“运营方面我们团队和资源支持, 相应的，你需要把一部分股权放在激励池, 我们的建议是10到15, 再预留20的后期投资份额。”
芮岚开门时还在扭头跟魏先森说话，顺手拍下门旁的开关，打开天花板圈灯。
魏先森探身凑近投影屏, 压根没注意进来人似的, “那我的股份还剩下”
淮安向隋然招了下手，示意她随便坐, 接着在键盘上敲一下, 屏幕跳出新数值。
芮岚“弹性很大, 如果后期投资份额由你代持, 你手上还有69的股份，如果给我们代持, 就是49。”
“控股要过一半的啊。”魏先森揉搓后颈，嘟哝道。
“我方代持, 估值在原报价基础提50。你代持, 原报价降50。”淮安发话。
“啊”魏先森震惊立起，“为什么啊”
“我不希望这些事打乱你的研发进度。”淮安调出另一张表格, “你承诺最晚不超过十一月可上线试运营，我们后续一切计划都围绕这个时间节点。”
魏先森无助地看向芮岚，“这跟你跟你说好的，不一样啊。”
“一样的呀。”芮岚用一种安抚小孩子的口吻说，“您有固定15的份额, 无论后期追加几轮投资都不会被稀释，而且这部分的投票权优先其他。”
隋然呆在角落里安静如鸡，听不懂，也想不明白淮安为什么这个节骨眼上叫她进来。
十点到十点半路演，后面半小时是双向问答。
她依照淮总发的行程表在十点三刻到达寰宇nork，外面等了十分钟，收到淮总信息来会议室，正巧赶上股权分配现场。
两方加码和施压，魏先森没有多做考虑，同意让出20的股份给遇安代持隋然怀疑是上调到75的最终报价打动了他。
确认资金一周内即可到位，他爽快从背包里取出公章，等打印机吐合同时方才留出余暇关注来了有一会儿的隋然。
“这不是小隋嘛，你也来了。蛮巧蛮巧。”
魏先森的镜片反着光，用力将印章压在印泥上，说话的语气俨然无事发生。
“我跟遇安的两位老总谈得很好，我们这里很顺利。”
和魏先森再见面的场景，比想象中来得乏味。
被对方单向删除，隋然就提醒自己，这人拘谨木讷的表面下藏了不少坏水
也不能说坏水。
人不为己，天诛地灭；
人若为己，虎狼开道。
所以无论对方假装不认识或者表示出被穷追不舍的反感，隋然都不意外。
她只是不能理解，魏先森哪怕做完路演谈妥了遇安的投资再拉黑她呢
一个公司注册落户都得靠中介机构来办的人，以为自己能凭空社会性隐身不成
她能牵线遇安，难道不能通过遇安再联系上他魏先森。
再见面得多尴尬啊。
可能“天才”的大脑构造和处世规则是她这等凡人难以忖度的。
魏先森果然不是一般人。
“好巧。”舌尖抵着牙关，隋然复制一个跟对方相去无几的假笑，“上午好啊，魏先森。”
魏先森还是老样子，乱糟糟的头发，皱巴巴的t恤牛仔裤，但昂首挺胸，整个人的气质跟几天前最后一次见面天壤之别。
隋然小声问淮安“你们谈完了吗”
淮安点头“完了。”
隋然拿出准备好的客户确认书，放到魏先生桌前，“魏先生，麻烦您帮我在客户确认书上签字盖章，公司要用。”
魏先生摘下眼镜内外擦拭，没有碰送到眼下的文件，“什么书”
隋然解释“客户确认书是我要交给我们公司的，对您没有任何约束也没有附加义务，等于只是承认您由我介绍到淮总公司。”
魏先森舔了舔上唇，紧张地看看淮安，看看芮岚，“这个，能随便盖章吗”
倒是很会顺杆往上爬，这时候就拿投资人作挡箭牌了。
隋然沉默地拿出另一份给投资方用的确认书，就近交给淮安。
“不算随便。”淮安翻到最后一页，把文件推到芮岚面前，“隋经理在中间出了不少力，没有她，我们很可能错过这次合作机会。”
芮岚掂着公章，手肘一转看也没看内容敲了章，三双视线投向魏先森。
薄薄两页纸，魏先森翻来覆去看了五分钟。
芮岚几次拿起又放下印章，不耐烦道“魏总，要不今天你再研究研究合同，我们改天再谈”
“那不用了，不用。”魏先生赶紧拿出印章，哈口气，盖下去前不放心地问隋然，“小隋，我不付钱的吧打电话我也不接的哦。”
就为了防止这类生怕额外付款的客户，公司客户确认书的第二页用粗体标明乙方毋需以任何形式支付接洽过程中产生的任何费用。
也不知道这几分钟他都在看什么。
