话说到最后，细弱蚊蝇似得。
江苒苒还以为自己听错了，七毛钱跑来和她说要卖手工皂
“那你这是想空手套白狼啊”她都忍不住笑了。
亮子的脸顿时红的跟猴屁股似得，两只手搓着破旧的棉袄下摆“不是我卖出去就给你还钱，我保证还，我也保证能卖出去”
他怕江苒苒直接走人，加快了语速“我没有那么多钱像苗婶问你买货，但是你说卖多少钱我就保证能卖多少钱”
“那我要说卖一块钱一块你也卖得出去”江苒苒故意问。
见她没直接拒绝，亮子眼底窜起一蹙亮光，赶紧回答“能你的冻疮膏苗婶买三块钱一瓶都能卖出去，肥皂肯定能，咱们县城没有你那样的，花样多，看着还好看，纺织厂的女工多，她们工资高肯定乐意买，而且”
他说着，小心翼翼的看了江苒苒一眼“冻疮膏是药，大家治好了冻疮肯定就不会再买了，但肥皂不一样，如果用着好，有条件的人肯定会一直用。”
听到这话，江苒苒又仔细的打量了面前这个小伙子几眼，挺有头脑和眼光的啊。
“说的倒是不错，可我凭什么相信你呢”
“我”
亮子张了张口，像是在下什么巨大的决心一样，足足有一分钟，才说“你让我卖肥皂，我能帮你赚更多的钱，一开始我可以以分钱都不要，你定个数，我要是能卖够这个数你再给我工钱。”
“你要不信的话，可以先叫人跟着我，你认识苗婶，我也跑不了，她能找到我家，你一打听就能找到我。”
有些人真的是天生就适合做销售，适合吃那一碗饭，眼前这孩子就是一个。
虽然现在政策还不开放，但他能有这样的脑子和胆魄，那以后肯定也查不到哪儿去。
江苒苒看他绷着下颚，眼睛一眨不眨的盯着自己，明显屏着呼吸，紧张的大气都不敢喘的样子，她心里觉得有些好笑，又有些感慨。
“你叫什么，多大了”
“我叫亮子，高亮，今年十五了。”
亮子赶紧说，又补充了一句“家里还有我妈和我妹妹。”
这个年纪放在后世，才正是上初中无忧无虑的年纪。
“行，我信你这一回。”
江苒苒掏出十块手工皂，一样两块“你先去卖这十块，价格嘛最低六毛一块，不拘什么票都行，你先把这十块卖出去再来找我，我住在平富村，村东头第三家小院子就是”
“好。”
亮子喜得赶紧把那十块手工皂踹在怀里，小心翼翼的模样，像是生怕把它们弄坏了。
“我一定能卖出去”
“还有这三个包子，拿去吃吧，吃饱了才有力气。”
城东有个不大规模的榨油厂，虽然明天才正式开工上班，但工人今天差不多都已经返厂了，宿舍区前面后门熙熙攘攘很是热闹。
江苒苒靠在后门不远处的一棵粗壮的白杨树边，搓着手，见一个梳着齐肩头，身穿呢子料大衣的年轻姑娘走过来，她上前几步，声音甜甜的问
“美女姐姐，有比香胰子更好用的精油美肤皂你要不要看看”
她在这边观察了半天，这姑娘出来两三趟了，刚才她还向一个包着方巾的妇女买了几个煮鸡蛋。
她之前向苗大姐打听过，像是工厂附近什么的人流聚集地，都会有人偷偷做点小生意，只要隐蔽，基本不会被发现。
方小芸被这声美女姐姐叫的愣了下，听到后面的话本能就要拒绝，却见面前的小姑娘从包里掏出一朵晶莹剔透，粉嘟嘟的花儿，里面还嵌着红色的玫瑰花瓣。
那新奇的东西立刻就吸引了方小芸的好奇心“你这是”
“这是比香胰子都好用的美肤皂，玫瑰精油的，能使皮肤光滑水嫩有弹性，还能美白，美女姐姐，这个香味儿很适合你呢。”
女孩子没有人不喜欢被夸的，尤其小姑娘一口一个美女姐姐叫着，方小芸脸上浮现出一丝红晕“小丫头嘴还挺甜的，你这美肤皂真的有这么好用”
她说着，从江苒苒手里接了过来凑到鼻尖嗅了嗅，馥郁沁香的玫瑰香味儿扑鼻而来，她几乎是立刻就爱上了。
香胰子也香，可和这种玫瑰香气却是没办法比的。
“这美肤皂怎么卖的”
“姐姐你长得这么好看，又是我今天第一个客户，就给你算六毛一块吧，不要票了。”
