体会到的通通写进报告。
今天复看场地，淮安竟也在nork的沙龙区停了好一会儿。
“就这家。”
淮安选择了nork。
一切都很顺利，签合同时出了点问题，卡在租约时限。
商务中心有一点很便利，租期相对灵活，可以理解为酒店，随到随住，一个月甚至一天皆可起租，寰宇另一家被毙掉的就是因为只能一年起租。
隋然给出的参考方案是签订三个月，后续看情况每月续签合同。
但在俞经理的角度，当然想租期长一点。
她更不能理解为什么作为中介方，隋然会主动跟客户提短期租约的建议。
租期暂且搁下，淮安和俞经理确认额外收费项目，隋然暂离去洗手间，回来时听两人在聊，脚尖一转，去了茶水间。
她接到第二杯水，俞经理过来了，“客户在看合同。”
隋然随口应“合同要看的。”
“我们的佣金是108，合同总金额的10给到你们公司，8换礼品卡给你个人。”俞经理仍以为隋然是行业新人，相当为她着想，“三个月合同和六个月合同，差价多少，不用我帮你算的吧。”
这笔账隋然刚才算过了，差价折出的到手提出少说抵得上两个月底薪。
她捧着纸杯抿了口水，一派不谙世事但忧国忧民的真诚“你们租金这么高，我得为客户考虑的呀。”
俞经理哽了哽，看她的眼神已有怜悯。
碰上个憨憨。
隋然完全不介意。
她不是不为自己着想。
老实说，她就是为了讨个好兆头才建议的三个月。
隋然希望三个月跟完淮安这笔单子。
是在淮安爽快敲章时下的决心。
淮安确实表现出了合作诚意。
不像当年，用一张客户确认书吊着她做了许多本不在她分内的事。
“这种客户不差钱的，要的是个环境。”居间方为客户的钱包考虑，俞经理为自己的业绩考虑，“我有点事情要处理，你再跟客户确认一下。签六个月及以上，我跟上面申请打九五折。”
这是给隋然机会。
隋然端两杯水回洽谈室，淮安也翻完了合同，签字笔拿在手，握笔的姿势与其说端正，更偏向现实中难得一见的优雅。
没等隋然转达俞经理的最新优惠，淮安先说道“三个月来不及。马上到梅雨季，影响装修进度。”
隋然对淮安无死角的未雨绸缪早有准备，不紧不慢道“现在的写字楼大多是标准交付，工装速度本来比一般家装快。而且市面上有不少无甲醛材料和办公家具，除味要不了太久。”
顿了下，她说“当然，只是我个人的建议，决定权在您。”
淮安签了六个月，次日起租，免租期七天，当天即可办理大厦及中心通行证。
签完合同，俞经理送两人去电梯厅，不忘漏给隋然一个“孺子可教”的欣慰眼神。
隋然飞快地编辑了一条信息发给她「一会儿来送佣金合同抱拳」
俞经理看了下手机，手动比出“ok”。
这动静好像被淮安注意到了，回头问“隋经理，你是不是要和俞经理签佣金协议”
隋然和俞经理同时一怔。
淮安又问“文件带了吗”
关系到业绩奖金的必备道具，隋然自然随身携带的。她刚取下背包，却听俞经理不自然地咳了声。
“我公司有标准佣金协议。”俞经理说，“过会儿我填好发给隋经理。”
淮安说“那更好，你现在填，现在发，我等你们。”
俞经理笑容有些勉强“我先送你们下去。”
“合同上注明租金应在免租期内付讫，逾期合同自动作废。”淮安不动，看向俞经理，“发邮件。现在。”
于是三人返回会议室，俞经理算好佣金金额
“六个月租金打完折205200，佣金18全部给到公司，那么一共是36936。”她别有深意地说，“比一个月租金还多呢。”
尴尬是必然的。
付给甲方的租金被第三方抽去18，这个第三方还是临时找来的，等于送钱给第三方。
隋然都不好意思抬头。
发完邮件，俞经理也不送二人去电梯厅，送到门口掉头就走。
“邮件来往可以作为凭证。”电梯静静下行到二十层，另外一名乘客下去，淮安忽然说，“你去洗手间时，俞经理暗示我，如果不经过中介，能够给我非常优惠的折扣，或者等值礼品卡。”
淮安问她要不要签佣金协议时，隋然已经意识到事情有些微妙。
海澄昨天才提醒她金融中心水深，但她没想到这么深。
“谢谢。”隋然轻声说。
无论俞经理是不是打算挖坑给她跳，淮安都把这个坑填平了。
“嗯”淮安溢出一个不太明显的单音，转口问，“下午有时间带证件过来吗”
隋然又一愣，下意识前进半步和她持平，扭头看她。
“寰宇中心安保严格，进出刷通行证，访客需要前台打电话确认通行，保安刷电梯卡。我问过俞经理，可以给你办一张员工卡，方便你出入。”
电梯四面皆是镜面，淮安眼观鼻鼻观心，表情纹风不动，语气公事公办。
隋然想了想，既然决定跟进淮安提出的合作，未来三到六个月少不了频繁出入寰宇，有一张通行证确实方便。
“下午几点”
淮安说“看隋经理安排。”
隋然看了下时间，快饭点了，“我证件随身携带，几点都行，要不我请淮总吃饭吃完饭咱们过来把这事儿办了”
话一出口，隋然自己心里一咯噔。
她是不是太得意忘形
谁给她的勇气竟然请淮安吃饭。
那可是淮安
隋然一颗心跳出喉咙，蓦地看到淮安唇角扬了扬，露出一个不甚明显的笑。