“您放心。”隋然耐着性子指向他手掌挡住的部分，“您看倒数第二条。”
魏先森一字一顿地念出来，然后不情不愿地盖章。
“隋经理还好吗”
跟淮安一道送魏先森下楼，回来时听她问。
隋然随口答“挺好呀。”
“我们对魏先森的前期投资远超一般天使轮，如果没有隋经理，魏先生很可能拿不到。”
淮安把“很”具体到精确的数字“98的可能。”
隋然“哦”也不必这么夸大她的作用。
淮安有意无意补充道“实际上，没有隋经理，我认为魏先生拿不到任何一家投资。但是魏先生对你的态度却不怎么尽人意。隋经理对此没有一点想法么”
“”
感受到淮总言语和视线的双重刺探，隋经理选择暂时关闭言语能力。
想法
昨天发现微信被删除，电话被拒接她是挺上火的。
后来收到淮安信息，就近去餐厅吃了顿饱饭，也没心思生气了。
魏先森这人有恃才傲物的本钱。
傲，骄傲，傲慢。
平心而论，人家省吃俭用费劲巴拉做出一套有可能改变市场的系统，她不过中间跑跑腿传传话，就想从人那里获得好处甚至想染指股份之类的，吃相太不好看。
对方翻脸不认人，不代表她也不要脸。
隋然碰到的比魏先生更不会做人的人海了去了，经验条都快溢出，但是没用，还是不定期翻船。
所以生气，更多是生自己的气。
至少应该早点想到客户确认书，就不用再次麻烦淮总。
隋然揣着一肚子“盖了章，跟公司那边有交代”的圆满，跟淮总说了两遍“谢谢”，以及“麻烦了”。
两人还没到办公室门口，芮岚从会议室方向的一条走廊杀出来，看到她们，高高竖起大拇指“三句话多拿20股份，以1的微弱优势获得相对控制权，淮总制胜于无形”
淮安波澜不惊，“记得跟恩月姐汇报下，报价比她预估高了一成。”
“恩月姐给你留了两成弹性空间。”芮岚扭胯回身，不成调地哼道，“清君侧，架空，八面埋伏。”
隋然一头雾水，一脸茫然，心里却泛起嘀咕。
业务需要，“控股权”之类的名词她并不陌生，放在当下语境，好像淮安控制了魏先森的公司
但魏先森也没有很排斥的样子他不是挺反感把东西卖给别人，自己失去主导权吗
隋然搞
芮岚开门时还在扭头跟魏先森说话，顺手拍下门旁的开关，打开天花板圈灯。
魏先森探身凑近投影屏, 压根没注意进来人似的, “那我的股份还剩下”
淮安向隋然招了下手，示意她随便坐, 接着在键盘上敲一下, 屏幕跳出新数值。
芮岚“弹性很大, 如果后期投资份额由你代持, 你手上还有69的股份，如果给我们代持, 就是49。”
“控股要过一半的啊。”魏先森揉搓后颈，嘟哝道。
“我方代持, 估值在原报价基础提50。你代持, 原报价降50。”淮安发话。
“啊”魏先森震惊立起，“为什么啊”
“我不希望这些事打乱你的研发进度。”淮安调出另一张表格, “你承诺最晚不超过十一月可上线试运营，我们后续一切计划都围绕这个时间节点。”
魏先森无助地看向芮岚，“这跟你跟你说好的，不一样啊。”
“一样的呀。”芮岚用一种安抚小孩子的口吻说，“您有固定15的份额, 无论后期追加几轮投资都不会被稀释，而且这部分的投票权优先其他。”
隋然呆在角落里安静如鸡，听不懂，也想不明白淮安为什么这个节骨眼上叫她进来。
十点到十点半路演，后面半小时是双向问答。
她依照淮总发的行程表在十点三刻到达寰宇nork，外面等了十分钟，收到淮总信息来会议室，正巧赶上股权分配现场。
两方加码和施压，魏先森没有多做考虑，同意让出20的股份给遇安代持隋然怀疑是上调到75的最终报价打动了他。
确认资金一周内即可到位，他爽快从背包里取出公章，等打印机吐合同时方才留出余暇关注来了有一会儿的隋然。
“这不是小隋嘛，你也来了。蛮巧蛮巧。”
魏先森的镜片反着光，用力将印章压在印泥上，说话的语气俨然无事发生。
“我跟遇安的两位老总谈得很好，我们这里很顺利。”
和魏先森再见面的场景，比想象中来得乏味。
被对方单向删除，隋然就提醒自己，这人拘谨木讷的表面下藏了不少坏水
也不能说坏水。
人不为己，天诛地灭；
人若为己，虎狼开道。
所以无论对方假装不认识或者表示出被穷追不舍的反感，隋然都不意外。