“行，给我来两块。”方小芸痛快的掏钱，和香胰子一个价，还不要票，多划算。
她家境不错，父母都是双工人，自己在榨油厂上班一个月工资也高，向来不会委屈自己。
“美女姐姐，你都要玫瑰精油的吗我这还有茉莉花、洋甘菊、薰衣草和牛奶皂”
江苒苒侧了侧身子，一边以白杨树为遮挡物，另一边避着人，从包里将其他种类的手工皂掏了出来。
“呀”
方小芸眼睛一亮“还有其他花儿的呢，那就一样给我来一块，嗯，不要这个牛奶的。”
牛奶皂四四方方，属于外形最不起眼的那一种。
“哎呀，美女姐姐，你一次买这么多，我都不好意思问你要价了，那这四块就都一样价，六毛，都不要票了。”
江苒苒故作一脸肉疼，手上麻溜的把手工皂递过去。
方小芸被她逗笑了“你这小丫头鬼精鬼精的，放心吧，要是好用，以后我还找你买。”
“那我先谢谢美女姐姐了。”
“别美女姐姐了，让人听见怪不好意思的，你就叫我小芸姐吧。”
江苒苒从善如流“好，小芸姐。”
方小芸拿着手工皂心满意足的进了职工宿舍大院，江苒苒也不着急走，又缩在白杨树后面，耐心的等着。
果然，也就十几分钟的功夫，方小芸领着五六个差不多年纪的过来跑出来，张望了一眼，看见江苒苒，立刻朝她这边过来。
“小妹妹，你那玫瑰花皂还有没有了我要两块。”
“我要那个茉莉花的”
几个姑娘叽叽喳喳的，瞬间把江苒苒围了个严严实实的。
还是方小芸赶紧说“都小声点，万一把稽查队引过来还想不想买了”
这几个姑娘都是方小芸的舍友，看见她买回去的手工皂，一个个又惊讶又好奇，方小芸拆开一块试了试，的确比香胰子好用。
姑娘们顿时就爱上了，让方小芸带她们出来买。
几个人你要一块，我要两块的，加起来也要了十三块。
算钱的时候，江苒苒看了方小芸一眼，见她摇头，才笑眯眯的说“几位姐姐，我这精油美肤皂在申城要买到八毛到九毛，不过几位姐姐这么漂亮，又给我捧场，就收你们七毛钱一块，随便什么票都成。”
这话说的几个姑娘心里熨帖的很，也不计较比供销社的香胰子贵一毛，痛快的掏了钱。
这一会儿的功夫，十七块手工皂，十一块五毛到手，还收了几张布票。
“小芸姐，你们榨油厂榨完油剩下的那些油渣油饼都是怎么处理的啊你能不能帮我问问看，我想买点回去。”
收完了钱，江苒苒叫住方小芸，低声问道。
方小芸有些不解“好像都是卖给公社大队吧，你买那个干吗”
榨油厂榨完油剩下的油渣油饼一般都是低价贱卖给公社下面的大队，做猪饲料什么的，甚至有的大队还分给社员，大家吃不上油，家里又没有好东西，把油渣拌着杂粮面炒出来也吃的喷香。
“哎，每个月供应的油都不到二两，我就想着多买点便宜的油渣回去，也好改善改善生活，不然家里的弟弟妹妹吃不上油水没营养啊。”
江苒苒说着，掏出一块牛奶皂悄悄塞到方小芸手里“这个牛奶皂也好用的，姐姐你试试。”
方小芸顺手收下“行，我叔叔就是管那个的，走，我带你过去问问。”
粮油是国家物资，把控的很严格，榨完油剩下的油渣就无所谓了，边角废料，也卖不上什么价钱，基本没人管。
方小芸的叔叔方国成是个国字脸的中年男人，与这个时代面黄肌瘦的群众面貌相比，他绝对算是营养非常好的那一类。
方小芸把江苒苒要买油渣的事给方国成说了下，还有事就先
亮子见江苒苒误会，着急的解释，又怕别人听见, 忙压低声音“你刚才和苗婶说的话我都听见了，我能卖肥皂, 我一定能卖出去很多。”
也幸亏这里没人，不然，他们俩都能被拖去游街了。
他这么说，江苒苒倒是有了印象，年前她来找苗大姐的时候, 在小巷子外面放风的就是这小伙子, 倒是个可靠人。
不过那会儿看他好像没现在这么瘦啊，感觉眼珠子都要凸出来了。
江苒苒上下打量了他一眼, 这孩子看着约莫也就十五六岁的左右，眼巴巴的盯着她, 像是生怕她不答应似得。