“好啊。”
今天复看场地，淮安竟也在nork的沙龙区停了好一会儿。
“就这家。”
淮安选择了nork。
一切都很顺利，签合同时出了点问题，卡在租约时限。
商务中心有一点很便利，租期相对灵活，可以理解为酒店，随到随住，一个月甚至一天皆可起租，寰宇另一家被毙掉的就是因为只能一年起租。
隋然给出的参考方案是签订三个月，后续看情况每月续签合同。
但在俞经理的角度，当然想租期长一点。
她更不能理解为什么作为中介方，隋然会主动跟客户提短期租约的建议。
租期暂且搁下，淮安和俞经理确认额外收费项目，隋然暂离去洗手间，回来时听两人在聊，脚尖一转，去了茶水间。
她接到第二杯水，俞经理过来了，“客户在看合同。”
隋然随口应“合同要看的。”
“我们的佣金是108，合同总金额的10给到你们公司，8换礼品卡给你个人。”俞经理仍以为隋然是行业新人，相当为她着想，“三个月合同和六个月合同，差价多少，不用我帮你算的吧。”
这笔账隋然刚才算过了，差价折出的到手提出少说抵得上两个月底薪。
她捧着纸杯抿了口水，一派不谙世事但忧国忧民的真诚“你们租金这么高，我得为客户考虑的呀。”
俞经理哽了哽，看她的眼神已有怜悯。
碰上个憨憨。
隋然完全不介意。
她不是不为自己着想。
老实说，她就是为了讨个好兆头才建议的三个月。
隋然希望三个月跟完淮安这笔单子。
是在淮安爽快敲章时下的决心。
淮安确实表现出了合作诚意。
不像当年，用一张客户确认书吊着她做了许多本不在她分内的事。
“这种客户不差钱的，要的是个环境。”居间方为客户的钱包考虑，俞经理为自己的业绩考虑，“我有点事情要处理，你再跟客户确认一下。签六个月及以上，我跟上面申请打九五折。”
这是给隋然机会。
隋然端两杯水回洽谈室，淮安也翻完了合同，签字笔拿在手，握笔的姿势与其说端正，更偏向现实中难得一见的优雅。
没等隋然转达俞经理的最新优惠，淮安先说道“三个月来不及。马上到梅雨季，影响装修进度。”
隋然对淮安无死角的未雨绸缪早有准备，不紧不慢道“现在的写字楼大多是标准交付，工装速度本来比一般家装快。而且市面上有不少无甲醛材料和办公家具，除味要不了太久。”
顿了下，她说“当然，只是我个人的建议，决定权在您。”
淮安签了六个月，次日起租，免租期七天，当天即可办理大厦及中心通行证。
签完合同，俞经理送两人去电梯厅，不忘漏给隋然一个“孺子可教”的欣慰眼神。
隋然飞快地编辑了一条信息发给她「一会儿来送佣金合同抱拳」
俞经理看了下手机，手动比出“ok”。
这动静好像被淮安注意到了，回头问“隋经理，你是不是要和俞经理签佣金协议”
隋然和俞经理同时一怔。
淮安又问“文件带了吗”
关系到业绩奖金的必备道具，隋然自然随身携带的。她刚取下背包，却听俞经理不自然地咳了声。
“我公司有标准佣金协议。”俞经理说，“过会儿我填好发给隋经理。”
淮安说“那更好，你现在填，现在发，我等你们。”
俞经理笑容有些勉强“我先送你们下去。”
“合同上注明租金应在免租期内付讫，逾期合同自动作废。”淮安不动，看向俞经理，“发邮件。现在。”
于是三人返回会议室，俞经理算好佣金金额
“六个月租金打完折205200，佣金18全部给到公司，那么一共是36936。”她别有深意地说，“比一个月租金还多呢。”
尴尬是必然的。
付给甲方的租金被第三方抽去18，这个第三方还是临时找来的，等于送钱给第三方。
隋然都不好意思抬头。
发完邮件，俞经理也不送二人去电梯厅，送到门口掉头就走。
“邮件来往可以作为凭证。”电梯静静下行到二十层，另外一名乘客下去，淮安忽然说，“你去洗手间时，俞经理暗示我，如果不经过中介，能够给我非常优惠的折扣，或者等值礼品卡。”
淮安问她要不要签佣金协议时，隋然已经意识到事情有些微妙。
海澄昨天才提醒她金融中心水深，但她没想到这么深。
“谢谢。”隋然轻声说。
无论俞经理是不是打算挖坑给她跳，淮安都把这个坑填平了。
“嗯”淮安溢出一个不太明显的单音，转口问，“下午有时间带证件过来吗”
隋然又一愣，下意识前进半步和她持平，扭头看她。
“寰宇中心安保严格，进出刷通行证，访客需要前台打电话确认通行，保安刷电梯卡。我问过俞经理，可以给你办一张员工卡，方便你出入。”
电梯四面皆是镜面，淮安眼观鼻鼻观心，表情纹风不动，语气公事公办。
隋然想了想，既然决定跟进淮安提出的合作，未来三到六个月少不了频繁出入寰宇，有一张通行证确实方便。
“下午几点”
淮安说“看隋经理安排。”
隋然看了下时间，快饭点了，“我证件随身携带，几点都行，要不我请淮总吃饭吃完饭咱们过来把这事儿办了”
话一出口，隋然自己心里一咯噔。
她是不是太得意忘形
谁给她的勇气竟然请淮安吃饭。
那可是淮安
隋然一颗心跳出喉咙，蓦地看到淮安唇角扬了扬，露出一个不甚明显的笑。
“好啊。”