她只是不能理解，魏先森哪怕做完路演谈妥了遇安的投资再拉黑她呢
一个公司注册落户都得靠中介机构来办的人，以为自己能凭空社会性隐身不成
她能牵线遇安，难道不能通过遇安再联系上他魏先森。
再见面得多尴尬啊。
可能“天才”的大脑构造和处世规则是她这等凡人难以忖度的。
魏先森果然不是一般人。
“好巧。”舌尖抵着牙关，隋然复制一个跟对方相去无几的假笑，“上午好啊，魏先森。”
魏先森还是老样子，乱糟糟的头发，皱巴巴的t恤牛仔裤，但昂首挺胸，整个人的气质跟几天前最后一次见面天壤之别。
隋然小声问淮安“你们谈完了吗”
淮安点头“完了。”
隋然拿出准备好的客户确认书，放到魏先生桌前，“魏先生，麻烦您帮我在客户确认书上签字盖章，公司要用。”
魏先生摘下眼镜内外擦拭，没有碰送到眼下的文件，“什么书”
隋然解释“客户确认书是我要交给我们公司的，对您没有任何约束也没有附加义务，等于只是承认您由我介绍到淮总公司。”
魏先森舔了舔上唇，紧张地看看淮安，看看芮岚，“这个，能随便盖章吗”
倒是很会顺杆往上爬，这时候就拿投资人作挡箭牌了。
隋然沉默地拿出另一份给投资方用的确认书，就近交给淮安。
“不算随便。”淮安翻到最后一页，把文件推到芮岚面前，“隋经理在中间出了不少力，没有她，我们很可能错过这次合作机会。”
芮岚掂着公章，手肘一转看也没看内容敲了章，三双视线投向魏先森。
薄薄两页纸，魏先森翻来覆去看了五分钟。
芮岚几次拿起又放下印章，不耐烦道“魏总，要不今天你再研究研究合同，我们改天再谈”
“那不用了，不用。”魏先生赶紧拿出印章，哈口气，盖下去前不放心地问隋然，“小隋，我不付钱的吧打电话我也不接的哦。”
就为了防止这类生怕额外付款的客户，公司客户确认书的第二页用粗体标明乙方毋需以任何形式支付接洽过程中产生的任何费用。
也不知道这几分钟他都在看什么。
“您放心。”隋然耐着性子指向他手掌挡住的部分，“您看倒数第二条。”
魏先森一字一顿地念出来，然后不情不愿地盖章。
“隋经理还好吗”
跟淮安一道送魏先森下楼，回来时听她问。
隋然随口答“挺好呀。”
“我们对魏先森的前期投资远超一般天使轮，如果没有隋经理，魏先生很可能拿不到。”
淮安把“很”具体到精确的数字“98的可能。”
隋然“哦”也不必这么夸大她的作用。
淮安有意无意补充道“实际上，没有隋经理，我认为魏先生拿不到任何一家投资。但是魏先生对你的态度却不怎么尽人意。隋经理对此没有一点想法么”
“”
感受到淮总言语和视线的双重刺探，隋经理选择暂时关闭言语能力。
想法
昨天发现微信被删除，电话被拒接她是挺上火的。
后来收到淮安信息，就近去餐厅吃了顿饱饭，也没心思生气了。
魏先森这人有恃才傲物的本钱。
傲，骄傲，傲慢。
平心而论，人家省吃俭用费劲巴拉做出一套有可能改变市场的系统，她不过中间跑跑腿传传话，就想从人那里获得好处甚至想染指股份之类的，吃相太不好看。
对方翻脸不认人，不代表她也不要脸。
隋然碰到的比魏先生更不会做人的人海了去了，经验条都快溢出，但是没用，还是不定期翻船。
所以生气，更多是生自己的气。
至少应该早点想到客户确认书，就不用再次麻烦淮总。
隋然揣着一肚子“盖了章，跟公司那边有交代”的圆满，跟淮总说了两遍“谢谢”，以及“麻烦了”。
两人还没到办公室门口，芮岚从会议室方向的一条走廊杀出来，看到她们，高高竖起大拇指“三句话多拿20股份，以1的微弱优势获得相对控制权，淮总制胜于无形”
淮安波澜不惊，“记得跟恩月姐汇报下，报价比她预估高了一成。”
“恩月姐给你留了两成弹性空间。”芮岚扭胯回身，不成调地哼道，“清君侧，架空，八面埋伏。”
隋然一头雾水，一脸茫然，心里却泛起嘀咕。
业务需要，“控股权”之类的名词她并不陌生，放在当下语境，好像淮安控制了魏先森的公司
但魏先森也没有很排斥的样子他不是挺反感把东西卖给别人，自己失去主导权吗
隋然搞
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