她推着车往旁边僻静的角落里走了走，亮子赶紧跟上。
等江苒苒环视周围一圈，看着四下无人, 才说“既然你听见了, 那也知道价钱, 四五毛一块，一次性拿得多我可以算四毛，你卖多少钱看你的本事, 你要多少”
听到她这话，亮子脸色一赧，嘴巴一张一合，嗫嗫喏喏了半天，才说“我现在没那么多钱，我就就有七毛。”
话说到最后，细弱蚊蝇似得。
江苒苒还以为自己听错了，七毛钱跑来和她说要卖手工皂
“那你这是想空手套白狼啊”她都忍不住笑了。
亮子的脸顿时红的跟猴屁股似得，两只手搓着破旧的棉袄下摆“不是我卖出去就给你还钱，我保证还，我也保证能卖出去”
他怕江苒苒直接走人，加快了语速“我没有那么多钱像苗婶问你买货，但是你说卖多少钱我就保证能卖多少钱”
“那我要说卖一块钱一块你也卖得出去”江苒苒故意问。
见她没直接拒绝，亮子眼底窜起一蹙亮光，赶紧回答“能你的冻疮膏苗婶买三块钱一瓶都能卖出去，肥皂肯定能，咱们县城没有你那样的，花样多，看着还好看，纺织厂的女工多，她们工资高肯定乐意买，而且”
他说着，小心翼翼的看了江苒苒一眼“冻疮膏是药，大家治好了冻疮肯定就不会再买了，但肥皂不一样，如果用着好，有条件的人肯定会一直用。”
听到这话，江苒苒又仔细的打量了面前这个小伙子几眼，挺有头脑和眼光的啊。
“说的倒是不错，可我凭什么相信你呢”
“我”
亮子张了张口，像是在下什么巨大的决心一样，足足有一分钟，才说“你让我卖肥皂，我能帮你赚更多的钱，一开始我可以以分钱都不要，你定个数，我要是能卖够这个数你再给我工钱。”
“你要不信的话，可以先叫人跟着我，你认识苗婶，我也跑不了，她能找到我家，你一打听就能找到我。”
有些人真的是天生就适合做销售，适合吃那一碗饭，眼前这孩子就是一个。
虽然现在政策还不开放，但他能有这样的脑子和胆魄，那以后肯定也查不到哪儿去。
江苒苒看他绷着下颚，眼睛一眨不眨的盯着自己，明显屏着呼吸，紧张的大气都不敢喘的样子，她心里觉得有些好笑，又有些感慨。
“你叫什么，多大了”
“我叫亮子，高亮，今年十五了。”
亮子赶紧说，又补充了一句“家里还有我妈和我妹妹。”
这个年纪放在后世，才正是上初中无忧无虑的年纪。
“行，我信你这一回。”
江苒苒掏出十块手工皂，一样两块“你先去卖这十块，价格嘛最低六毛一块，不拘什么票都行，你先把这十块卖出去再来找我，我住在平富村，村东头第三家小院子就是”
“好。”
亮子喜得赶紧把那十块手工皂踹在怀里，小心翼翼的模样，像是生怕把它们弄坏了。
“我一定能卖出去”
“还有这三个包子，拿去吃吧，吃饱了才有力气。”
城东有个不大规模的榨油厂，虽然明天才正式开工上班，但工人今天差不多都已经返厂了，宿舍区前面后门熙熙攘攘很是热闹。
江苒苒靠在后门不远处的一棵粗壮的白杨树边，搓着手，见一个梳着齐肩头，身穿呢子料大衣的年轻姑娘走过来，她上前几步，声音甜甜的问
“美女姐姐，有比香胰子更好用的精油美肤皂你要不要看看”
她在这边观察了半天，这姑娘出来两三趟了，刚才她还向一个包着方巾的妇女买了几个煮鸡蛋。
她之前向苗大姐打听过，像是工厂附近什么的人流聚集地，都会有人偷偷做点小生意，只要隐蔽，基本不会被发现。
方小芸被这声美女姐姐叫的愣了下，听到后面的话本能就要拒绝，却见面前的小姑娘从包里掏出一朵晶莹剔透，粉嘟嘟的花儿，里面还嵌着红色的玫瑰花瓣。
那新奇的东西立刻就吸引了方小芸的好奇心“你这是”
“这是比香胰子都好用的美肤皂，玫瑰精油的，能使皮肤光滑水嫩有弹性，还能美白，美女姐姐，这个香味儿很适合你呢。”
女孩子没有人不喜欢被夸的，尤其小姑娘一口一个美女姐姐叫着，方小芸脸上浮现出一丝红晕“小丫头嘴还挺甜的，你这美肤皂真的有这么好用”
她说着，从江苒苒手里接了过来凑到鼻尖嗅了嗅，馥郁沁香的玫瑰香味儿扑鼻而来，她几乎是立刻就爱上了。
香胰子也香，可和这种玫瑰香气却是没办法比的。
“这美肤皂怎么卖的”
“姐姐你长得这么好看，又是我今天第一个客户，就给你算六毛一块吧，不要票了。”
“行，给我来两块。”方小芸痛快的掏钱，和香胰子一个价，还不要票，多划算。
她家境不错，父母都是双工人，自己在榨油厂上班一个月工资也高，向来不会委屈自己。
“美女姐姐，你都要玫瑰精油的吗我这还有茉莉花、洋甘菊、薰衣草和牛奶皂”
江苒苒侧了侧身子，一边以白杨树为遮挡物，另一边避着人，从包里将其他种类的手工皂掏了出来。
“呀”
方小芸眼睛一亮“还有其他花儿的呢，那就一样给我来一块，嗯，不要这个牛奶的。”
牛奶皂四四方方，属于外形最不起眼的那一种。
“哎呀，美女姐姐，你一次买这么多，我都不好意思问你要价了，那这四块就都一样价，六毛，都不要票了。”
江苒苒故作一脸肉疼，手上麻溜的把手工皂递过去。
方小芸被她逗笑了“你这小丫头鬼精鬼精的，放心吧，要是好用，以后我还找你买。”
“那我先谢谢美女姐姐了。”
“别美女姐姐了，让人听见怪不好意思的，你就叫我小芸姐吧。”
江苒苒从善如流“好，小芸姐。”
方小芸拿着手工皂心满意足的进了职工宿舍大院，江苒苒也不着急走，又缩在白杨树后面，耐心的等着。
果然，也就十几分钟的功夫，方小芸领着五六个差不多年纪的过来跑出来，张望了一眼，看见江苒苒，立刻朝她这边过来。
“小妹妹，你那玫瑰花皂还有没有了我要两块。”
“我要那个茉莉花的”
几个姑娘叽叽喳喳的，瞬间把江苒苒围了个严严实实的。
还是方小芸赶紧说“都小声点，万一把稽查队引过来还想不想买了”
这几个姑娘都是方小芸的舍友，看见她买回去的手工皂，一个个又惊讶又好奇，方小芸拆开一块试了试，的确比香胰子好用。
姑娘们顿时就爱上了，让方小芸带她们出来买。
几个人你要一块，我要两块的，加起来也要了十三块。
算钱的时候，江苒苒看了方小芸一眼，见她摇头，才笑眯眯的说“几位姐姐，我这精油美肤皂在申城要买到八毛到九毛，不过几位姐姐这么漂亮，又给我捧场，就收你们七毛钱一块，随便什么票都成。”
这话说的几个姑娘心里熨帖的很，也不计较比供销社的香胰子贵一毛，痛快的掏了钱。
这一会儿的功夫，十七块手工皂，十一块五毛到手，还收了几张布票。
“小芸姐，你们榨油厂榨完油剩下的那些油渣油饼都是怎么处理的啊你能不能帮我问问看，我想买点回去。”
收完了钱，江苒苒叫住方小芸，低声问道。
方小芸有些不解“好像都是卖给公社大队吧，你买那个干吗”
榨油厂榨完油剩下的油渣油饼一般都是低价贱卖给公社下面的大队，做猪饲料什么的，甚至有的大队还分给社员，大家吃不上油，家里又没有好东西，把油渣拌着杂粮面炒出来也吃的喷香。
“哎，每个月供应的油都不到二两，我就想着多买点便宜的油渣回去，也好改善改善生活，不然家里的弟弟妹妹吃不上油水没营养啊。”
江苒苒说着，掏出一块牛奶皂悄悄塞到方小芸手里“这个牛奶皂也好用的，姐姐你试试。”
方小芸顺手收下“行，我叔叔就是管那个的，走，我带你过去问问。”
粮油是国家物资，把控的很严格，榨完油剩下的油渣就无所谓了，边角废料，也卖不上什么价钱，基本没人管。
方小芸的叔叔方国成是个国字脸的中年男人，与这个时代面黄肌瘦的群众面貌相比，他绝对算是营养非常好的那一类。
方小芸把江苒苒要买油渣的事给方国成说了下，还有事就先
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